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[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-15 10:58 编辑 [/i]
[align=left][font=宋体] 敲开养猪场的销售大门，几乎是每个业务员都希望的。[/font][/align][align=left][font=宋体] 虽然大部分饲料公司都是有营销培训的，而在营销培训中最热情激昂的业务员不见得就是销量很好的业务员。当刚培训过的业务员满怀激情地走进一个普通客户家中的时候，实在没有想到：热情、微笑和真诚遇到的却是客户的冷屁股。客户简单的拒绝或不冷不热的回答，让准备好的台词一无所用。是客户太难缠了吗？是市场竞争太激烈的结果吗？当然都不是。试想：一个客户如果每天都要接待十几个来拜访的业务员，并且[/font]365[font=宋体]天都这样，你还会指望去拜访的时候，客户会高兴并热情地[/font] [font=宋体]接待你吗？我想你不会再怪罪给你[/font]“[font=宋体]冷屁股[/font]”[font=宋体]的客户了。因为每年一个客户要接待上千（甚至几千）人次的拜访，当客户已经开始心理疲劳的时候，当然只会变得不耐烦了，而大型猪场，那更是门难进、脸难看、话难听。什么是[/font]“[font=宋体]孙子[/font]”[font=宋体]？那就是。明明是你白拿料让人试，倒像孙子。屈不屈呀？然而，有个工具（仔猪断奶干稀喂料器）就不一样。为什么不一样？因为他们从来没见过。并且不仅是没见过，而且很奇特。更重要的是它所带来的效益。[/font][/align][align=left][font=宋体]那么，仔猪断奶干稀喂料器奇特在哪里？[/font][/align][align=left] 第一，[font=宋体]它既能喂干料，也能喂稀料。[/font][/align][align=left] 第二，[font=宋体]以往的乳猪料也好，教槽料也罢。乳猪出生的第一周是不喂料的。而仔猪断奶干稀喂料器却是在第一天就开始料了。也就是说，它就像乳猪的另一个妈妈，乳猪对她的依赖性，仅次于母猪。而[/font]60[font=宋体]天的使用，转群、并群就不会出现应激。[/font][/align][align=left] 第三，[font=宋体]它是乳猪的玩具。在玩中诱惑乳猪进食。自然而然就养成了乳猪吃料的习惯。而以往的教槽料，是要加大量诱食剂的。而这一方面成本提高，另一方面，也就忽视了乳猪料的营养。特别是，目前教槽料是使用血浆蛋白粉为诱食剂。可血浆蛋白的成分是什么？用盐析法可将其分为白蛋白、球蛋白和纤维蛋白原三类。对于氮代谢正常的来说[/font],[font=宋体]用白蛋白补充营养与吃普通高蛋白食品并没有什么差别[/font],[font=宋体]反而弊多利少。因为白蛋白不仅缺乏一些动物必须的氨基酸[/font],[font=宋体]而且白蛋白进入胃里[/font],[font=宋体]再利用率相当低[/font],[font=宋体]并可能促进自身白蛋白的分解。美国联合保健联盟[/font](UHC)[font=宋体]标准也指出“对于需要营养支持的病人来说[/font],[font=宋体]白蛋白不能作为蛋白质的补充来源”。特别是加热后的血浆蛋白已经变了性质。绝不会像葡萄糖，进入肠道后可以直接进入能量循环，基本上不消耗额外能量进行消化。也就是说，此血浆蛋白，并非彼意义上的血浆蛋白。就如吃血豆腐不能生血是一个道理。而且血浆蛋白对仔猪有潜在的威胁，存在安全隐患。而若不用关注诱食剂，只是关注营养，教槽料设计起来也就容易了。[/font][/align][align=left] 第四，[font=宋体]它可以有效提高乳猪成活率（育成率）。要知道，仔猪由母体产出的一瞬间，即发生了一系列的变化。正是由于这些应激变化，使仔猪从出生到断乳时的死亡率高达[/font]l0%[font=宋体]～[/font]25%[font=宋体]，特别是出生后[/font]7[font=宋体]日龄内的死亡数最多，占断乳前[/font] [font=宋体]死亡数的[/font]65%[font=宋体]左右。特别是，母乳不足，仔猪得不到「初乳抗体」和「乳汁抗体」的有效保护；加上仔猪因母乳不足造成营养不良，抗病力减弱。