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兽药 销售 困惑

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发表于 2006-6-27 15:47:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
公司执行的是统一价 裸价(无返点)政策,可经销商硬是要我给他10%的返利,有的要的更高。
TMD 我自己不可能赔钱,只好加价15%销售。
我不知道这是谁的错。经销商好向一直活在他们自己编织的网下。而我们业务员呢 只有想尽办法让他们想信这是真的。
俺没能力改变,只能适应。 呵呵 好累
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发表于 2006-6-28 20:24:56 | 显示全部楼层

re:这是行业无序竞争造成的,有厂家的原因,也...

这是行业无序竞争造成的,有厂家的原因,也有经销商的原因。

厂家:选择的经销商覆盖区域重叠,造成经销商间压价销售。
业务员的跨区销售。
成熟产品价格透明度太高。销售人员对外报价不谨慎。

经销商: 打价格战,以至于平进平出。但是几乎没有一个经销商会低于底价销售,他们利润就是返利。
对厂家市场和价格体系管理能力不信任。给自己留的退路。


自己加价也可以,除非经销商不知道,否则会骂你不厚道
发表于 2006-7-4 21:42:00 | 显示全部楼层

re:是啊,作为兽药营销员来说,客户的要求很大...

是啊,作为兽药营销员来说,客户的要求很大的一部分都是要求返点,不会去太多考虑你是否给他的出长价,但公司却要求统一价,的确很困惑啊
发表于 2006-7-6 06:09:00 | 显示全部楼层

re:事在人为,只要你掌握住技巧就好了。漫漫来...

事在人为,只要你掌握住技巧就好了。漫漫来吧,实践出真知。
发表于 2006-9-17 14:56:36 | 显示全部楼层

re:经销商的毛病都是厂家和业务员惯出来的,大...

经销商的毛病都是厂家和业务员惯出来的,大家一起努力一定会扭过来的。
发表于 2006-9-26 19:35:00 | 显示全部楼层

re:与其你那么做,不如让经销商自己操做.应该...

与其你那么做,不如让经销商自己操做.应该和经销商沟通.
发表于 2006-10-2 10:13:34 | 显示全部楼层

re:经销商的毛病都是厂家和业务员惯出来的,到...

经销商的毛病都是厂家和业务员惯出来的,到家一起努力一定会扭过来
发表于 2007-5-2 11:11:16 | 显示全部楼层
羊毛出在羊身上,总会有明白的一天
发表于 2008-8-28 14:35:39 | 显示全部楼层
经销商还是明白事理的,公司有公司的规定,解释明白就好了
发表于 2008-10-14 18:19:50 | 显示全部楼层
目前这种现状好像还很难改变,除了少数的强势厂家以外
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