价格战是饲料行业的必由之路

从头再来11 · 发表于 2011-4-5 16:49:29

水产饲料，终端价到配方价之间的空间太高，是一个非理性行业，尤其江苏，大小还有180多家水产饲料企业能够生存，本身就是不正常的一个现象，价格战，在保证资金安全的前期下，让利于民是必须的，短期来看，对部分中小企业是痛苦的，但是长期来看，也是对慢性痛苦的一种抉择，利名利己！
价格战下，最为痛苦的是靠经销网络做市场的企业（无论大小），幸福的是立足本地直销为主的企业，但是如果掌控不好资金，面对低迷的价格行情，直销企业的处境将会更加凶险！
欢迎价格战的带来！
低迷的水产价格，激烈的营销环境，除了使得饲料企业难受以外，其实更加难受的是养殖户，尤其管理和资金不佳的养殖户，以前行业常说的饲料企业的洗牌，现在来看可能会从养殖户层面对厂家的洗牌进行倒逼，养殖户精细化管理（成本控制、科学管理）时代已经来临，在苏北盐城的大面积养殖（200—400亩/塘以上）区域已经来临，鱼价的低迷可能从某种层面来讲是好事，谁都能够做和赚钱的行业，一定不是一个健康和理性的行业，也不会是一个规范的行业，养殖的洗牌，也将会是专业的水产人之福、社会公众的健康之福！

401636839 · 发表于 2011-4-5 17:16:51

要理性对待价格战，质量与服务的竞争才是企业发展的健康之路

从头再来11 · 发表于 2011-4-5 17:44:00

话分两头：
1、养殖集约化以后，服务还很重要么？大型猪场现在还需要饲料厂的服务么？（做猪料的人是最为发言权的）水产没有集约化，单一面积分散、群体层次不齐不应该是借口！水产养殖的相对高投资回报率是根本，一线群体的社会边缘化（知识、年龄）是行业硬伤，社会进步的特定阶段（环保、人民不同阶段需求）
2、服务是工具和手段，同时服务也是弥补产品质量不足的一种手段，海尔的服务多，西门子的服务少，短期来看海尔是胜利者，长期来看西门子会是胜利者，水产饲料的服务趋势，只能够是一个阶段一个过程，不是最终，一味强调术忽视道，加重的是企业运营成本！道是根本，术是手段，是一个阶段，价格战归结到底不是低质战，赊销战，应该是高性价比战！质量是根本，服务是阶段，安全运营是企业生存之本（资金），突破现有模式看长远！

QJth · 发表于 2011-4-6 10:27:47

讲的太好了。

田永胜 · 发表于 2011-4-7 16:57:14

是要有价格战，当然还是要有好的质量为保证。

dbx1125 · 发表于 2011-4-8 13:50:57

价格重要但是质量也要有保证呀

价格战是饲料行业的必由之路

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