他被实证给耍了 ---提醒饲料业务员

畜牧年华1

现在各厂家都愿意用数据说话  ，  因为数据最有说服力 。因此大批的业务员都喜欢做实证、做对比。 可是做对比就一定说明咱的料比对方好吗  ？
我的一个大公司的朋友正在开发一片新市场 ，在市场做实证 。结果是做两次失败两次 ，不管结果怎么好   对方的结果总是更好 。现在不得不退出这片市场。
最后得知 ，不是对方质量有多好， 而是对方业务员是个老油条， 不管产品好赖，做实证绝对有一套。
提醒大家  ：做实证要慎重，实证是为了证明你的产品好， 只有赢过对手才有实证的作用！  输了就是在为对手做最有力的宣传。
大家也探讨一下   我朋友的高端料怎么输给了质量平平的对手呢？  耍伎俩是一定的，可是怎么做的呢？？

hzkbest

其实做实证往往是饲料公司但方面的愿望。如果养殖场真的是站在考查产品的角度，就不会有那样的结果了

yuyena2008

就是啊，怎么就能耍出那么高的伎俩呢？还是真的产品不如人家？

与狼共舞sc

我想一般的农户试验肯定无法与严格的实验室试验相比了。问题可能就出在这里了。

管猪人

既然知道自己的产品有优势 就应该在做对比实证的时候全程跟踪 同等的管理条件下的生产数据 可以作为参考

湘陈新建

做实证,需要良好的服务能力,如果对于养殖不是很内行,最好少做.

营销总经理

正常的,不是说谁谁的厂料好不好,你也不一定保证你的料就是好的.都是人做出来的,机械加工,原料,等一系列的流程.只能说你做的还不到位,刚你也说到对方业务员是老油条了,做示范关系到一系列的方面.比如:客情、养殖户是否真的想对比、对竞争厂的认可情况等等。。。。@@001:

chuan420915

学习了 真的学习了  还是打酱油 挣币 呵呵

songjs2101

呵呵，我们猪场做实证是不可能让饲料公司的人员参与进来的。

如果拿外卖料（一般都是教槽料），都是自己制定试验计划，自己称猪，自己猪场的人统一饲喂，统一管理，最后拿出同等条件下的结果。饲料公司人员所做的就是给我拿来饲料，给我讲明用法，剩下的都由我们自己来。

如楼主所言之所谓实证，其实里面多了些人为的东西在内了。-----比方说挑猪情况，称猪方法，是否空腹，试验料与推广料质量是否一致等等，这样一来，就有很多不确定的因素在里面了。

我认为，做实证如果要玩手段耍伎俩的话，对于缺乏专业知识的一些小农户也许可以，不过碰到较专业的大猪场就行不通了，------最终还是靠产品质量话事。

idea

这种试验影响的因素太多了，包括以下各种因素：
1、猪的品种
2、日龄
3、体重差异（试验组、猪只之间）
4、健康状况
5、圈舍区别
6、等等
要做好一个实证，不是一件容易的事，再说，同一种料喂不同栏的猪，效果还不一样。