排排坐，分果果——水产企业年终奖摸查

南方农村报

春节过去，想必大家都已经开工了。不过，这个春节过得宽裕与否，潇洒与否，或多或少都跟各自的年终奖有关。
对大多数打工阶层，年终奖是全年薪酬的一部分，对于经理级管理人员，它是年收入的大头。年终奖是私隐，个人的私隐，也是企业的私隐，不足为外人道，却又为人所关注。它是企业人力资源竞争的重要手段，也是一个企业甚至一个行业过去一年经营情况的反映，还与企业老板的个人风格有关。
《农财宝典》2月刊就对这敏感的钱包摸了一摸。请看《年终奖——排排坐，分果果》。

南方农村报

[i=s] 本帖最后由 南方农村报 于 2011-2-13 14:38 编辑 [/i]

[b]奖金很重要 工作经验更重要[/b]

技术经理的年终奖

随着岗位调动，薛强的年终奖比三年前翻了几番，由几千元升到2万多元。和销售部门不同，薛强所在技术部的年终奖较为稳定，主要由公司效益和岗位级别决定，普通员工、副经理、经理的年终奖都不一样，但具体是多少，公司并不公开，他也不知道。

《农财宝典》记者 郑燕云

夜已深，薛强却一点睡意也没有，他趴在写字台上，时而把电脑键盘敲得劈啪作响，时而眉头紧锁，手上的香烟燃完一根接着一根。“已经三个年头了，这一年我收获了什么，下一年又将作何打算？”像往年一样，眼前的这份年终总结让薛强纠结了，同时也勾起了他的回忆。
三年前，经过一番严格的面试、复试，研究生毕业的薛强终于如愿获得了在一家大型水产饲料企业工作的机会，并被分配在他最感兴趣的部门——技术部。作为公司的技术储备人才，薛强被要求必须熟悉饲料生产的所有环节，轮岗无疑是最有效的方法。因此，在刚开始工作的大半年时间里，他被下放到其他子公司锻炼，先后做过搬运工、各条流水线生产工人、品控……到了第二年，他被调回技术部开始接触配方，协助配方师做饲料配方。到了第三年，也就是2010年，实现了他职业生涯中的第一次升职，荣升为技术部副主任，主要负责饲料品控工作，职业发展之路走得很顺当。
这三年，除了岗位与职位的变化外，薪酬和奖金也随之相应调整，基本工资由最初的2000多元涨到现在的4000多元，年终奖更是翻了几番，由几千元升到2万多元。毫无疑问，薛强这三年收获颇多。在公司里，各个部门的年终奖计算方法都不一样，销售部年终奖直接与销量挂钩，因此年终奖金额浮动幅度最大，每年公司最高年终奖的获得者往往出现在销售部。而技术部的年终奖则较为稳定，主要由公司效益和岗位级别决定，普通员工、副经理、经理的年终奖都不一样，但具体是多少，公司并不公开，他也不知道。当然，他知道年终奖是公司对员工一年辛苦工作的回报和激励。
对薛强而言，今年的年终奖的意义非同小可。再过几天，他就要回老家过年了，即将发放的2万多元年终奖很快就要派上用场，除了孝顺老人，给弟弟妹妹发红包、走亲戚、参加朋友聚会也要花掉不少钱，更重要的是今年家里还要建房，即使加上以前的积蓄，预算也是紧巴巴。“幸好有年终奖，不然像我这种事业刚起步又不懂理财的人，去哪里一下子搞这么多钱。”这笔年终奖对薛强很重要。
但在薛强看来，这三年获得的工作经验的价值要远远高于薪酬的价值，特别在事业的起步阶段，薪水高低并不特别重要，行业和个人的发展空间才是最重要的，“只要有经验，钱是赚不完的。”

大豆

恭喜，有付出有收获

wdc28

:victory:

liuruxiang

恭喜了，比我们的年终奖强多了

南方农村报

[i=s] 本帖最后由 南方农村报 于 2011-2-13 14:37 编辑 [/i]

水产企业年终奖发放摸查春节对中国人来说意义重大，期间也会有比较大的消费支出。员工一般都有节前领取年终奖的心理期待。相当部分公司都在春节前发放年终奖，也有企业选择在年后发放，甚至有拖到第二年的8、9月的。企业的经营状况对员工的年终奖有很大影响。而反过来，从年终奖的变化则可以看到一个企业与一个行业的经营状况与市场环境的变化。

