2011年最有利的销售模式

天之香

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关键是谁吧实证真的落实了呢？

天之香

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这点我同意，可是关系营销，是好方法，也是最有效的销售手段，可是没有关系你就不做了吗？呵呵

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2011-1-3 19:04 编辑 [/i]

敲开大型养猪场的销售大门，几乎是每个业务员都希望的。
目前，虽然大部分饲料公司都是有营销培训的，而在营销培训中最热情激昂的业务员不见得就是销量很好的业务员。当刚培训过的业务员满怀激情地走进一个普通客户家中的时候，实在没有想到：热情、微笑和真诚遇到的却是客户的冷屁股。客户简单的拒绝或不冷不热的回答，让准备好的台词一无所用。是客户太难缠了吗？是市场竞争太激烈的结果吗？当然都不是。试想：一个客户如果每天都要接待十几个来拜访的业务员，并且365天都这样，你还会指望去拜访的时候，客户会高兴并热情地 接待你吗？我想你不会再怪罪给你“冷屁股”的客户了。因为每年一个客户要接待上千（甚至几千）人次的拜访，当客户已经开始心理疲劳的时候，当然只会变得不耐烦了，而大型猪场，那更是门难进、脸难看、话难听。什么是“孙子”？那就是。明明是你白拿料让人试，他却找个无关痛痒的人应付一下，甚至至此没了下文。孙子都算不上，屈不屈呀？然而，有个工具（仔猪断奶干稀喂料器）就不一样。为什么不一样？因为“手巧不如家什妙”，“家什妙”就是说．干哪行就得有哪行的专用工具．而工具不只是工具，更是一系列的方法和规则。它不仅解决的是“工欲善其事，必先利其器”、“手巧不如家什妙”的问题，实际上却是特定的知识和能力。而且好的工具既有行动意义，也有指导意义；既能改善行为，又能武装思维。工具用得好，就是特定使命和战略的载体，就是价值观、思维方式和行为方式——即文化的载体，并使看似抽象的战略、文化等因素变得更真实、更亲近、更可用。而仔猪断奶干稀喂料器，也因为他们从来没见过。并且不仅是没见过，而且很奇特。更重要的是它所带来的效益。


[font=宋体]新生仔猪是没有先天保护性免疫力的，主要靠从初乳中获取大量抗体产生被动免疫。但是，很多猪场由于管理不严、饲喂不科学，造成母乳不足，仔猪得不到“初乳抗体”（不足量）的有效保护；而就算获得足量的猪初乳，也随着时间的推移，乳猪最初获得的“初乳抗体”也在逐渐减弱，而此时乳猪的自身体液免疫、细胞免疫能力还未形成，加上仔猪因母乳不足造成的“乳汁抗体”不足，以及营养不良，抗病力就会大大减弱。特别是：出生[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋体]日龄内的这个阶段，增强乳猪免疫力及增加营养，就刻不容缓。因此补充营养、补充免疫球蛋白就十分重要。然而，目前为止，还没有任何一家饲料厂，生产[/font][font=Times New Roman]1-7[/font][font=宋体]日龄的乳猪料。[/font]
[align=left][color=black][font=宋体][size=10.5pt]事实上，不仅是乳猪料，就是其他阶段的饲料设计好不好，关键都看乳猪出生的第一周。因为，乳猪出生时，胃肠系统还是一片空白、胃酸浓度极低。正因为如此初乳中的免疫球蛋白、移行抗体，才可能被仔猪吸收而发挥作用（大一点的猪，胃酸浓度一大，吃猪初乳就没有用了。）。特别是，仔猪出生的第一周，有益菌的胃肠内定植，更是乳猪健康（拉稀、下痢、各种疫病如猪A型轮状病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的关键。也就是说，乳猪最初胃肠道定植了什么菌，就适应什么菌生存。以后药物杀灭也只能改变一时（药物也杀有益菌）。停药后，还是最初的菌繁殖迅速。说白了，大肠杆菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永远潜伏在那里。[/size][/font][/color][/align]

Wangxiaanfeng

相信楼主的说法啊：只要努力去做，相信会有好的结果。但是有的时候还是要有一定的方法的。个人感觉;勤奋努力是一方面。关键的是通过各种方法能提高客户猪场的效益，不只是单方面的饲料。

天之香

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关键是现在的用户会太难开了，不是你讲什么，关键是你能给什么，要不然我们去听什么，呵呵

天之香

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关键是方法太难了，大家都晒一晒自己成功的经验。谢谢了

天之香

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917138&ptid=359322][color=Olive]吉鸿昌[/color] 的帖子[/url][/b]

谢谢拜读了，虽然有点空，但是确实事实。但是你说的而仔猪断奶干稀喂料器，也只是一种方法而已，我们如果真的想进猪场的大门，我感觉就是丰富的的知识，敏锐的眼睛，辛勤的访问，诚恳的心态，1其余的就是我前面强调的了。

Wangxiaanfeng

1、关注单饲料。2、关注其他的原料。3、关注猪场的管理。4、关注种猪基因。5、关注场内人员的流失与补充。想想你为你的客户都关注了什么？你的对手都关注了什么？真心的去帮猪场解决了这些事，相信这个客户就是你的朋友了。

天之香

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5个关注。领会

Wangxiaanfeng

你是做哪个厂家饲料的楼主?