新形势下兽药营销的五大战略

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来源：牧通网
[color=#333333][font=宋体, Verdana, arial][size=12px][align=left][b]1、联合发展战略[/b][/align][align=left]目前，中国兽药市场竞争剧烈，国内厂家鱼目混珠，真正具有竞争力优势的兽药企业寥寥无几，这些企业与打入中国市场的国外的一些兽药企业相比，也只能算是二三流水平。长此下去，中国兽药市场将成为几家国外公司的垄断市场。[/align][align=left]那么如何解决这个问题呢？中国兽药企业要强强联合，优势互补。经过优胜劣汰，一些具有竞争力优势的中国兽药企业应该走联合发展之路，打造几个龙头企业集团，共同做大做强。在这方面，中国饲料行业就做的比较好，值得中国兽药行业借鉴，比如希望与六合的强强联合，7+1联合体等。[/align][align=left][b]2、人才战略[/b][/align][align=left]我国养猪业的现状是仍以散养户养猪为主，规模化养猪所占比例仍很低，饲养条件差，饲养管理水平低，猪病复杂，所有这些，都影响着中国兽药营销的模式。中国兽药营销需要大批实践型技术人才，即从猪场走出来的技术服务人才，只有他们才能为养猪者提供实用的现场技术服务，产品的售前，售后服务。[/align][align=left]中国兽药营销更缺乏高端技术服务人才。请看看那些打入中国市场的一些兽药企业，他们都聘请了一些什么人？国内的一些养猪专家，许多都在外资企业服务。中国兽药企业的决策者们应该反思一下，我们真的不需要他们吗？我们真的聘不起他们吗？关键还是观念问题。[/align][align=left][b]3、品牌战略[/b][/align][align=left]中国兽药企业往往都是小而全。一个小小公司，势力不大，产品却应有尽有。问问客户，某某公司都有啥名牌产品？答不上来！看看诺华，辉瑞等外国公司，他们每个公司在中国销售的产品有几个？产品虽然不多，但养殖户尤其是规模猪场可以说是家喻户晓。中国的某个兽药企业，只要有一个真正叫得响的名牌产品，那么这个企业离名牌企业或者说是著名企业也就不远了。[/align][align=left][b]4、规模化猪场战略[/b][/align][align=left]规模化，产业化养猪是中国养猪业发展的必然趋势，也是所有养猪发达国家所走过来的路。如果看不到这一点，你的兽药企业寿命也就不长了！即便是目前，我国养猪业的现状仍以散养户为主，但是要想打造名牌产品，名牌企业，你的产品就必须能够打入规模化猪场。规模化猪场用了你的产品，往往会对散户起到引导作用；再说，你的产品进入不了规模化猪场，还何谈高档产品，高科技产品？更不用谈名牌产品了。若你终端客户群是以规模化猪场为主，那么你的营销市场也会是相对稳定，更长远的。[/align][align=left][b]5、诚信与价值战略[/b][/align][align=left]为什么越来越多的中国养猪客户尤其是规模化猪场客户喜欢用国外首要产品？而且同质同类的兽药产品无论多贵也要用国外的？表面上看，可能是产品技术含量问题，也可能是产品质量问题，但从根本上来看：多数情况下是诚信问题，企业的价值观问题。中国许多兽药企业没有诚信，目光短浅，只顾眼前利益，有得甚至欺骗客户；产品质量很差，市场上伪劣产品盛行；企业产品研发不舍得投入，只会粗糙模仿；技术服务工作滞后，不能为客户提供增值服务；同行恶性竞争--这样的兽药企业被市场淘汰是早晚的事。而要解决这些问题，关键在于企业文化建设。[/align][/size][/font][/color]

丁魏1983

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汉桥

第三条是最该做的。顶楼主