抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-6 21:46 编辑 [/i]

[quote][size=2][color=#999999]小温 发表于 2010-12-6 21:19[/color] [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883828&ptid=353053]http://www.xumuren.com/static/image/common/back.gif[/url][/size]
看了，全是扯淡，一看，就知是一个没有吃过肉的人，在这里臆 淫，你这是在自慰，知道吗！首先，要知道，谁都 都能干的事，是决不能干的，因为，门槛底，你面对是无法用常理，去衡量的人和事！是不可预知的，其次，如果有效，你又要去找新手法，因为谁都可以这样干，[/quote]回复：

饲料销售有近百种方法，而最简单的方法，你不用，别人用了，你不是自慰，而是SB。“别人能干的是绝不能干”（字都打错了）那别人卖饲料，你不卖饲料；别人生产，你不生产；别人吃饭，你不吃饭，你吃什么？而虽然你知道点皮毛，你干一个试试。

吉鸿昌

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883873&ptid=353053][color=Olive]袁章涛[/color] 的帖子[/url][/b]

全国有二三十万饲料经销商及销售人员，变身养殖户来做示范，是更加可信，而不是吃不着饭。毕竟企业还没那么多资本。而我也不可能无偿提供可信的、安全的、可以示范的方案。泛滥，那是短期行为，谁都挣不到钱。

吉鸿昌

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883870&ptid=353053][color=Olive]ding888jun[/color] 的帖子[/url][/b]

没有可信的、安全的、可以示范的方案，想做也不行。

邹德武

还不适合中国，有起色也是短暂的，注定失败。

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-6 22:11 编辑 [/i]

[b][float=left][url=http://www.xumuren.com/space-uid-157314.html]http://www.xumuren.com/uc/images/noavatar_small.gif[/url][/float]
[url=http://www.xumuren.com/space-uid-157314.html][color=#000000]袁章涛[/color][/url] 发表于 25 分钟前
[float=left] 你说的都是站在厂家的利益上考虑 ，你知道为什么经销商的利润要到25%左右 赊销 是做为经销商一个最头疼的事情 你说的是毛利 换句话说厂家的毛利是多少恐怕预混和浓缩都不会少于30%吧厂家有几个赊销的？？？  [/float]
[float=left][url=http://www.xumuren.com/space-uid-157314.html]http://www.xumuren.com/uc/images/noavatar_small.gif[/url][/float]
[url=http://www.xumuren.com/space-uid-157314.html][color=#000000]袁章涛[/color][/url] 发表于 24 分钟前


[float=left] 像知名的几个厂家都是先打款后发货的，说到售后 以几个厂家能把售后做好的？  [/float]
[/b]

回复：     救活小的饲料企业，大企业就得让利，肉禽蛋就会降价，饲料工业才会良性发展。而售后，就会逼迫他们做。

吉鸿昌

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883907&ptid=353053][color=Olive]邹德武[/color] 的帖子[/url][/b]

你能预知未来？还是你的人？短暂说明有效。

唐朝2009

有一个问题需要明确；业务员去养猪了，那他的身份是业务员还是养殖户？如果是业务员，工作时间如何分配，工资发还是不发，怎么发？如果是养殖户，只怕他们就没有义务只用一家饲料了，如何让他用您的饲料？于是，问题转了一个圈，又回到了原点

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-7 10:14 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884017&ptid=353053][color=olive]唐朝2009[/color] 的帖子[/url][/b]

利益驱动，搂草打兔子。就算赚提成，他还是会卖料的。
至于他是否用别人的料。可以看我其他的帖子。而我们也有更具体的方案。为人作嫁，这种事情当然不干。何况公司加农户都可以控制养殖户。

liuyudong777

这里我想最关键的是：可信、安全的养殖方案，这个方案哪里有，有谁能保证。有谁能让我养猪每头猪赚100元。我肯定养。但我没有这个保障。如果有这个保障，饲料厂为什么要业务员、为什么要卖饲料。为什么不养猪。为什么不卖猪肉，为什么不做香肠。
  开玩笑了

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-7 08:01 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884050&ptid=353053][color=olive]liuyudong777[/color] 的帖子[/url][/b]

美国的经验告诉我们，最好的饲料营销方式：不是卖饲料，而是出售整套的养殖方案，然而这需要有固定的客户群。
而可信、安全的养殖方案总有一个是最好的对吧？至于谁来保证，当然是用谁的料，谁就得保证。否则，这种方法就是空话。而没有保证，你还用他的料，你就是希望或相信自己能保证。
至于方案哪里有？谁设计的，谁就有。但是，[color=#000000][font=宋体][size=12pt]事实上，营销应该分为两个部分：主要的是“营”，其次才是“销”。而“营”是“经营”，[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]“销”是“销售”。（太简单是吗？）而经营是要企业来做的，企业不“营”单凭个人是没法实现的。[/size][/font][/color]