海大这样的操作模式能走多久？

初级兽医 · 发表于 2011-3-18 21:40:52

回复 huyidao068 的帖子

价格会一直这样低吗？质量好，让养殖户挣到钱才是根本，才能抓住客户的心。

文峰 · 发表于 2011-3-18 22:08:18

，刘总您太多虑了。市场竞争就是如此，你出一招，他要反击一式。
江苏的水产料市场本来就竞争激烈。您所在公司虽同海大有类似性（非江苏本地水产料企业），但各有自原料和技术、生产等体系支撑，那么原料采购优势未必有海大那么强势，仅前两年年海大库存的棉粕价格就让中小型企业吃不了。
人家不会亏本的，亏本的生意谁来做，要看大环境，诸如你们HANHF，水产料这几年没有多大起色，金总该好好思考了。

jiaxinqiang · 发表于 2011-3-18 22:23:17

回复文峰的帖子

孙子兵法：知彼知己，百战百胜，爆发一下软实力而已，没有能耐就别评价好坏！竞争一下好啊！竞争才有发展！

liuminjia · 发表于 2011-3-19 08:23:20

海大如果真能一如既往的低价高质量，那在下就佩服了~~那就体现了海大所谓的软实力，高技术，如果这只是昙花一现的销售策略，那我就劝劝海大，到时候被赔了夫人又折兵~

niudenyuan · 发表于 2011-3-19 08:28:22

市场竞争的结果吧

fjg · 发表于 2011-3-19 09:08:58

作为饲料企业最大的竞争法宝就是质量好，价格不贵，还有销售模式的不同，做水产大多数要放账和赊欠的，如果海大不放账和赊欠，他的销售成本就会低一些，相对风险降低，海大采购水平高，利润可以维持，先赚吆喝和市场，也是一种策略，新市场都是这样做，海大新来的刘总裁来自SBT,经实践证明这种做法是正确的。

wmz · 发表于 2011-3-19 09:13:15

本帖最后由 wmz 于 2011-3-19 19:02 编辑

1998年，当时中国饲料巨头正大、希望已经完成了全国市场的布局，六和决定当务之急就是把企业规模做大，最简便的方式就是价格战。于是六和开始了大规模的微利经营和服务营销，当即饲料产品价格全线大跳水，降价幅度300-800元不等。

在往前说希望是怎么起家，不也是靠价格战吗。

liuminjia · 发表于 2011-3-19 09:37:30

呵呵，可能是的呢~~

yao201098 · 发表于 2011-3-19 09:45:11

只要不犯法，在行业规定之内，就可以。不能太高的眼光看眼前的事情。因为海大是想做大，而不是在其它企业里的面子问题。

谋易 · 发表于 2011-3-19 10:19:19

看待这个问题：首先要看背景：是集团行为，还是分公司的行为？

[其他信息] 海大这样的操作模式能走多久？

点评

点评

点评

点评