（转）企业发展：结构优化和业绩结果谁更重要

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　　企业发展结构和结果同样重要，要说哪一个更重要我认为是结构。
　　企业的发展一般强调的结果：业绩和利润；而业绩和利润能否具有可持续性，那就要看企业的发展结构；其实同我国的经济发展同理，我们的经济结构是否具有竞争力，诚然我们还不具备核心竞争力，因此中央强调“要调结构，转方式”。我们企业也一样。
　　如果我们的企业结构没有发生大的变化，那其实企业只是在做量的积累，不会有任何竞争力；兽药企业一般包括那些结构？我个人认为的从兽药企业的现实出发来确定：
　[b]　第一、职能结构[/b]
　　企业是否有合理的部门设置，是否具备可持续性；
　[b]　第二、人员结构[/b]
　　企业是否有合理的人才梯队，说白了就是人才储备和应急机制；说的更直白一点，某个部门或某个人的变动不会影响大局；因此合理的人员梯队和配置是企业稳定发展的基石
　　[b]第三、客户结构[/b]
　　企业是否具备合理的客户结构，某个区域或某个业务员是否具备合理的客户结构，说白了一个客户的业绩占到业务员的业绩达50%以上其实从营销角度分析是很危险的一件事；那一个业务员的业绩占到一个区域50%以上，区域的业绩也是个不稳定因素；这些问题应该值得业务员或区域主管的思考——居安思危，方可防患于未然；
　　[b]第四、产品结构[/b]
　　一个优秀的兽药企业应该具备更多的产品资源；因为动物疾病是很复杂的疾病，不同的疾病也有不同的表现形式；保健、治疗、预防要合理配置；季节性产品科学打造。有好的产品关键还在于兽医专家的推广；华润药业市场部今年对产品手册进行完善，同时号召各区域技术人员积极反馈整理各自应用产品方案；很多区域都毫不保留地把自己用的好的方案总计整理出来！！
　　[b]第五、利润结构[/b]
　　每个区域的费用控制要整体稳定，过分减员的效益是短暂的；任何区域必须预留出理想人员结构的费用预算；另外各个区域要具备人员增加和费用预算或业绩增长规划相得益彰。每个区域、每个业务员都应该具备利润与费用审核机制；避免利润或费用水平过分差距！！
　　[b]第六、理念结构[/b]
　　每个职业人都应具备不断提升的意识，同时管理者更要具备帮助下属不断提升的意识；只有每个人都具备提升的意识，企业才能不断提升；而这种表现就是业务员不断开发新客户，合理客户结构；区域经理不断培养或招募优秀的业务员填补市场的人员空位；不断把自己区域的人培养和自己一样优秀。能不能带好人、培养好人、留得住人是一个区域或部门管理者重要的考核指标之一。
　[b]　第七、考核结构[/b]
　　作为部门或区域考核必须不断强化全面系统考核意识：销售额、利润率、有效人员梯队建设、有效客户结构、有效产品推广方案、区域或部门整体素养提升（与企业文化是否匹配）等等。日常考核、季度考核、年底考核阶段性推进。
　[b]　第八、战略结构[/b]
　　企业未来的规划格局，具备长远的现实意义。能有效与现在形成良性呼应。
　　有了这样的结构，就会有预期的结果；其实结构本身也是结果的一部分。
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谁重要要看企业的发展阶段，前期为了生存，业绩结果非常重要，生存下来后在考虑发展，结构就需要优化，而不是简单的安排岗哨！