抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-13 13:01 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891912&ptid=353053][color=olive]谋易[/color] 的帖子[/url][/b]

            事实上，营销应该分为两个部分：主要的是“营”，其次才是“销”。而“营”是“经营”， “销”是“销售”。（太简单是吗？）而经营是要企业来做的，企业不“营”，销售人员若真的能“把黄土卖成黄金”，还用卖饲料嘛！
有人说，“客户的真正需求其实只有一个，就是谁可以帮助他赚比过去更多的钱！，而面对这个客户的终极需求，其它的需求统统是要靠边站的。所以，其实你的所有工作重心都应该是想尽办法帮助客户提高赚钱能力。你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作，只要无法满足客户的这一终极需求，都可能会是无效的工作。”这话虽然有一定的道理，但是没说到点上。

             实际上，人们（不仅仅是客户）的终极需求，是要相对“安全”地赚到一定的钱（比下有余就行，如：比银行高就行），而销售人员就是要让人（不仅仅是客户）相信：能够相对安全地赚到一定的钱。至于你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作等，是不是最终满足了客户的终极需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次还是“相信”。也就是说，饲料企业，能不能提供一个可信的安全赚钱方案。饲料企业的销售人员，能不能提供一个可信的安全赚钱的示范。（不是试料那么简单）只有有了安全赚钱的示范，人们才会口碑相传。只有有了安全赚钱的示范，才会有人愿意投钱；才会摒弃“家值万贯，带毛的不算”。也就是说，有了安全赚钱的示范，借钱（融资）不难、贷款不难、加盟不难、担保不难、招聘不难，归根结底，卖料不难。众所周知，养殖是否赚钱，要看影响养殖生产的四个因素：品种、疫病、管理、饲料，而饲料本身的因素只占25%，更重要的是其他三个因素的安全。因为这三个因素，每一个都可能会变成100% 的威胁，甚至赔钱。也就是说，料好（料肉比高）未见得赚钱。然而，不要说中小饲料企业，就是大的饲料企业的“公司加农户”也不能保证其他三个因素的安全（死畜也不给钱）。简单说，仅靠25%那可有可无的饲料，提供不了养殖赚钱的安全。所以，简单试料的示范，只能算饲料销售的低级手段。

             综上所述，饲料企业不能没有相对可信的、有针对性的养殖赚钱的安全方案。相信了你的方案，相信你的饲料就不难（绝不是相信你的业务员）。而要相信你的方案，企业就得有安全赚钱的方案。企业销售人员就得做好安全赚钱的示范。而让谁来做示范？

      一. 企业自身

      二. 业务员

      三. 经销商

      四. 投资商

      五. 一切想赚钱的人

我有一个帖子：[url=http://www.xumuren.com/home-space-uid-110624-do-blog-id-98914.html][b]打开大型猪场销售门路的金钥匙[/b][/url]，您是专家，能否给点意见？

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-15 12:55 编辑 [/i]

有人说，不是所有人都有300头的资金。还是有人有对吧？而新的大区开发，选一个县或几个县，找二百人或五百人应该不难。年薪说话：10万、5万、3万、2万.

flyfish01

现在都想这么做 可是有几个能真正的做到位呢？
我认为难的是做到位

吉鸿昌

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1895232&ptid=353053][color=Olive]flyfish01[/color] 的帖子[/url][/b]

猪价降低、原料涨价，就会加速一些企业关停并转，市场份额将会进一步集中（向谁集中？）。而任何企业若不调整策略，用更大的规模，更充分的产业链，或更完善的价值链，来减少生产、销售和管理成本，就难以获得生存的机会。

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-16 10:27 编辑 [/i]

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890622&ptid=353053][color=Olive]貴哥[/color] 的帖子[/url][/b]

[color=Red]贴内回复[/color]
[color=Red]Biology 发表于 昨天 23:59[/color]
[color=Red] 因為當中有很大的專業知識的落差.在這兩種模式中, 專業的營銷人員必需專精, 能力和知識都要不停的反覆的訓練.你的客戶何時曾經停下腳步聽你說話? [/color]
我们只要专精的养殖能力和知识（可以示范的、能够获利的）并把经销商的利润让给示范户，何愁农户不来跟风。

德智先，行言前

关良的一首歌《童话》

吉鸿昌

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896553&ptid=353053][color=Olive]德智先，行言前[/color] 的帖子[/url][/b]

您不是“想在业务员本土化上有所突破”吗？就得敢想。

chuan420915

哈哈很新鲜的见闻

吉鸿昌

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896645&ptid=353053][color=Olive]chuan420915[/color] 的帖子[/url][/b]

新区开发，经销商是很难拉拢的。拿什么威胁他们？那就是抛开经销商。而实际上，完全抛开经销商，谁都知道不现实。这也不能说明就很新鲜的见闻。行家看门道。换换思维角度，也许对您有益。

cun

想法很好啊