真正的发展，应回到营销基本层面

idelphi

当下，由于处于通货膨胀的阶段，饲料企业的运转受到了极大的考验，原料的上涨，员工工资的上涨，竞争激烈程度的上涨，管理难度的增加，对于管理者来说，同养猪场的“高热病”一样，是一个综合杂症。一没有有效疫苗，而没有特效药，三这个病非常顽固。怎么办？

伪办法一：
     
        猛药法，搞大投入，搞密集开发，形式上是会议接连开，奖品天天发，促销轮番搞，结果就是不上量。其实，现在的客户群发生了巨大的变化。为什么蓝耳病，高热病，口蹄疫，圆环病毒等等都是频频发作。这里透漏一个信息，是因为规模化的提高，户变成了场，可以说，原来的散养变成了群养，病必然增加。因此，依靠以前的针对渠道的所谓会议营销，效果将会越来越差。

伪方法二：

       类似国足的换人战术，就给你几个月时间，甚至是几天时间，让你出业绩。这简直是用农民工的管理方法。任何一个人，3个月内，内达到猪预混料5万，浓缩料20万，全价料100万的水平，不如自己直接做总代，还赚你那几个工资费用？于是，每次开会都是新面孔，含口号，搞拉练，你到底要做什么？是要那几十号人都俯首帖耳呢？还是要业绩？于是，成立不几年的企业，营销总监换了10个以上，至于片区经理，估计企业自己都不知道换了几个了。所以，大家要小心了，那些天天在招聘的企业，一定有猫腻。好的企业，网上招聘只占了很少的比例。

伪方法三：

     不断的换名字，换取3年免税或者什么高科技。试问，你成立之初时的人还有多少？你成立之初时确定的产品还有多少？你成立之初时定下的企业愿景实现多少？对于投机者，在商道上，这样企业和管理者，都会离失败越来越近了。


真正的发展，要回到营销的基本层面上，这个基本层面，一定是人，你企业的内部员工，是你第一个，也是必须要营销好的人，也是你终生的最大客户，如果搞错了这个，谈不上发展。一个在1996年就成立的公司，换了4个名字了，换了接近10个老总，十几个副总，来来往往的业务员不下500个了。这样的一个企业，如今，靠的就是京城的名，政府的光，某位人物的面子，撑着，我想，一个不能搞定自己最大客户的企业，发展根本谈不上。这个管理者，宁肯给喊口号的咨询培训公司，送去白花花的几十万，几百万的咨询费，却坚决为了几个小钱，同为公司服务了10年，工资依然不怎么涨的员工对簿公堂，这样的管理者，一方面代表着强权，一方面代表着愚蠢，同天朝的足协有一拼。

    啥时候天朝的足球走向了世界，这样管理和企业，也就有希望了，所以，没有指望了。。。。。。。。。。

      

yukaip123

对揭露业内秘密

idelphi

感谢博士的赏识，俺很有愧。写的不怎么样。

idelphi

饲料企业到了生死存亡的关键位置。由于从渠道到KA的营销思路的转变，产品的忽悠能力正在逐步降低。产品本身，回到价值中。管理也是，企业的管理，从一开始的典型教育（工业学大庆，农业学大寨）到90年代的责权利管理，到2000年的个人崇拜造神（海尔的张瑞敏，万科的王石，饲料企业的大北农，禾丰等等）式的老板的文化就是企业文化的变更。到今天，看看谷歌，看看微软，看看福特这些大企业，股东同管理层的分置。

idelphi

他说明了什么，企业是谁的？不是老板的，是员工的，老板也退居幕后，由那个在聚光灯下的人，变成举聚光灯的人。这样的企业，才能有创造力。老板卖什么，员工买什么？老板的开价是良好的个人平台，员工是实现人生抱负，因此，回到营销层面的第一件事，就是，老板不再是高高在上的老板了，老板是做PPT的母版了。

lcdxsqmyza

支持！ 能否给些建议，来提高自己？我现在刚做技术服务

koko_zhang

我严重同意楼主，很久没有回帖了，管理员工不如帮助员工，骂销售员不如销售员找到方法。企业最大的财富是员工，生存的价值是客户。
共同的理想，共同实现自己的人生价值