汉桥浅谈畜牧养殖行业的“食物链”

汉桥

[i=s] 本帖最后由 汉桥 于 2011-3-31 16:23 编辑 [/i]

      （汉桥动物技术信息网原创）
      作为一个畜牧服务企业（特别是饲料、兽药等行业），要看得到畜牧养殖行业的“食物链”，这个食物链并不是我们生物界所所说的“弱肉强食”，从某种意义上讲，畜牧行业的这种食物链特征，更像是一种“共生”关系，但是这个链条上的上游的“营养”直接来自于“下游”，又不是“寄生”，姑且叫做“食物链”吧。
       畜牧服务企业就是这个“食物链”中的一环，在它的上面还有原料供应企业等，下面，则是养殖户（暂不考虑中间商），养殖户下面则是加工厂、消费者等。我主要浅谈一下畜牧服务企业和养殖户这个环节。
       养殖户养牲畜家禽，想尽一切（合法的）办法使牲畜家禽快快育肥，健康成长，没灾没病，并从中获得收益。其实企业也在搞养殖（这个词不太合适，但是比较形象，汉桥暂且一用吧，见谅），养的是养殖户，你也应该想尽一切办法使“养殖户”的养殖事业快快育肥，健康成长，没灾没病。“育肥养殖户”并不是说你让利多少给养殖户，而是一种“培育”。
       说实话，对于中小企业来说，没有那么多的现成的养殖大户让你来开发，没办法，市场就是这样，就像到森林里去打猎，肥大的猎物都让有枪的打到了，你只有梭镖，只能打到瘦小的猎物，不够吃，还不一定能每次都打到，怎么办。那就捉几只瘦小的回来养着吧，养大了再吃，养大了说不定还会有意外收获呢。
       言归正传，一个企业，除了给你的现有客户提供产品和服务以外，最重要的一点就是“培育”养殖户。怎么培育？请回答下面几个问题，就会找到答案：
    1.客户用你的产品要去解决什么问题？
    2.它能够充分的利用你的产品么？怎样帮助养殖户提高生产素质？
    3.客户在生产和生活（很重要，资源有限，是要在生产和生活之间取舍的）方面有什么困难？
    5.当遇到行业危机的时候你能够去主动关心养殖户么（不是去推销产品）？
    6.养殖户遇到困难时能在第一时间方便的找到你么（如果他愿意找你）？
    中午喝了一点小酒，写的有点乱，先说这么一点，汉桥敬待兄弟们的指正。

丁魏1983

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