抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

吉鸿昌 · 发表于 2011-4-2 07:22:06

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1994611&ptid=353053][color=Olive]heze[/color] 的帖子[/url][/b]

简单说，就是一种无动力的全封闭猪（鸡、鸭）舍，加上精准的开口料等。

tingting · 发表于 2011-4-2 22:13:41

不得不承认楼主的想法还是有见地的

进取 · 发表于 2011-4-5 00:14:16

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1974246&ptid=353053][color=Olive]吉鸿昌[/color] 的帖子[/url][/b]

看了老半天，楼主只会吹牛。

ld_ljr · 发表于 2011-4-5 01:35:45

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883078&ptid=353053][color=Olive]吉鸿昌[/color] 的帖子[/url][/b]

[size=4]　[font=微软雅黑]经销商有经销商存在的必要性，因为他提供了农户短缺的资金（赊销），提供了厂家短缺的人脉。对于众多的小规模养殖户，厂家亲自去服务，效率也是很低的，成本（人力、物流）也会很高。发挥各自的优势，大家共同发展、一起发财吧。厂家专注于把产品做好、把大客户做好。[/font][/size]

潜力股 · 发表于 2011-4-6 08:47:08

呵呵，用本土推销员，说明这不是一个想把饲料产品做成饲料品牌的企业。近观利润，可以选择本土推销这个策略，而且短期会有成效，但是长远考虑和长期发展，没有高素质高技术的企业是走不长远的。现在大部分饲料企业都在努力做品牌战略，固然现在的决策会影响当前的利益收入，但是长期发展来看，还是值得的。

补充内容：
团队开发时必须的！一个是市场布局，一个是教育市场。两者皆需优秀的团队来作业，而单单靠本土推销员是不够的。

潜力股 · 发表于 2011-4-6 08:51:36

但是我同意楼主的观点，饲料销售行业必将进入终端销售阶段。代理制和经销制都已经达不到饲料企业和养殖客户的要求，对于饲料企业来说，市场布局，服务销售，深耕细作，是当前的重点。

hyjcs · 发表于 2011-4-6 09:04:38

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吉鸿昌 · 发表于 2011-4-8 21:20:48

[quote][size=2][color=#999999]pp1801 发表于 2010-12-16 15:43[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896681&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
说得容易[/quote]

做起来未见得难。

伙伴天下 · 发表于 2011-5-7 15:59:00

小饲料厂一直这么做！

zhoujian666 · 发表于 2011-5-7 16:14:31

楼主的这种模式对本地区的小饲料厂也许有用，对跨地区的大饲料公司难。。。

抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

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hyjcs hyjcs 当前离线积分 -927 IP卡狗仔卡	发表于 2011-4-6 09:04:38 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

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