抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

吉鸿昌

　　据说谁主宰了猪料市场. 谁就往往掌握了饲料销售的绝对主动权(所以我以养猪为例)，那么，饲料养猪，一头猪能不能赚到100元?当然能。
　　若一个人不养母猪，只是养殖商品猪，从40斤左右养起，每年就可以养殖三拨。如果每拨养殖300至400(冬季)头，就可年养猪千头，创利润最少是不是10万元?这还不计价格高及少用料时每头可赚200甚至300元的情况，对吧?
　　可是，大大小小的饲料厂，不要说一线销售人员，就是销售主管、大区经理、有多少人可以达到年薪10万?那么，为什么人们宁可放着10万不赚，而每月去赚那费劲巴力的区区几千?而这些销售人员、饲料经销商，他们的亲戚、朋友，是不是都能赚到年薪10万?当然不能。那么，为什么不把饲料卖给自己、卖给自己人呢?如果把料卖给自己，一年可赚10万，加上示范作用而带来的饲料代销提成，一年可赚13-15万.就算雇佣一人，年薪3万，那还可赚10-12万元。所以，大区经理、销售代表、特别是一线业务员，主观上客户化应该不难。而开辟终端，大大小小的经销商也可变身养殖示范。而有了良好的示范，投资商、有闲钱的人就会向养殖业投钱。
　　一般一个县有15个乡镇，一个乡镇按15个村计算，那么一个县就有225个村。每村招一名初中生做业务员(厂价饲料、代销提成)以最低的养殖门槛(五万)进行示范。要知道五万元钱好处费，也很难办成一个公务员(年薪4万);而高中、大学阶段需要多少钱?要花十几万，可毕业后还不是找工作难!!!(月薪仅仅2000元都难)。
　　有人说，销售人员不懂技术或没有本钱，那是借口，纯属扯淡。归根结底，不过就是养殖有风险，赚钱不安全。事实上，没钱可以融资，可以小额贷款，而没有技术(品种、疫病、管理)，老说什么卖服务，是不是自欺欺人之谈?只不过技术还是不过关，没法做示范。(不是试料那么简单)
　　而一个县200多个“千头猪场” 加上代销，五万吨应该不难(二年内完全实现)。也就是说10个县30-50万吨销量可以实现。而全国有3.44万个乡镇，61.4万个行政村。(不是自然村)是不是经销商也就可以抛开了?
　　我们要做的就是要有一个：必须切实可行的、必须低门槛的、必须安全的、可以示范的养殖方案。

zhou7550

同意您的观点必须切实可行的、必须安全的、可以示范的养殖方案。
但是必须低门槛的我感觉不是很好，现在养殖环境疾病复杂，原料价格上涨，市场不稳定，都对养殖人员提出了更高的要求了，

刘小菲

要有强大的团队执行能力

lzm_001

说的总比做的容易。楼主全部都是说乐观的一面，当然，别人做决策的时候，肯定会综合全盘考虑，利弊对比分析得出自己的选择结论的。:)3:

吉鸿昌

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在农村，猪舍的投入通常是不记入成本的 ，而与居家居住在一处的猪舍，他们也是不会出租出售的。因此他们就存在有一种理念。猪舍无论多大，将来都是不值钱的（曾经就有三十间标准的鸡舍甚至包括大院，只售七万）。
所以，要让农民投三四十万（占地五亩------）建一个年养猪千头的标准一点的养猪场，风险因素不说，四五年赚一个“破”猪舍，就是有人投资，由他还钱，他们也绝对不会干的
而就投资人而言，简易猪舍，有多的大利益驱动？才会有人甘冒风险？现代化猪舍，如：《投资1200万乐都万头标准化养猪场开工建设》，投入就别想收回，投这带毛的东西，又有谁敢？
      不降低门槛，行吗？

吉鸿昌

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若说不出来，还能做得出来，那可是神人了。

zhou7550

[i=s] 本帖最后由 zhou7550 于 2010-12-6 10:58 编辑 [/i]

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呵呵，我摆着向你学习的态度讨论这个问题，你说的这个门槛低，说的对，需要低投入，我讲的意思可能是我没有说清楚，或者我对于你的意思理解有误，我的意思是说，现在养殖对技术人员的要求太高，技术要求门槛提高了！因为养殖疾病环境复杂，防疫知识需要提高，对市场产品分析能力等，说的不对，请您指正和批评！

吉鸿昌

[quote][size=2][color=#999999]刘小菲 发表于 2010-12-6 08:29[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1882316&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
要有强大的团队执行能力[/quote]

我主张，招聘本土化推销员。一般一个县有15个乡镇，一个乡镇按15个村计算，那么一个县就有225个村。每村招一名初中生做业务员（厂价饲料、代销提成）以最低的养殖门槛进行示范。要知道五万元钱好处费，也很难办成一个公务员（年薪4万）；而高中、大学阶段需要多少钱？要花十几万，可毕业后还不是找工作难！！！（月薪仅仅2000元都难）。而更好的方式是：找那些刚毕业的大学生（有小额创业贷款），参观、培训，进而变成示范户、中心户。那时，养殖户是人人赚大钱，而且毫无风险总是赚钱。结果就是:农民、城里人，甚至硕士、博士，求您要养您的猪（或鸡鸭）。而技术人员要收费才能帮人建猪场。而一个县200多个“千头猪场” 加上代销，五万吨应该不难（二年内完全实现）。也就是说10个县30-50万吨销量可以实现。而全国有3.44万个乡镇，61.4万个行政村。（不是自然村）

       要团队干嘛？

吉鸿昌

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听说“无技术”养猪吗？

zhou7550

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:qinang: