请胡文辉兄台谈谈国内预混料企业的情况，谢谢啦

胡文辉

就我所知,关于饲料生产企业成立的管理办法,很快就会出台.以后,上饲料企业,就会有一个明确的门槛了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

胡杨

配合饲料和自配料的价格差距是无法消除的（主要包括人工费用、包装、短途运费约60－70元／吨），配合饲料要想与自配料竞争只能在原料上做文章，凭借采购优势缩小差距。重点因放在囤积玉米上，依靠雄厚的资金和良好的仓储设施，可采取在低价时大量囤积、签订远期合同、代收代储等方式控制一定的货源，同时炒作市场价格，从而形成价格优势。

快乐生活

理论工作者<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

草丛里的狮子

凡是低风险、高回报的行业，必然会引来大批的从业者，然后导致竞争激烈，利润下降。小弟以为，饲料、养殖、资本三者在不久的将来主导饲料行业的格局变化。<br>
幻想一下：<br>
养殖者：由于利润逐渐的降低和消费者对肉品质量安全的要求增高，务必要求养殖企业规模越来越大，越来越规范；养殖者必须要有比较雄厚的经济实力、技术实力和一定程度上良好的社会关系。但是，大家都知道，具有上述条件的人应该是聪明人，也不愿意从事打料、拌料之类的脏活的。如是，则配合颗粒饲料将会因其效果好、使用方便而大受欢迎。<br>
经销商角色转变：由于养殖需要大量的资金，饲料企业自然不愿赊销，经销商将转为提供赊销饲料、物流，如果有足够实力还会收猪，多赚几个环节的钱。<br>
饲料厂：还是饲料厂<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>，靠批量赚钱，靠采购赚钱，需要少量的业务人员保持和经销商的联系，再组织售后服务队伍负责知道产品的使用，收集信息及时反馈。<br>
届时，比拼的就是技术和品质的保证，强化的使流通，弱化的是“推销”。实际上是把营销的重点迁移到产品的设计和开发上。客户对产品的认知主要还是靠口碑相传或饲料企业有意识的标杆树立。经销商自然不敢只重利润选择差的产品，因为养殖户要是不赚钱经销商的钱也收不回来。至于饲料厂，不走细分市场的路子，不走技术创新的路子就只好死翘翘了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF"  align=absmiddle border=0>

草丛里的狮子

养殖者大量使用外购的配合颗粒饲料并不是不可能，首先是原料关，一般养殖户采购的原料都是经过转手几次的，价格高过饲料厂采购；其二是缺乏检测手段，原料质量没有保证；检测设备除了大猪场可以买得起也用的起外，多数养殖者就算是买得起也用不起或用不了。其三要大批量养殖，相信大多数养殖户是无法承担经济压力的，要赊欠，就要受经销商制约（当然选择比较多啦）。其四，规模化、专业化生产有不可比拟的优势，产品品质肯定优于自配（加料的不算）。上面四个原因足以使配合颗粒饲料具备强有力的竞争优势。不足之处就是资金占用实在是太多，就算经销商资本十分雄厚也会感觉压力很大，而饲料厂搞公司+农户除了受资金限制外，如何处理过高的管理成本也是非常痛苦的。<br>
[乱说的，不对的地方请兄弟们拍砖！]<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

草丛里的狮子

惭愧！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF"  align=absmiddle border=0>

yjx0999

大家怎么看待南方的海大集团?

紫云飞

看不大懂，<img src="leadbbsfile/UBBicon/em31.GIF"  align=absmiddle border=0>

gengqing3329

侃侃而谈，不错！！

ajian526

何必去谈论这些呢，无论是预混还是全价，最关键的是什么？产品的质量和价格。现在养猪都进入了微利时代，在每个环节不影响生产的情况下，养猪人都在考虑降低成本，全价料使用方便，相对购买成本和运输成本较高/吨。而预混料则需要一定的技术投入，对原材料的选择、加工工艺等都提出了较高的要求。所以，是否是主流不要紧，核心是是否适应当地的市场，为养猪人提供优质价廉的产品才是主流。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>