百奥明就新产品百霉清在新闻发布会上答记者问

曹锦萍

　　（中国畜牧人网讯）2011年1月10日-12日，百奥明2011年经销商会议暨新产品发布会在厦门华美达长升大酒店举行。百奥明商务发展总监Gottfried Kaser先生、百奥明脱霉剂系列产品经理Ursula Hofstetter女士、百奥明饲料添加剂(上海)有限公司总经理钱华先生、百奥明亚太区总部（新加坡）Jim HE博士、霉菌毒素专家关舒博士、技术经理王金勇博士、百奥明市场主管龚佳琳等出席本次会议，中国各地的百奥明经销商和《中国畜牧杂志》、中国畜牧人网站、中国饲料行业信息网、《饲料工业》、猪E网、《今日养猪业》、赛尔资讯等行业媒体受邀参加了本次会议。（畜牧人第一时间会议报道http://www.xumuren.com/article-102986-1.html）

　　在百霉清产品新闻发布会上，百奥明商务发展总监Gottfried Kaser先生、百奥明脱霉剂系列产品经理Ursula Hofstetter女士、百奥明饲料添加剂(上海)有限公司总经理钱华先生、霉菌毒素专家关舒博士、技术经理王金勇博士为受邀到场的媒体就百奥明公司和百霉清产品做了进一步的介绍，并就记者提问做了详细的回答。以下内容是畜牧人网站的整理报道：

发布会现场

　　百奥明：推行霉菌毒素普查 倡导引领自然理念

　　记者：百奥明一直在做霉菌毒素的调查，但南方北方的情况有异，你们在中国南北方地区分别如何操作？另外调查是多长时间做一次？

　　百奥明：我们每个月都在进行，但每季度、每半年、每年都出报告。样品来源于各地大型饲料厂、养殖集团、养殖企业等，每年样品大约有400份左右。目前我们的是面向全国做整体的调查，北方、南方等地区有单独分析。但现在原料贸易流通也很快，以后我们会把这方面的工作做的更细致些。

　　记者：除了霉菌毒素调查外，百奥明还能为国内养殖业提供哪些支持？作为有着先进健康理念的公司，百奥明对中国绿色健康添加剂的发展有什么建议？

　　百奥明：除了霉菌毒素调查以外，我们也不只是卖产品，我们也在做一些别的工作，如举办营养论坛、专题讨论会、组织参观国外先进养殖场、做一些科研实验和配方改进工作等。我们希望提供一个平台的作用，让大家可以看看人家不用抗生素是怎么进行畜牧生产的。

　　在欧洲，给种猪和母猪添加类似脱毒剂产品已经成为常规，由于母猪和种猪的价值昂贵，常规添加作为预防也是有很多好处，从投资回报率的角度考虑也是非常划算的。而中国目前仍然过量添加抗生素，不过随着人民日益对健康要求的提高，政府也在控制，国内相关领域也在逐步的禁止使用抗生素。作为饲料企业来说，可以考虑通过绿色添加剂的组合来替代抗生素的使用。

　　百奥明不仅一直提倡自然理念，还致力于为养殖业者、饲料厂、预混料厂和一条龙企业提供更实际、更有效的解决方案，以自然方式改善动物健康状况、优化动物生产性能、提高生产效率。

　　百奥明：推进市场发展 促进健康养殖

　　记者：百奥明近期人员组织结构的变化是因为市场变局的构架还是什么原因？

　　百奥明：首先是总部高层对中国公司更高的期望。以前的业务有很大一部分是通过业务员和经销商来完成的，但是我们要深入基层为客户提供更细致的服务，这就有必要进一步增加区域经理、技术人员等，为基层养殖户提供帮助。其次，2010年尤其是上半年养殖行情低迷，所有公司都比较艰难，我们也有邀请国外专家过来对比分析。他们认为其实中国的行情并没有那么糟糕，只要加强管理还是能够有很大的发展。所以我们不只是卖产品，更希望能传播健康养殖的理念，提高养殖户利益和整个行业的养殖水平。此外，脱毒剂的进口注册程序比以前更加严格更加完善，我们也在适应这个(变化)，保证产品的顺利引进和业务的正常进行。

　　记者：请问百奥明希望在中国的霉菌毒素脱毒剂市场有多少占有率？

　　百奥明：2003年河南的玉米出过问题，我们也一直努力在做相关的理念和市场推广，从那以后大家都对霉菌毒素重视起来。这个市场的蛋糕还在变大，我们也不确定这蛋糕会变成什么样，但是我们的产品是定位在比较高端的位置，我们希望能与中国市场的发展一起成长。

　　百奥明：4个层面深度测评霉菌毒素吸附剂产品

　　记者：现在国内有很多国内外的霉菌毒素吸附剂产品，这些产品的好坏优劣是否有一个评价标准？

　　百奥明：一般来说是用体外缓冲液体系来检测和评价，但很多机构往往止步于此。严格来说，有4个层面的检测，一是体外缓冲液体系的检测，二是在饲料中的检测，三是在模拟人工肠胃液中检测，四是在真实的动物肠胃液中的检测。百奥明和世界各地的很多科研院校都有相关的合作，在这4个方面都有大量的实验，评价体系还是相对比较科学的。另外，我们还关注实际应用中的问题，比如是否吸附营养、是否污染环境等，这样来确保吸附剂的高效性、专一性以及安全性。

　　记者：今年玉米价格居高不下，养殖户也在寻找如小麦、DDGS等替代原料，百奥明对中国原料使用的变化如何应对？是否有相应的检测工作？

　　百奥明：确实，现在各种替代原料很多，我们对这些原料也有做相应的霉菌毒素检测。其中小麦里面呕吐毒素的水平比较高，DDGS里面，是玉米赤酶烯酮水平较高，饲料厂需要做重点检测。

