饲海弄潮,谁主沉浮——双胞胎还能走多远?

吉鸿昌 · 发表于 2011-6-15 11:10:16

本帖最后由吉鸿昌于 2011-6-16 10:22 编辑

2010年，饲料行业的最大黑马，就是双胞胎的猪饲料，年销量为352万吨，而到2014年，双胞胎据说要达到年销量1000万吨,是否可能先不说。而1000万吨意味着什么？？？那就是：饲料行业的半壁江山要归双胞胎了。因为，谁主宰了猪料市场，谁就掌握了饲料行业的半壁江山。而双胞胎的成功告诉我们：谁持有最好的乳猪料，谁就可能主宰猪料市场

不错，2004年，双胞胎销量仅为28.5万吨，三年后的2007年双胞胎销量却突破98.5万吨，增长346%，再造了两个双胞胎;又三年后的今年，销量达到352万吨，增长360%，又再造了两个双胞胎;而他们的愿景目标是2014年实现销量1000万吨，实现销量增长200%，届时即可再造一个重量级的双胞胎!

历史性的重复，虽然并不是神话与传说。但它只能说明一点，那就是双胞胎处在一个高速复制、高速发展的大好时期!这一高速发展的态势，源于扎实的根基，以及无可比拟的行业竞争力，不仅没有丝毫衰退的迹象，相反却在市场激烈竞争中不断磨砺和自我提升，而显得愈加强劲与迅猛。然而，“三年再造一个双胞胎”的美好理想，能够顺利实现吗？双胞胎还能走多远？无数人都在关注着这一点。而要判断双胞胎还能走多久,下面的不利因素就不得不认真考虑了.。

第一. 安佑集团目前已制定了新一轮发展规划，计划通过5年时间，在中国大陆再兴建40家延伸工厂，全面进军猪后期饲料。而安佑的教槽料是仅次于新金农年产4万吨。而双胞胎不过2.5万吨。双胞胎将何以应对？

第二. 2010年中国教槽料皇牌企业销量排行榜

1.金新农股份有限公司4.4万吨

2.安佑集团4万吨

3.上海新农3.5万吨

4.上海征泰2.7万吨

5.双胞胎集团2.5万吨

6.广西扬翔集团2万吨

6.大北农集团2万吨

8广西桂龙集团1.8万吨

9.浙江国茂1.2万

.比利英伟集团1万吨

上述相加总和为25万吨，一头猪使用教槽料按2.5斤计算，1吨可用800头猪，1万吨可用800万头猪，23.9万吨即可用191200万头猪，全中国按一年出6亿。按中国目前教槽料的使用猪率40%。也就是说目前中国教槽料容30万吨，仅这十家公司市场占有率达达80%！加上其他厂家，蛋糕早已被瓜分。而要增加700万吨，可绝不是几万吨翻几番。重新洗牌，双胞胎凭什么呢？？？

第三，就资本而言，国内、国际，双胞胎一样不是新希望之流，以及外国公司的对手，双胞胎能拼什么？

第四，华联商厦的经验告诉我们，几天的业务员升为经理，企业就到了最危险的边缘。双胞胎也不能例外。要增加700万吨,而达到1000万吨,销售人员要增加二倍, 急速膨胀,人才培养却慢两拍，人才关怎么过？而产品市场通路费用高，最终用户实惠不多.

第五. 双胞胎一直坚持给经销商以较高的回报，然而，原料涨价、人工翻倍，高回报还能坚持多久?若是通过控制成本实现企业发展，而双胞胎研发已经走向薄弱. 一直以来，420（6）、420（33）、420（2+4），不过是换汤不换药而已，说什么“永远没有句号，只有逗号”；说什么“ 在产品开发上，形成“四个一代”，即：销售一代，储备一代，预研一代，构思一代。”可是，可但是，但可是，直到现在，双胞胎也没拿出任何新的技术来（获奖，那是以前的东西）。而究其原因，是因为研发缺少新鲜血液。而且，否定王勇飞副总裁（不是否定他的功劳），公司没有这个勇气，更没有这个能力。

第六.
双胞胎的产品品种相对单一，若要增量,就好比跳高跳到了一米九,大幅增加就难了 ,而要重拾禽料,仅靠品牌,恐怕是得不偿失.

第七. 双胞胎是产业短链发展，受控种植业和养殖业的影响很大。

第八. 双胞胎一直以来都是重点放在散户上，对于进猪场信心不足，也缺少服务大型猪场的经验。

第九. 双胞胎的产品，一直以来都在自夸说是最好的（最好的乳猪料）。然而，事实如何？事实是：双胞胎乳猪料绝非最好的（销量不是最好的、效果也不是最好的，更不是无抗生素生态的）

第十.我们先看下面的分析：双胞胎的教槽料算不得中国第一。中国教槽料，安佑和金新农在长江以南占主导地位！安佑在销售上很失败，最主要靠品质销售，很少看见他们的销售人员，更不要说什么服务了！金新农无论在做经销商还是直销都做得非常出色！而且2010年底上市以后很看好他们的发展！上海新农和上海征泰在华东地区上演双雄会！上海新农准备上市从2010年开始全公司焦聚教槽料，发展非常快！其实征泰是一个比较遗憾的企业！他们其实在技术上可以说是国内超一流，但是他们在饲料版块重视不太够，让他错过确定在国内领先的地位！很遗憾现在他们更是被旁边的新农超越！江西双胞胎这个教槽料后起之秀和我们广西龙头老大扬翔在散养户市场发展飞速！大北农从2009年开始开发新教槽料经过两年的发展现在也很不错！另一个我们广西的教槽料企业桂龙，她的发展曾经很可怕！就广东市场2008就有15000吨年，后来因为发霉让她几乎全军覆没！现在发展也大势以去，很难有2008的辉煌了！比利英伟可以说每况剧下，可以说很快就要远离一线厂家了！其实要说技术不得不提普瑞纳和比利时帝凯维！他们的教槽料做得非常棒！可以说是外企的代表！他们没有销量因为把我们中国人当农胞！性价比非常差！（畜牧人之“123甲骨文”CEO 发表于 2011-2-17 19:17 ）

也就是说可以得出这样的结论：双胞胎并不具有地域优势。说不定会像当年的秦池一样，昙花一现呢。