《农财宝典》记者 廖斌

[b][color=red]主要以销售绩效核定奖金[/color][/b]
作为薪酬制度的一部分，有效发放年终奖能够对员工工作起到良好的激励作用。这就需要一个公平、透明的考核标准。标准没有制定好，员工对年终奖的发放有意见，就可能出现负面效果。在水产企业中，饲料企业各种考量体系最为完善，也最具有代表性。
对于每个水产饲料企业中最庞大的人群之一——业务员来说，销售绩效考核是业务员最核心的年终奖发放标准。虽然，对于饲料企业业务员来说，一般只有奖金或者提成，而没有年终奖的说法。但大部分企业毕竟都在年底开展全年绩效考核，相当多企业也都在年底发放奖金，所以业务员这一个群体也可以说有年终奖，珠三角某上市饲料企业（以下简称A企业）业务员小刘就是这样认为的。
一般来说，各饲料企业都会在年初制定计划的时候，给员工下达全年的销售任务。完成了任务，回款情况也不错，就有奖金，无法完成任务，就没有奖金。粤西某虾料企业（以下简称B企业）要求业务员完成全年销售任务，同时做到100%回款，超额部分作为奖金，标准是50元/吨。当然，销售经理与普通业务员的奖金标准不一样，因为销售经理要将所有业务员的超额量累加，总额大，标准就需要低一些。上述虾料企业销售经理的奖励标准是每吨2-3元。这是部分人力资源咨询企业所讲的浮动年终奖，根据业绩的不同而有所不同。
A企业除了年底的绩效考核，还有平常的月度考核。月度考核成绩对员工能否获得年终奖，有一定的权重，客户服务程度、销售量、客户拓展数量和成功案例开发等方面是其重点考核内容。这是该公司引以为豪的创举。所以，该公司2010年好几位员工没有完成销售任务，但他们也有几千元的年终奖。除了利益平衡的考量外，业务员平时的付出对此也有贡献。
不过，生产与技术岗位与销售岗位有些不同。A企业按照多重标准考核配方、品控、质检等技术岗位员工，比业务员更复杂，而珠三角某台资饲料企业按照1个月薪资标准发放年终奖，标准比业务员更简单。这与众多中国企业采取1个月或者2个月薪资等作为年终奖发放方式是吻合的。而这是人力咨询企业所提到的固定年终奖，一般也就是和基本工资挂钩，年终奖数额为基本工资的倍数。

[b][color=red]基本上都在年前发放[/color][/b]
春节对中国人来说意义重大，期间也会有比较大的消费支出。员工一般都有节前领取年终奖的心理期待。记者调查了解到，相当部分公司都在春节前发放年终奖。
不过，也有企业选择在年后发放。B企业就在第二年的8、9月份发放。该公司部分员工对此都有些牢骚，抱怨公司做什么事都比较慢，某业内资深人士告诉记者，该公司推迟这么久很可能是希望在年初存储一定资金购买原料。
事实上，相当多国内企业都有推迟到春节之后发放的做法，有的甚至就像B企业那样推迟半年，而推迟的理由就是藉此防止员工离职，希望能留住员工。
对是否推迟发放，某大型水产饲料集团人力资源总监告诉记者，年终奖该谁的就是谁的，没有必要推迟，如果靠推迟发放年终奖来卡人、留人，实在没有任何意义，企业要留人，关键还得看整体的薪资水平以及员工个人能否有发展。
另外，A企业以及B企业对所有奖金都是一次性发放，而珠三角某特种水产饲料企业（以下简称C企业）则分批发放，平时将奖金的30%发放给员工，而剩余的70%奖金则作为年终奖在春节前发放。
有业内资深人士告诉记者，像这类企业还有不少，有的企业之前只在年终发放年终奖，但部分业务员平常需要开支，认为该种方式不够合理，最终争取到公司改变发放方式，转变成平常发放一部分，年终发放一部分。这样一来，激励效果就更好了。

[b][color=red]企业利润直接影响奖金数额[/color][/b]
相当程度上可以说，企业的经营状况对员工拿到年终奖有很大影响。而反过来，从年终奖的变化则可以看到一个企业与一个行业的经营状况与市场环境的变化。
A企业以及B企业近两三年业务员的年终奖都有明显提升，A企业业务员的年终奖从平均2-5万元，上升到平均5-8万元，而B企业业务员的年终奖从2009年平均3-5万元，上升到2010年平均5-6万元。
据了解，2010年A企业10月份即已完成全年任务，超额完成14%-15%的任务，B企业超额完成1万吨任务，经营状况都明显好转。不过，B企业在去年虾料市场不好的情况下，主要还是在海水鱼料上有增长。
某资深业内人士分析，去年海水鱼市场行情好，该公司本身已经打下了不错的市场基础，同时借鉴资金支持力度大的虾料销售模式，使业务量有不错的提升。
而C企业业务员的年终奖，近3年基本差不多。该公司销量也没有多大变化，比较稳定。某资深业内人士分析，该企业由于在营销方式上比较传统，没有开展服务营销，使得其销量基本没有增加，少数的增加也是因为特种养殖需求的增加而导致对饲料需求的增加。与该企业不同的是，在众多饲料企业都提出要开展服务营销却无法真正沉下到基层中，A企业近几年真正能够沉到基层，一直坚持服务营销，而且采取了领先的营销策划手段，使得该公司能够不断成长。




（未完，待跟帖）

jstcxzh

顺风

不错，年终奖对我们公司是奢望。

qw4137

这是一个值得摸查的问题，支持楼主

aa2007111321

看看