抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

冀军琦 · 发表于 2011-3-1 01:28:47

很努力也很费劲的看完了楼主及大家的跟帖，真的很累！
楼主说：“我一再强调营销应该分为两个部分：主要的是“营”，其次才是“销”。而“营”是“经营”， “销”是“销售”。（太简单是吗？）而经营是要企业来做的，企业不“营”，销售人员若真的能“把黄土卖成黄金”，还卖饲料干嘛！而企业要有一个“必须切实可行的、必须低门槛的、必须安全的、可以示范的养殖方案”，实际是企业经营的一部分。它体现的是企业服务、企业产品。”
可是您说的[b]企业要有一个“必须切实可行的、必须低门槛的、必须安全的、可以示范的养殖方案[/b]究竟是一个什么样的方案呢？能不能真正把方案说出来让我们看看是怎么样个“安全、可示范”呀？！

冀军琦 · 发表于 2011-3-1 01:32:32

看了半天，不知道楼主是在给养殖户在推销产品，还是在给业务员、经销商寻找出路，亦或是在给饲料企业搞策划？！
呵呵，大家都是搞推销的，只是卖的东西不同，何必那么晦涩？！

jiang102197 · 发表于 2011-3-12 11:04:36

现在是养殖户没有钱，贷不出款，饲料厂家对养殖户先款后货，经销商有钱，养殖户和厂家都有求于经销商。所以，经销商还是有长期存在的必要。

吉翔 · 发表于 2011-3-12 11:07:39

因人而异，因企业而异，因地区而异。

蒙古草原狼 · 发表于 2011-3-12 11:38:11

走终端是个趋势，还要看所在的市场情况！其实现在的企业不缺技术，缺的是好的经营模式！不同的市场需要不同的模式，适者生存！

河南老李 · 发表于 2011-3-12 12:00:40

说的很好具体实施却很难

:o:

吉鸿昌 · 发表于 2011-3-13 19:03:30

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1973052&ptid=353053][color=Olive]河南老李[/color] 的帖子[/url][/b]

成功，源于实践。具体，有问题可以解决问题，而不是凭假想

河南老李 · 发表于 2011-3-14 12:12:54

说的好中国就缺乏实干家哈哈哈

吉鸿昌 · 发表于 2011-3-23 17:52:01

假想很难，就很难吗？

heze · 发表于 2011-3-31 15:01:46

看完了，好累！一个问题：搂主认为这么好的模式是否开始实践了呢？我很想知道你说的那个“切实可行的安全养殖的方案”，

抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

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