而母猪分娩室的消毒卫生工作又没有做好，病原体污染严重，仔猪因饥饿喝污水，乱啃地面脏物，更会促使仔猪黄白痢的发生，同时如支原体、蓝耳病、圆环病毒等病原即乘机潜伏感染，直到断乳后应激爆发。因此，最初补充免疫球蛋白，以及必要的微量元素等，就变得极其重要。也就是说，这才是乳猪料[/font]([font=宋体]不是教槽料[/font])[font=宋体]好坏的关键。[/font][/align][align=left] 第五，[font=宋体]它是一种乳猪自助式的喂料器。几乎不需要人为的不断诱食。绝对节省人力。[/font][/align][align=left] 第六，[color=red][color=Black]以往的乳猪料也好，教槽料也罢。除去人工诱食，都是乳猪饿得不行才吃的。特别是断乳后的头三天，乳猪大都饿上两天，才开始进食，而一旦进食，便会吃得太饱，而此时正是乳猪免疫功能不完善，肠道微生态系统失衡的时候。[/color][/color][/align][align=left][color=red][font=宋体][b] 所谓免疫功能不完善[/b]，即：[/font][/color][font=宋体]
[/font][/align][align=left][font=宋体] 新生仔猪没有先天保护性免疫力，主要靠从初乳中获取大量抗体产生被动免疫。对于断奶仔猪而言，不能再从母乳中获取免疫力，而自身体液免疫、细胞免疫能力就会下降，采食的刺激更使仔猪处于一生中免疫的低谷期。直到[/font]4[font=宋体]周龄甚至更久才算拥有自身的免疫能力。但断奶应激又会降低循环抗体水平，抑制细胞免疫能力，引起仔猪抗病力差，导致拉稀、生病等。正因为断奶仔猪免疫力低，也容易感染大肠杆菌、猪传染性胃肠炎病毒、流行性腹泻病毒、轮状病毒等。而且断奶亦会造成体液免疫中抗体合成减少从而损害抗体介导的免疫。[/font][/align][align=left][color=red][font=宋体][b] 所谓肠道微生态系统失衡，[/b]即：[/font][/color]
[/align][align=left][font=宋体] 大肠杆菌常导致初生仔猪的黄痢和断奶仔猪的白痢，引发急性败血症、胃肠炎和其它局部炎症。乳酸杆菌是一类肠道中的有益菌，可以产生许多抗菌复合物，如细菌素，从而抑制有害菌的生长。另外，它可以附着在肠道上皮细胞上，占据肠道上皮细胞的结合位点，形成一种保护屏障，阻止病原菌在肠道上的附着。正常情况下有益菌群和致病菌同时存在，并且处于一个稳定的状态，在正常状态下，正常的胃肠道菌群对宿主是有益的。然而在仔猪断奶后，肠道菌群发生变化，大肠杆菌等致病菌浓度上升，乳酸菌等有益菌下降，致使仔猪肠道菌群失衡。，拉稀、黄白痢就在所难免。[/font][/align][align=left][font=宋体] 事实上，仔猪断奶后的两周，是猪生长过程中极为特殊的阶段，具有承上启下的重要作用，这个阶段易出现两个现象，一是下痢，二是掉膘。特别是下痢，对小猪伤害大，影响了养猪人的经济效益。小猪下痢一次，恢复到继续生长状态需要三天，两次，则六天。仔猪断奶体重常为[/font]8[font=宋体]公斤，体内多种系统还未生长健全，适应力差。在七天内，体重不增反降到[/font]7.5[font=宋体]公斤是常见的现象，别看仅仅[/font]0.5[font=宋体]公斤，要想恢复到[/font]8[font=宋体]公斤体重，即使精心喂养，也需[/font]7[font=宋体]天的时间。有人计算过，下痢一次[/font]3[font=宋体]天，掉膘恢复要[/font]7[font=宋体]天，这[/font]10[font=宋体]天的经济意义是什么？买一头仔猪售价每公斤[/font]20[font=宋体]元，多养一天，每公斤饲料价[/font]4.5[font=宋体]元，[/font]10[font=宋体]天是[/font]45[font=宋体]元。仔猪体重差[/font]2[font=宋体]—[/font]3[font=宋体]公斤，又少收入四五十元，粗算就是近百元的差距。目前一头[/font]200[font=宋体]公斤的商品猪售价在[/font]1300[font=宋体]元左右，在这十几天中就少了近百元，损失多大！也就是说，断奶的两周，是关乎仔猪一生成长的关键时期，也是养猪水平得以提高的关键点，还是养猪业提高经济效益的最大赢利点。[/font][/align][align=left][font=宋体] 其实，断奶仔猪在这两周中存在有着别于其他生长阶段的生理特征。这就是此时断奶猪胃酸（别的生长阶段猪胃酸表现为中性）[/font][font=宋体]分泌不足[/font][font=宋体]，因此，乳猪不仅喜食，而且大量需要酸性食物，所以乳酸是断奶期第一限制性营养分子。目前常见喂养法，为防小猪下痢，在饲料中加药，或给小猪增加营养，以求防病、防掉膘，结果适得其反，不仅不能解决下痢或掉膘的问题，有时由于饲料使用不当，还可能产生副作用。其次断奶仔猪此时身体内各种系统和骨骼还未发育完全，喂养时一是要膨化食品，入口即化，有利于消化。第三是断奶仔猪小肠绒毛还未完全长成，易受伤害，此时饲料中一定要有能刺激小肠绒毛生长的营养成分。第四是，食物进入到大肠后，由于消化动力不够，易出现干燥，出血，便秘，所以饲料要有利于断奶仔猪的大便正常。如果说这两周要是不减体重，反而增加[/font]3-5[font=宋体]公斤。千万别小看这区区的[/font]3-5[font=宋体]公斤，那可是意义重大。直接意义，每公斤[/font]20[font=宋体]元，[/font]3-5[font=宋体]公斤[/font]60-80[font=宋体]元。长远意义，一个全面健康的小猪为今后的生长打下了良好的基础，（免疫力强，自然少用药）为[/font]145-150[font=宋体]天出栏提供了必要条件。[/font][/align][align=left] 第七，[font=宋体]以往的乳猪料也好，教槽料也罢。多半以颗粒料为主。“但颗粒料有诸多不利因素，因为乳猪发育开始，牙床嫩且咀嚼肌肉无力，对于硬度比较大和粉末颗粒比较粗的饲料，都不太爱吃。所以指望教槽料能够被大量采食，在目前的料型和品质上来说，是不太现实的，除非在料的品质上采用大的变革，用人类食品的技术来进行生产，但是猪估计没如此口福了，再者成本也不容易承受。”也就是说，虽然颗粒料有诸多不利因素，。但也不得不干喂。其实，[/font][color=black][font=宋体]从乳猪爱吃的角度来说，当以液体饲料为首，微粉末饲料为次，颗粒饲料为末；但液体饲料国内基本没有而且需要要专用设备进行饲喂，所以难以实用化；微粉料饲喂过程浪费大，而且太微粉了因为部分原料的原因，容易粘嘴巴，采食也麻烦。也就只适合人工抹嘴（太麻烦不说，人力资源不是被白白浪费）所以，，就有了[/font][/color][font=宋体]仔猪断奶干稀喂料器。[/font][/align][align=left][font=宋体]但是，[/font][color=black][font=宋体]有人说：[/font][/color][color=black][font=宋体]“[/font][/color][color=black][font=宋体]饲喂调稀后的乳猪料在口腔中停留的时间几乎没有，那么没有经过口腔中的唾液淀粉酶的消化，增加胃的消化负担，调稀后的饲料冲淡了胃酸，稀释了消化液，那么在胃中停留的时间也短，消化就会不完全，到小肠中吸收主会不完全，也增加了小肠的吸收负担，吸收不完全，部分营养物质到大肠后被大量微生物利用，造成微生物大量繁殖，造成腹泻。水分太高也增加肾脏吸收和排泄负担，其次，将饲料调稀，在栏舍中容易被病菌污染和发酵，不卫生，对猪的疫病防疫不利，仔猪阶段还是干喂好。[/font][/color][color=black][font=宋体]”特别是，稀料根本起不到教槽作用，换料应激还是在所难免。
[/font][/color][/align][align=left][color=black][font=宋体] 事实上，乳猪教槽料，应该干稀结合，[/font][/color][color=rgb(68, 68, 68)][font=宋体]稀是为了诱食，增加营养（壮）；干是为了教槽，减低应激。[/font][/color][color=black][font=宋体]由此早期断奶重才可能都达到18斤、甚至超过[/font][/color][color=black]20[/color][color=black][font=宋体]斤。而教槽料的重中之重是提高仔猪成活率、育壮率。因为： 母猪提供的断奶仔猪数是衡量一个猪场管理水平高低的重要指标。湖南农大动物药业技术总监朱中平在一次论坛上指出,如果以万头猪场为例,若每头母猪提供20头断奶仔猪,需要500头繁殖母猪；若提供16头断奶仔猪,就需要625头繁殖母猪,这两个猪场相差125头母猪。按照每头母猪每年需要1吨饲料计算,后者需多花125吨饲料。每头母猪的饲料成本每年接近3000元,所以125头母猪的饲料成本约为37万元。如果算上设备、人工等成本,那么这个猪场每年将多花40万元。
[/font][/color][/align][align=left][color=black][font=宋体] 如果把这40万元的40%用于改善母猪的营养,每头母猪每年可得到营养费200-320元；如果这40万元用于奖励员工,那么平均每个工人可得到管理激励奖很可观。
[/font][/color][/align][align=left][color=black][font=宋体]据了解,我国母猪繁殖生产成绩与国外还有很大差距。目前国内每头母猪平均年提供断奶仔猪15头,美国为20头,丹麦为22头,最少差距达5头。所以，从销售饲料的角度来说，提高育成率，才是乳猪料最好的销售卖点。
[/font][/color][/align][align=left][color=black][font=宋体] 第八，[/font][/color][font=宋体]仔猪断奶干稀喂料器的价格会不会很高呢？不会。因为，它的成本也就六至八元，外加工也就十至十二元。一年用六次（[/font]60[font=宋体]天一次），一头猪不过两元钱。若使用三年、五年呢？不过几角钱。而效益却是上百元。这种帐，任何猪场场长都会算。而最重要的，是你推出了你的乳猪料，而全程跟踪（免疫力、抵抗力增强而少用药），他还得试试你的预混料。[/font]
[/align][align=left][font=宋体] 综上所述，[/font][color=black][font=宋体]仔猪断奶干稀喂料器，就是撬开大型猪场的最有力武器。也是打开大型养猪场销售门路的金钥匙。也就是说，谁掌握了这种武器，谁就可能拿下乳猪料（教槽料）的半壁江山。那么，预混料呢？？？添加剂呢？？？也就是说：手巧不如家什妙！！！
[/font][/color][/align][align=left][color=black][font=宋体] 也可以这么说，如果乳猪教槽料做好了，真的就能解决猪场最大的问题吗？猪场从此就不再亏损，从此就很少用药了吗？回答是肯定的。因为：仔猪断奶重多[/font][/color][color=black]0.5[/color][color=black][font=宋体]千克，相同水平和环境饲养下，出栏重就多[/font][/color][color=black]5[/color][color=black][font=宋体]千克，即多赢利[/font][/color][color=black]65[/color][color=black][font=宋体]元；同时如果饲养管理良好，环境卫生，哺乳仔猪没有下痢，还会减少治疗方面的医药费。也就是说，仔猪发育完好[/font][/color]
[color=black][font=宋体]，相对抵抗力也会增加。同时，教槽料若是喂得好，成活率会大大提高。就好比[/font][/color][color=black]28[/color][color=black][font=宋体]天断乳，与[/font][/color][color=black]60[/color][color=black][font=宋体]天断乳不同是一个道理。
[/font][/color][/align][color=black][font=宋体][size=10.5pt] 营销应该分为两个部分：主要的是“营”，其次才是“销”。而“营”是“经营”， “销”是“销售”。（太简单是吗？）而经营是要企业来做的，企业不“营”，销售人员若真的能“把黄土卖成黄金”，还卖饲料干嘛！就只是向业务员要销量的企业能成吗？
（以上内容是因为有人问[/size][/font][/color][color=black][font=宋体]“仔猪断奶干稀喂料器”是什么？的简单回复，因为涉及专利不能详细。见谅！）[/font][/color] |
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发表于 2010-12-15 10:06:23
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