昨日下市场小感之饲料营销和技术

3727112 · 发表于 2011-3-11 10:36:43

本帖最后由 3727112 于 2011-3-12 16:17 编辑

白剑飞

饲料的中国式营销：
1 靠感情，中国说倒低还是一个农业社会。业务员跟经销商的感情好，就是你的料再烂，再贵也会用你的饲料，但是会给你一定的时间改正质量和价格。厂家的销售资源往往掌握再销售员手里，所以出现了好多销售人员自立山头的情况。往往业务员一走，饲料厂的销量马上没有。但是饲料厂家有没有考虑到为什么留不住业务员？
2 饲料再未来的10年内，我感觉甚至是100年内，饲料企业也摆脱不了经销商。原因何在：一个诚信，一个“钱”。先讲饲料厂买原料，买添加剂都是1个月或者3个月，更有甚者半年到1年才把款给供应商。这样的情况说明了一个问题：添加剂企业的不自信和底气不足。但是饲料经销商来买饲料的话，必须要拿现款来买饲料。这样一来，饲料厂就有多余的钱和更多流动资金来搞其他的的项目。饲料界有一个很畸形的现象，好多靠做饲料发家的人本身并看不起自己的行业，说实话，看不起自己发家的行业就是看不起自己。往往有点钱之后就喜欢搞别的产业，比如食品加工业，酒店，房地产等等。到最后往往由于战线过长把自己搞死，比如广西的美凰。言归正传，饲料经销商拿现款来饲料厂买饲料，但是养殖户养猪需要一个过程，等猪卖了才能把钱给经销商。所以好多饲料经销商外债几十万，上百万的是常有的事情。俗话说，拿人手软，吃人嘴短。欠经销商的钱，养殖户肯定是对经销商的话言听计从。经销商说用哪个料，养殖户就必须用哪个料。一个循环就是：业务员控制经销商，经销商控制养殖户。好多饲料厂家有时候很天真，说要摆脱经销商，要对猪场厂家直销。你想，双胞胎，扬翔那么大的公司，摆脱经销商了吗？你就是能摆脱经销商，但是猪场会跟你一手交钱，一手交货吗？饲料厂对添加剂企业不诚信，猪场也会对饲料厂不诚信，这就是轮回，这就是报应。
谈完了销售，再谈的别的。
作为一个配方师觉得非常悲哀有时候，昨天跟经销商喝酒。经销商喝醉了，一直骂我，说我的配方猪长的慢，毛长，这能怪我吗？老板要求利润高，我只能把配方成本压低。后来说我的配方不行。偷偷又告诉我，他有个亲戚再农大做老师，给了他不少配方，他正在研究配方，将来准备办个饲料厂。而且他的配方水平肯定比我好。我无语。这样也说明了一个问题，我们每个配方师都必须要面对的问题：不要以为学了动物营养就懂配方，不要以为偷了几个配方就是配方大师，好多配方师们，求求你别装*了。饲料行业是一个门槛很低的行业，包括技术（我承认饲料里边还是有一些东西）。
先说这么多，有得罪的地方多多见谅。还有，看帖必须要回一下，是对我一个小时工作的尊重。
原载：南方养猪信息网