新时期下营销员应具备的基本素质（一）

蒙古草原狼

[align=center][color=#000000][b][font=宋体][size=14pt]目[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]录[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman]一、
[/font][/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]顾客喜欢什么样的营销员[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000]二、
[/color][/font][/size][/font][/b][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt]营销成功的关键要素[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman]三、
[/font][/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]成功营销人员的良好开端[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000]四、
[/color][/font][/size][/font][/b][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt]营销人员应具备的条件[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000]五、
[/color][/font][/size][/font][/b][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt]营销人员应了解的道德与法律意识[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000]六、
[/color][/font][/size][/font][/b][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt]营销人员应掌握一些必要的知识[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt]一、顾客喜欢什么样的营销员[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]顾客喜欢什么样的营销人员？[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]实际上，我们很难对顾客喜欢什么样的营销人员有一个真正的完整的定义。我们在做市场时，面对不同的顾客时，他（她）对我们的态度是不一样的。也就是说，客户的自身层次不同，喜欢什么样的营销人员的差异很大的。但是，从总体上讲，还是有一些共同的东西是经销商都喜欢的。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]首先，诚信是经销商都喜欢的。不光经销商喜欢，地球人都喜欢。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]另外，乐观、有共同语言、自信、这些不仅是营销人员的优点，也是做人的优点。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]但是，作为营销人员还是有其特殊性，其中最大的差异就是要有毅力。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]实际上，做销售是孤独的，一个人在外面跑，没有毅力，很快就坚持比下去了。当然，我们需要知识、技能辅以毅力。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]下面，就从诚信、知识、技能、毅力这几个方面展开讨论。首先我总结了三种营销人员。[/color][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000]1、
[/color][/font][font=宋体][color=#000000]三种典型的营销人员[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1.1
[/font][font=宋体]伶牙俐齿[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]能说会道[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]这种营销人员的特点就是“会说”，一方面是强调这个人比别人口才要好；另一方面强调这个人“太能说了”。但是，光是营销员在说，客户不说，就是意味着客户有什么需求，不跟我们交流；而我们还一个劲的说，客户就把你看得明明白白、清清楚楚；而你对客户一点都不清楚，你说这样的销售能成功吗？[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1.2
[/font][font=宋体]职业风范[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]措辞严谨[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]一个人的职业风范很好，是从那几个方面得出来的？[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]职业风范中的职业，同我们平时说的专业是有差距的。专业强调“知识技能”，职业强调“知识技能加社会技能”。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]职业素质包括：一、你所从事的工作必须拥有的专业知识；二、从事一种工作必须拥有的社会知识；三、从事一种工作，应具备的根据个人特点同别人打交道的方式。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]目前，我们养殖行业，打交道的以农民居多。要入乡随俗，多了解当地的风土人情、饮食习惯、宗教信仰等。说话一定要礼貌，礼多人不怪。我们强调了自身特点，也要强调目标客户的特点。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1.3
[/font][font=宋体]以客为主[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]注重双赢[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]这是我追求的目标，以客为主，注重双赢。一个行业要发展，一个公司要壮大，一个个人要赚钱，都必须跳出输赢谈共赢，共同发展才是硬道理。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]、营销员必须不断学习[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]要成为优秀的营销人员，就必须不断学习。在未来，企业之间的竞争，并不是你拥有多少人才、资金、技术和市场。人才是流动的，资金更是势利眼，更会流动；市场没有人能独占，是相互竞争的，谁有本事谁就可以进来；技术是什么？你有想法有钱就可以买过来。只有思想是抢不走的，特别是企业领导人的思想，这才是一个企业的核心竞争力。有了好的思想，才会有好的人员，才会有好的产品。没有好的思想，即使有好的员工也会流失，即使有好的产品也会没人推广。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]好的思想从那来，就是不断的学习中来。未来的竞争就是你是否具备持续不断的学习能力，并且比你的竞争对手学习的更快。所以学习比任何都重要。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]学习不限于所谓的专业知识，所谓的理论。我们学习，一个是向理论化市场体系学习；一个是向成功的人学习，如果更不上，就会差的很远；第三，要向实践学习。[/color][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000]3、
[/color][/font][font=宋体][color=#000000]营销人员职业素养要求[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.1 [/font][font=宋体]合理做事[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]诚信做人[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]大家注意，合理并不一定合乎道理；有时候，不是合乎道理，而合乎常理，不合乎常理的事情是做不成的。比如一条裤子的故事。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.2 [/font][font=宋体]忠诚敬业[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]合作创新[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.3 [/font][font=宋体]百折不挠[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]坚持为贵[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.4 [/font][font=宋体]快乐工作[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]心胸开阔[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.5 [/font][font=宋体]重视经济[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]发展第一[/font][/color][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]营销人员一定要重视赚钱，但是“君子爱财，取之有道”。营销人员按公司的规定，创造了很好的业绩，自己赚了很多钱，这才是好的营销员。[/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]营销人员，既要重视赚钱，更要重视个人的发展，年轻时候跑销售，年纪大了咋办？接受一些系统的职业培训，以求发展。[/color][/font][/align]

persionfish

饲料的营销。。。。和传统意义上的营销有相同。也有不同。。。因为要满足的对象不是你的销售对象。而是销售对象所饲养的生物。。。所以。需要掌握的更多。需要做的也更多。。。

蒙古草原狼

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谢谢！请多赐教！

persionfish

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呵呵。互相学习。共同进步。。。