做销售，要弄清几个问题

汉桥

    营销，在低水平的人眼中是一种手段，在中水平的人眼中是一门艺术，在高水平的人眼中是一门思想。

在接触客户的时候要研究你的客户，首先要弄明白几个问题：1.客户在公司中的权力大小。这个决定你说话的尺度以及你能够给予客户的承诺，和预测客户能给予你的承诺。2.客户想从与你的业务交流中得到什么，包括公、私（指个人业绩方面）两个方面。你要寻求一个切入点，能够同时满足这两个方面。3.不要把客户当做盘中餐，要当做大师傅，你们之间达成的业务协议才是盘中餐，万万不可吃饱饭骂厨子，要注重解决客户的后顾之忧，这个后顾之忧是什么，就需要你换位思考来解答了。4.你与客户的关系不要总是停留在业务关系上，业务之外的关系往往能够巩固业务关系，而业务关系是受多方面牵连的，很脆弱。

    先说这些，以后想到再说。汉桥只是随想而谈，没有高论，大家多交流。呵呵

wangliguo429

谢楼主提供，辛苦

马林艾斯

客户最需要的是回扣，哈哈，有扣好办事。

nn2000

换位思考真的很重要。

raulchen

如果把销售提高营销，我们需要弄清的东西就会更多了

↘dikey

随想而谈

chenhc

业务关系是受多方面牵连的，很脆弱。

玉凰王军

{:2_83:}不错的哈

fanyongcun

想法很好啊 :victory::victory:

爱吃猫的鱼

做销售要先销售的是的思想而后是产品，产品只是思想的附带品。