做业务员这么久总结出的一些感悟

热血铁骑 · 发表于 2010-11-19 12:45:26

（1）个人觉得选择一个好的伴侣是业务员首先要完成的任务，业务员伴侣的选择应该注重忠诚度和职位等，对自己好的事业型的女人是我们的首选，我很荣幸我有个谈了5年多的当老师的老婆，即使我每个月出差二十多天，她也有自己学校的事要忙，放在家里我很放心。比较排斥无业的女人，并不在乎她工作赚不赚钱，主要是寂寞的女人容易犯错误！如果你有当老师，医生，公务员类的女朋友，建议你们好好珍惜！
（2）选择一个合适自己的公司，公司不一定要是大集团公司，往往小公司待遇还好些，而且现在的饲料厂只要真的愿意投入成本做，小公司也可以做出好质量的东西。但是建议刚出道的新人还是选择一些大品牌，这些容易出业绩些，等有经验了可以再尝试跳槽。
（3）如果真的选择到了一个适合自己的公司，忠诚度很重要，在受到打击或者委屈时不要轻易跳槽，一般在公司待了3年以上的业务员就是忠诚度很高的。
（4）不要抱怨你的任务重或者拿的工资少，我们公司有2个区域经理，销量差不多，在公司待的时间也差不多，一个经常抱怨自己提成拿的少（不是在领导面前，在同事面前，但是抱怨多了，公司领导肯定会知道的），另一个从不抱怨，结果最后他当了部门经理。
（5）经理每月给你下达销量任务后，自己就去拼命完成就是了，不要对经理抱怨你完不成之类的，经理在做出决定时肯定是经过考虑的，我记得我有个月的任务订的高了，结果那个月任务才完成58%，按我们公司的规定，任务完成60%以下的，差旅费是0，但是最终结果是我那个月差旅费拿满了2800，因为经理看到我确实尽最大能力了，说到这引出我下面要说的一点。
（6）没有哪个公司会亏待自己的员工，其实业务员真的努力去跑的话，领导都是能看的见的，一个好的公司领导是不会亏待勤奋的员工的。
（7）在公司里，不该说的不说，不该问的不问。至于什么是不该说的，不该问的，自己想去。给个例子，我记得我当初大学刚毕业进公司时，因为我第一个月就出客户了，经理对我很赏识，结果特别补助我500每月的摩托车车补，当时别的骑摩托的业务员都是200，经理当时跟我说的很委婉，他说这个补贴只是针对你的，没直接说你别告诉别人你有500的车补，结果后来别人问我你车补多少，我以为别人也跟我一样，很傻比的就跟人家说我是500，结果那人找经理一说，下个月开始后，我的车补就变成200了，汗，所以不该说的，不说！至于不该问的，如果你是在拿捏不准，很简单，经理不告诉你的，你就别去问，他想告诉你的，自然会告诉你！
（8）一直勤奋下去。在公司，有销量才是王道，但是网络建成后，人就容易有惰性，最早以前跑业务时，每天早上6点就起来，有时跑到10点多才回来，现在每天睡到自然醒，罪过，罪过。
（9）强烈的自制力是对业务员的基本要求。想成就一个人，你就让他跑销售，想毁掉一个人，你也让他跑销售，说实话，现在出去跑业务的，有哪几个不是吃喝嫖赌样样来的，这里一定要强调，黄赌毒里，赌博和毒品是切记一定不能沾的，毒品现在沾的人还是少，切记切记切记不要赌博，这东西真的会上瘾，我第一年跑业务光麻将就输了2万多，真的不要赌，有钱多就存着，多给父母老婆买点东西。至于黄嘛，其实很多时候有客户需要的时候，他搞你不搞，他也不会搞，这时一定要注意保护自己，安全措施一定要到位，不要贪图没有那层薄膜的快感，要是染上那啥是会出人命的。
（10）谈客户就像谈恋爱，都是缠出来，几次过去，不接你料，很正常，持之以恒的拜访，总有1天你能拿下他，我有个客户跑了1年多才拿下，有些时候我去他家，我就直接说，你不拖我饲料，我下次还来骚扰你（当然这要具体看人说话，因为1年多的认识，跟他已经很熟了，另外他喜欢开玩笑，我那么说他也不会生气），越是难拿下的客户，拿下后忠诚度就越高，我现在都不去管他，现在每个月都拖几吨预混料。
（11）拜访客户时不要经常带礼物，我刚拜访客户时，每次都带礼物，有次我们经理看到了，就说我，说你这样会惯坏他的，这就像婆媳，一个从不洗碗的媳妇，哪天突然洗下碗，婆婆会表杨你，如果一直洗碗的媳妇，哪天不洗碗了，婆婆骂死你。其实很多时候帮客户多跑几个养殖户，远比送他东西他要高兴些。
（12）跑老客户不要频率太勤了，我以前有个客户，关系非常好，我每个月都要去很多次，但是后来不知道为什么经常去关系反而淡了，这就是所谓的言多必失，有时候你说的话或者做的事会不经意间得罪了他，所以一个月去个几次就好了。不要跑的太勤罗。
（13）每月不断开发新客户，才是销量增长的关键，关守着老客户的话，客户给力的时候，任务完成，不给力的时候，任务就完不成。
（14）不断的加强学习，尤其是专业方面的学习，不要每天晚上在招待所里看电视，有时间多学下专业知识和营销技巧。
（15）给自己定短，中，长期目标，有目标才有奋斗的动力。才能保持你工作的激情。跑销售一定要有激情哦！

昨天跟客户打50元一炮的麻将输了7百多，这次真是要戒赌了，以上完全是自己瞎唠叨的，希望能帮助到刚出道的业务员。同时希望那些优秀的老业务也能不断补充！有说的不对的地方还请谅解！