品牌，与战略同行（品牌是门生意内容节选） 转

摩天

今天在日志里面看到一篇不错的文章，总结的很全面，很细致。很值得大家学习下，希望大家可以说出自己心中的感觉···
　　什么是战略？哈佛商学院终身教授、世界顶尖的战略管理大师迈克尔.波特说，战略就是创造一种独特、有利的定位，可以涉及各种运营活动；被称为“大师中大师”的彼得 德鲁克则将战略称之为“有目的的行动”；而策划界大师王志纲则认为，战略就是“找魂”。

　　对于兽药行业来说，战略又是什么呢？

　　对于那些新生的企业，战略就是生存，战略就是航海图；对于那些面临突围的企业，战略就是定位，战略就是聚焦；对于那些面临二次创业的企业，战略就是颠覆，战略就是超越。

　　品牌与战略的关系，可以做如下解释：

一、战略是品牌打造的参照物
　　简单的说，企业战略就是确定做什么，不做什么；目前兽药行业大多数企业都盲目的认为，自己什么都可以做，别人做的我保证可以做，他们做不了的我也凑合可以做；企业之间大多互相贬低，完全不是用欣赏和借鉴的心态来面对同行；这也不完全怪各企业，其实也是行业不成熟的表现，很多饲料企业都认为兽药是个科技含量很低的行业，大家赤膊上阵拼的就是价格战，拼的就是同质化。

　　然而，更多的人已经在意识到了兽药行业这两年在悄然发生的变革，尤其是2010年，很多兽药企业都提前感受到了冬天的寒意。日子不再那么好过，养殖模式发生了深刻的变革，这催生了企业的经营业态也需要转型和调整。

　　在转型和调整期，战略和品牌这两个搁置已久的字眼被重新提上了日程。

　　明晰战略，打造品牌，成为了各个不想死的企业刻不容缓的使命。

　　明晰战略，对更多的兽药企业来说是要鼓起勇气做减法，做聚焦，做定位，做核心竞争力；对那些大一些的实力企业是要首先革自己的命，完善组织流程，再造企业的活力与新生。

　　战略是品牌打造的参照物，有什么样的战略就有什么样的品牌；有什么样的规划，就有什么样的传播，兽药行业的品牌战略时代已经到来，这是毋庸置疑的事实。

　　二．品牌是战略设计的注脚
　　战略设计时要有阶段性的，而品牌，则是企业阶段性战略的注脚；在不同的企业阶段，品牌所承载的企业使命也有所不同，企业的战略是要保证企业的永续化发展，而品牌则是让企业战略得以实施的生动注脚，我们很多人质疑品牌的价值究竟体现在哪里？品牌建设的目标是什么？其实很简单，一句话，那就是要成为目标客户的“首选”。以期当消费者想买某一类产品时首先想到的就是你的品牌。

　　营销专家艾•里斯明确讲过：世界上有两种产品：一种是商品，另一种是品牌。商品是其他企业可以仿制的产品。也就是说，与其他企业没有差别的产品。而品牌却是独特的、与众不同的，让消费者专注的产品。例如终端客户信赖辉瑞药业的产品，不单纯是因为辉瑞的产品品质好，更是因为辉瑞这个品牌所承载的品牌信息已经深入到目标客户心中，那就是辉瑞品牌是高端的，放心的，有品质的，企业是值得信赖的；这和企业的战略设计是一致的。

donghaijun2009

成功与目标同行。

胡运芳

谢谢，不错的文章！