新时期下营销员应具备的基本素质（三）

蒙古草原狼

[i=s] 本帖最后由 蒙古草原狼 于 2011-3-11 20:19 编辑 [/i]

[color=#000000][b][font=宋体][size=12pt][align=left][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt]三、成功营销人员的良好开端[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、营销人员的胜任能力[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]营销人员的素质最终表现在其各方面的能力。不具备这种职业素养，这个人的能力就很难表现出来。[/color][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000]1.1
[/color][/font][font=宋体][color=#000000]知识[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]这里的知识不是单纯的专业知识。真正有最好专业知识的人，并不是做营销最好的；而社会知识最好的人做销售最好。毛主席说：“一般来说，社会规律都是外行领导内行”。很多公司，营销业绩的前三名都是社会知识最好的人。[/color][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000]1.2
[/color][/font][font=宋体][color=#000000]技能[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]做营销是综合素质的体现，不是单单专业素质的体现。相反，专业素质太好的人，太过于强调专业，反而做不好营销。技术只能解决专业问题，而做营销的才能解决利益问题。跟经销商和养殖户最终的问题是利益问题，而不是专业问题，所以无论采取什么手段，实际解决的是利益问题。专业的问题，知识利益问题中的很小一部分。专业越好越能解决专业问题，但越钻牛角尖，越解决不了利益问题。只有业务水平高，才能解决利益问题。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1.3
[/font][font=宋体]社会角色[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]人的地位不一样，心态就不一样；心态不一样，做事方式就不一样；做事方式不一样，结果就不一样。也就是位置决定心态，心态决定行为，行为决定行动，行动决定结果。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]、营销人员的角色知觉[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.1 [/font][font=宋体]角色认知[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]作为营销人员，一定要清楚地知道：我是干什么的；我要怎样干；我要干到什么程度？[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.2 [/font][font=宋体]角色行为[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]一个成家，有家庭压力的人和一个同样成家但是没有家庭压力的人，他们做事的方式，最终的结果都是不一样的。俗话说，穷人的孩子早当家，但是早当家不一定当好家。从目前的情况上看，富人的孩子享受到了良好的社会教育，在欧美，富人的孩子当家当得更好。有时候我们也要反思，同样的竞争下，你为什么是穷人？从社会所有的方面都能找到因果，成功有成功的理由，而失败必定有失败的前提。大家一定要清楚，努力不一定成功，但是不努力基本上不会成功；付出不一定有回报，不付出肯定没有回报的。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.3 [/font][font=宋体]角色的期待[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]不想当将军的士兵不是好士兵，为当将军就是士兵的期待。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.4 [/font][font=宋体]对自己的角色做个自我评价[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]、成功营销人员的作用[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.1 [/font][font=宋体]传播知识[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]这里的知识是指各方面对客户有利并且客户乐于接受的知识。我们讲的营销并不是光讲营销技巧，更重要的是想探讨在这个社会上我们如何生存。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.2 [/font][font=宋体]搜集信息[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]做营销绝对简单的那点专业知识，所谓的那点营销技巧。做营销是信息的交流，知识的沟通，进而达到共鸣，取得信任，核心是围绕利益。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.3 [/font][font=宋体]为顾客提供服务[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]技术服务是服务中的一小部分。我们所提供的产品，尤其是客户所需要的产品，这也是一种服务。等等[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.4 [/font][font=宋体]寻找与识别潜在的客户[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]什么是潜在客户？就是有潜在需求，并且具有购买能力的客户。有潜在需求，但是没有购买能力的客户很可怕，后续的资金会有问题。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]识别潜在客户很重要，传统的分销商、养殖合作社、部分有实力的养殖户、农资经销商、还有有钱在找项目的人都是我们的潜在客户。大家不要只盯着市场上那几个大一点的经销商，看谁卖的好了，就拼命的想插进去。人家做的好好的为什么要跟你合作，除非你给的条件更优厚，比以前返利更高，前期的推广费用由公司承担等等。有的是在不行，就推而求其次的做个“二奶”，甚至是“小三”的。这时候，最重要的就是寻找和识别潜在的客户。[/color][/font][/align][/size][/font][/b][/color][align=left][color=#000000][/color] [/align]

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看着还是有收获！

蒙古草原狼

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学最好的别人，做最好的自己！请多指正！