抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

碧海兰天 · 发表于 2010-12-9 15:36:17

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1886690&ptid=353053][color=Olive]金秋[/color] 的帖子[/url][/b]

是的，说不管用，做来看看就知道了。

补充内容：
哪如果你说的是业务人员做全产业链，更不可能。资本呢？

qing123 · 发表于 2010-12-9 15:47:42

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885992&ptid=353053][color=Olive]吉鸿昌[/color] 的帖子[/url][/b]

heh.............

djwnhao · 发表于 2010-12-9 16:03:40

1、那么大厂家为何不以直销为主，不是更有杀伤力吗，养殖规模在散户向规模户过渡，经销商作用（资金、分险、配送、人脉、其他服务）少不了；
2、最后的情况可以是大养殖场直供，小户联合体养猪合作社联合变成大户，或者饲料厂合同养猪，把散户如肉鸡一条龙模式串起来。对饲料厂而言，散户受竞争对手的游说，控制好还是难度太大。

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-9 18:12:34

[i=s] 本帖最后由吉鸿昌于 2010-12-9 18:13 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1887788&ptid=353053][color=olive]djwnhao[/color] 的帖子[/url][/b]

1、那么大厂家为何不以直销为主，不是更有杀伤力吗，养殖规模在散户向规模户过渡，经销商作用（资金、分险、配送、人脉、其他服务）少不了；
2、最后的情况可以是大养殖场直供，小户联合体养猪合作社联合变成大户，或者饲料厂合同养猪，把散户如肉鸡一条龙模式串起来。对饲料厂而言，散户受竞争对手的游说，控制好还是难度太大。

[color=red]在中国，许多厂家经常说自己一流服务，然而，遍查网上，你找不到一个为养殖户设计的安全方案。服务从何谈起？而没有安全的养殖方案，它的服务还不如经销商呢，做直销就得靠人海战术（负担不起），若是一个县只派一个代表做配送，他当然做。而经销商谈服务，那是说给厂家听的（为了讲条件）还差不多。至于分险，那是为了赚钱。而我们的200户，他是公司的员工，可以自己办卡贷款。猪场抵押可以贷款。300头才多少料钱，解决资金也不是太难。何况许多经销商变身养殖户（不让大猪场拿他的钱赚钱了——资金也安全）

至于村里后发展的养殖户，就是现钱。（人脉、距离比经销商近多了）[/color]

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-9 18:18:12

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1887723&ptid=353053][color=Olive]碧海兰天[/color] 的帖子[/url][/b]

是的，说不管用，做来看看就知道了。
补充内容：
哪如果你说的是业务人员做全产业链，更不可能。资本呢？

饲料能销得出去，企业当然要做产业链。

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-9 18:29:51

[i=s] 本帖最后由吉鸿昌于 2010-12-9 23:13 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1886690&ptid=353053][color=olive]金秋[/color] 的帖子[/url][/b]不要说你，就连那些所谓的专家真正的养点猪也可能会哭鼻子的，你先试试在说话吧。不是你说的那么好养滴。。。

全国那么多饲料企业，不缺编制一个可以学会的养殖方案那点钱。再者说，先上企业的猪场培训半年。科班还没有你半路的强？

djwnhao · 发表于 2010-12-9 18:59:35

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1887998&ptid=353053][color=Olive]吉鸿昌[/color] 的帖子[/url][/b]

1、所说的概念有道理，在哪里实施的？把这个做为案例从摸索到徘徊再到定型说一下，不就验证你的这个大方案了。

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-9 19:05:17

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1888049&ptid=353053][color=Olive]djwnhao[/color] 的帖子[/url][/b]

让大家论证一下，将来会看到的。

貴哥 · 发表于 2010-12-9 19:51:39

;P:;P:;P:;P:
沒有經營團隊
所有人只對一個老闆嗎?
那這個老闆肯定是個超人

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-9 20:00:10

[i=s] 本帖最后由吉鸿昌于 2010-12-9 20:00 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1888123&ptid=353053][color=olive]貴哥[/color] 的帖子[/url][/b]

每个县都有做配送的销售代表。他们对公司负责。