抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

吉鸿昌

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如果我们注重了所有细节，把所有的技术进行细分，就是要让外行人养猪。即“无技术”养猪。而城市人无技术也可投资（15%利润）给农民，让农民养猪。

zhou7550

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你开始养猪了吗？吉老师！

zhou7550

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无技术”养猪，请你介绍一下，学习了？多多指导

qdwaton

嗯，养养看。养猪是实践的东西，帐不能靠理论数据来算

libingzhi521

不错的思路。我想可以实施。但是，中国的专家们，会打压的。

老江湖139

不错的思路，不过养殖的饲料成本也是很高的，这笔投入也要计算的

hujinshui

社会是有分工的，而且分的越来越细，每个人应有每个人的定位。

吉鸿昌

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五万元的投入，赊料应该可以。

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-6 14:14 编辑 [/i]

[quote][size=2][color=#999999]hujinshui 发表于 2010-12-6 14:02[/color] [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883065&ptid=353053]http://www.xumuren.com/static/image/common/back.gif[/url][/size]
社会是有分工的，而且分的越来越细，每个人应有每个人的定位。[/quote]

经销商——一个让饲料企业既爱又恨的名字，到目前为止，国内的大部分企业仍然对它有着极大的依赖，这种依赖更体现在早几年营销界的一句口号——“决胜终端”，这个终端指的是最终的养殖户呢？还是作为饲料产品的最后一个通路——终端经销商呢？这里，我们就不得而知了。但有一点可以肯定的是：经销商给大多数的饲料企业的感觉是“如梗在喉”，其中滋味更是千言万语难尽。绝大多数的经销商并没有做出减让部分利润空间的打算，依然在坚持自己的理想利润率，并以赊欠的风险大为理由，为其经营中的暴利行为寻找借口。多数经销商预混料、浓缩料的利润率高达25%——30%，远远高于畜牧行业其它环节的平均利润。为了维持自己的暴利需求，许多经销商要么大幅度的加价，要么寻求经销质量并不稳定却价格更低的小品牌产品。本来，饲料经销商应当在企业与养户当中起到一个桥梁作用，并更多的承担服务养殖的功能，很可惜的是由于经销商的缺位，许多例如疫、病诊断，养殖技术指导等工作都一股脑的推给了生产企业，自己做起了甩手掌柜，甚至连下级市场的拓展都推给饲料企业来做，经销商做的事情越来越少，而要求的利润率却只要求增加，没有打算减少。为了达到自己预定的赢利目标，部分经销商不断的和新的企业接触，或者想寻求更优惠的政策，或者作为和原合作企业谈判的筹码，很少有经销商把自己当作是生产企业真正意义上的长期合作伙伴。结果就是饲料市场的利润空间在经销商的讨价还价中不断缩水。那么是什么原因造成的呢？一是饲料企业的业务员大多只拜访大经销商，因为这可以在短时间内迅速提高销售量（假象），而很少拜访终端客户，没有对养殖户提供必要的服务，优惠政策等都倾向于经销商。二是盲目设立总经销商，在导致市场开发不利，又受制于总经销商的情况下，为了维护市场，不惜提供很大一块利润给经销商。三是经销商过大，在经销谈判中企业处于被动局面，又舍不得失去这个大经销商，所以采取了很大让步。这些情况是饲料市场畸形发展的结果
      抛开经销商本身没错，关键是要有好的办法。

吉鸿昌

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理论都过不去的东西，连实践都不必吧？