信得科技召开2010年优秀经销商年会

鸾玉 · 发表于 2010-12-2 08:28:14

　　11月29日至12月1日，信得科技2010年优秀经销商年会在山东诸城召开，来自全国各地的二百多位优秀经销商参加了会议。信得科技总裁岳喜祥先生主持会议，董事长李朝阳先生等公司领导出席会议。
　　会上，岳总首先做了2010年工作报告。他从研发、项目、产品、人力资源等方面总结了2010年公司取得的成就和进步。今年，信得研发阵容更加强大，研发能力得到增强，特别是李明义教授的加盟和青岛疾病诊断中心的成立，使信得在畜禽疾病实验室诊断方面代表着国内的最先进水平，家禽方面的传染病快速诊断全国领先。项目方面，继去年投资4000多万元的抗体车间和投资近亿元的转移因子车间顺利通过GMP验收后，今年投资1.5亿元的动物疫苗项目进展顺利，并在年会期间顺利通过了农业部GMP专家的验收。经过十几年积累，信得拥有了一批具有自主知识产权、技术含量高的“明星”产品，这些产品经过几年实际应用检验，有非常好的效果，他们将长久、持续给每一位经销商和养殖户带来长期的收益;同时，明年一批治疗性产品也会陆续上市，给市场带来惊喜。岳总指出，经过多年发展，信得在管理、生产、服务、营销等方面培养了大批的骨干力量和优秀人才，会从企业策划、投资、融资、生产管理、人员培训、销售管理、技术服务等各方面有能力给经销商提供有针对性的帮助。
　　李总做了题为《行情、机遇及公司化》的报告。报告从2011年行情分析、动物保健在养殖中的作用、兽药经营模式的变化及公司化经营四个方面进行了阐述。关于2011行情，李总分析通货膨胀会带来流通性过剩，物价飞涨，人们对肉食品的需求会更加旺盛，同时会出现饲料成本提高、劳动力价格上涨及小型养殖户减少的情况。他认为，2011年生猪价格将稳中有升，散养户锐减，规模化猪场激增，猪病更加复杂，猪肉价格会持续走高。肉禽养殖业白羽肉鸡会有波动，鸡苗供应充足，屠宰厂需求旺盛;肉鸭养殖会有波动，整体盈利，商品鸭利润不稳，鸭苗价格偏高，有一定风险;优质鸡养殖则会平稳增长，黄鸡、麻鸡、杂交鸡等都会有较稳定的利润，这是最看好的市场。蛋鸡养殖进入长时间的稳定阶段，养殖量、需求量、利润都比较稳定。李总分析，仔猪、苗雏价格普遍偏高，养殖周期要延长;品种、饲料、饲养环境基本趋同的情况下，疾病控制是养殖成功的关键因素;在苗雏、饲料、产品价格偏高的情况下，养殖业对高品质、高性能的产品和方案接受程度高;而养殖规模越大，疾病越复杂，疾病控制越重要，动物保健将是养殖业成功的关键因素。李总指出，卖兽药赚钱的时代已经过去，不能单独算兽药环节，而要走提供动保服务——锁定客户——提供更多的产品和服务——获得可持续的利润的新业务模式，对猪药经销商而言另一个业务模式是代理具有垄断性的产品，进行分销+规模化猪场直销。动保技术的关键将会是产品以及与产品相匹配的实用技术。李总提出兽药经销商下一步的发展方向是公司化运营，公司化是为了通过雇佣更多的人做更大的事。他从一个具体的事例入手，详细分析了公司化运营的思路及方法，指出要明确组织结构，明确分工，制定制度，招聘人才;最重要的是分享，要通过股份的形式对重要的员工进行激励和锁定;要通过建立企业组织文化，提升员工的归属感。李总说，信得公司会对经销商公司化的过程给予足够的支持，公司高管团队将提供咨询服务和培训。
　　会议对取得优异成绩的经销商进行了隆重的表彰奖励，优秀经销商代表作了发言，他们纷纷表示，将继续根据信得的文化理念与经营策略做好结合文章，依靠信得的产品和服务，为广大养殖户提供更加专业的服务，共同赢取未来。
　　家禽、家畜两个业务部还分别邀请中国农业大学动物医学院教授、博士生导师、著名禽病学专家赵继勋教授，浙江惠丰牧业集团技术总监匡宝晓博士针对疾病流行情况及防控做了报告，同时对公司核心产品及明年销售政策等做了说明。
　　11月30日晚，公司举行了隆重的答谢晚宴，与会的经销商朋友积极参与，或表演节目，或表达与信得合作的感受、心声以及明年的信心，使整台晚会始终高潮迭起，充满了激情。