　　总体来说，关于脱毒剂的使用，先检测原料后使用是最好的，但是因为物料不是立即使用，而是会有一些滞后，所以可以视天气、环境和原料实际情况适量添加。

　　记者：用户如何根据污染情况调节产品的使用量，保证霉菌毒素被吸附也不浪费产品？

　　百奥明：根据我们对产品的了解、以前的经验和用户的反馈等，我们有设置一个推荐量表，但是霉菌毒素的情况比较复杂，比如会有几个毒素的协同作用等，所以我们的量表可用作正常情况的参考，遇到特殊情况需要特殊分析。我们的霉菌毒素专家和技术人员将会做相应的分析并作相应的解决方案。

　　百霉清定位：高端优质高效的霉菌毒素脱毒剂产品

　　记者：与以往国内知名的加强型百安明和百霉克产品相比较，公司引进的新产品霉清和百霉克有何差异？

　　百奥明：简单来说有两方面的显著不同。首先是配方有所不同，新品的配方中的复合矿物质组合（新品百霉清增加了玉米赤霉稀酮、呕吐毒素、雪腐镰刀菌烯醇、T-2毒素、蛇形毒素、其他单端孢霉烯族毒素和类毒素）对霉菌毒素具有更强的吸附能力；然后是生物转化成分使用了非活性酵母，发酵工艺产生两种酶对呕吐毒素等有相应的作用。此外在生物保护方面有海藻酸钠的应用，所以新的产品具有更强的吸附能力、更强的脱毒效果。

　　记者：百霉清的引进是否有什么标志性的意义？

　　百奥明：这个产品在国外已经推行了一段时间，现在是进入中国市场。百霉清的功能是经过实验验证确实有效的，比以往的产品有更强大的功能，具体的我们前面的会上也介绍了，当然我们需要开发出更适合中国市场的产品，并做一些具体的变化和调整。

　　记者：据我们调查，很猪场里面霉菌毒素污染较严重，使用了百霉清是否就能完美地控制？

　　百奥明：没有任何一种东西能完美地解决所有问题。从产品角度说，我们的实验是验证了我们的百霉清会对霉菌毒素有抑制作用。我们的实验也说明，添加百霉清这类脱毒剂能够改善动物性能，能够为养殖做一个保险，提高成本投资的回报率。比如一头母猪一年用1吨料，里面加1公斤百霉清就几十块钱，那么一年下来可能母猪能多提供一头断奶仔猪，这里面的效益是显而易见的。

　　记者：百霉清的定价及其核心竞争力？

　　百奥明：定价还没有最终确定，但是我们的产品在同类产品中是比较高端的，这也是我们产品的品质决定的，所以价格会相对高一点。

　　关于产品的优势和竞争力，从我们的中国霉菌毒素普查报告来看，除广东的黄曲霉毒素外，其实呕吐毒素和玉米赤霉烯酮这两种霉菌毒素是普遍比较严重的污染，所以我们推出的百霉清是有针对性的，里面有特别针对呕吐毒素和玉米赤霉烯酮的成分。原料和饲料的检测当然是必须的但也是有很大成本的，而且有的脱毒剂是会吸附营养的，从性价比来说，添加有针对性的脱毒剂是很合算的。

　　记者：百霉清的销售渠道是怎样的？是否考虑网络销售？

　　百奥明：考虑到我们产品的特性，我们还是走经销商走区域销售，目前还没有考虑网络渠道的销售。但是我们在网络上也有做一些工作，比如同行网络上的理念推广、我们自己网站的信息共享等等。关于霉菌毒素的相关调查报告、最新研究等资料，如果有需要的可以到我们的网站浏览和下载。

　　记者：百奥明的霉菌毒素脱毒剂产品一般广为业内人士所知，是否有其他的系列产品在下一步引进和推出？

　　百奥明：确实，很多人一说到霉菌毒素脱毒剂就想到百奥明，说到百奥明就想到霉菌毒素脱毒剂。可能我们的其他产品暂时没有霉菌毒素脱毒剂的知名度推广得那么成功。但其实百奥明也有一些其他的系列产品，比如一些酸化剂、益生素等。但是因为涉及到具体的市场推广计划和进口注册等等问题，所以，我们会根据具体的计划逐步引进。

　　百奥明将在中国进一步投资扩建

　　记者：上午的报告会上，贵公司也提到了在上海和北京等地的工厂和办事处的计划，能否具体介绍一下相关的规划？

　　百奥明：其实大家可以想象到，我们这几年中国公司成立以来，随着业务的增长以及工作人员越来越多，我们计划在中国划分华北、华南、华中三个大区。其中北京是中国的首都，相关的资源非常丰富，像农业部等政府部门以及同行媒体等都在北京，一些产品注册和发布等等工作都要在北京进行，所以在北京，我们不仅仅是做销售，它的重要程度是不言而喻的。另外在南方来看，水产也是行业很重要的一方面，我们也有相关的研究和业务，所以要计划在北京和南方的广州分别设置办事处。

　　对上海来说，我们的中国公司设置在这里，随着业务的上升，生产条件和办公条件需要改善，我们也在寻找合适的工厂来扩大投资、生产产品。上海的土地和北京一样不好找，目前我们也一直在做这些工作。在不远的将来，北京办事处开业也希望大家来做客。（畜牧人网站整理报道）

wdc28

学习！！！！！！！！！！

张智飞

价格如何。。。。

tingfengtalang

没看到什么新东西

Jilly_519

就是脱霉剂啊，市面多的去了

超爱小短裤

我是小蚂蚁，我来帮楼主人工置顶！