抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

pp1801 · 发表于 2010-12-16 15:43:49

说得容易

mtz123 · 发表于 2010-12-16 15:56:09

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891912&ptid=353053][color=Olive]谋易[/color] 的帖子[/url][/b]

支持你的想法王老师！
当时我也想过，把经销商砍了，直接供给消费者，可是现在有很多问题出现，最主要的问题就是资金问题！说白了就是欠账。经销商的存在，说白了就是资金的垫付者！他每吨饲料拿丰厚的利润，目的就是资金垫付所得到的收益！那你想让用户从你哪里买到价格合理的饲料而且付现金，这个问题就很好解决了哦！

老笨 · 发表于 2010-12-16 16:15:16

因时因地而论吧，比如原来饲料有一级二级三级经销，现在只有一级和直销了

老笨 · 发表于 2010-12-16 16:17:57

因时因地而论吧，比如，原来有一级二级三级经销，现在只有一级和直销了，不适应趋势会被淘汰，太过超前会死掉

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-16 16:37:27

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896681&ptid=353053][color=Olive]pp1801[/color] 的帖子[/url][/b]

那就看那些“说得难的”，做起来老容易了。

金未来 · 发表于 2010-12-16 22:09:37

key 可以实践但是先学习

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-17 10:11:24

[i=s] 本帖最后由吉鸿昌于 2010-12-17 10:15 编辑 [/i]

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896693&ptid=353053][color=Olive]mtz123[/color] 的帖子[/url][/b]

支持你的想法王老师！
当时我也想过，把经销商砍了，直接供给消费者，可是现在有很多问题出现，最主要的问题就是资金问题！说白了就是欠账。经销商的存在，说白了就是资金的垫付者！他每吨饲料拿丰厚的利润，目的就是资金垫付所得到的收益！那你想让用户从你哪里买到价格合理的饲料而且付现金，这个问题就很好解决了哦！
回复：
新区开发，经销商是很难拉拢的。拿什么威胁他们？那就是抛开经销商。而实际上，完全抛开经销商，谁都知道不现实。但是，经销商的资金不也是压在猪场吗？如果企业能够提供安全的养殖方案，经销商一样可以变身为养殖户。而现在有一种说法：叫做“客户员工化”（这很不容易）而“员工、经销商客户化”就很容易。而关键还是“安全可信的养殖方案”，你有没有？

补充内容：
[b]回复[/b][color=DarkOliveGreen][b]老笨[/b][/color][color=Blue][b]的帖子[/b][/color]因时因地而论吧，比如，原来有一级二级三级经销，现在只有一级和直销了，不适应趋势会被淘汰，太过超前会死掉

百花齐放，不会太左的。

zyd1973 · 发表于 2010-12-17 13:24:17

说得有道理，但不要是做广告。

myflower2296 · 发表于 2010-12-17 21:09:16

招本村人士是可以，但实现的几率有多大，曾经所在的公司在本地招过这样的人，但很少能坚持下来的，最后的结局是撤销这样的人员。

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-17 21:45:14

[i=s] 本帖最后由吉鸿昌于 2010-12-17 21:54 编辑 [/i]

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1898220&ptid=353053][color=Olive]myflower2296[/color] 的帖子[/url][/b]

他没有可靠的、安全赚钱的示范。甚至没让业务员年赚一万。再就是，他们做直销，没有把经销商的利润让出来。太黑了。而我们说的是本土化，主要是他能提供场地。养殖也安全（人脉）资金解决也比较好办。（政府、银行）