经理人（业务员）的悲惨命运——卸磨杀驴

idelphi

[align=left][color=#000000][font=宋体]刘刚是个职业经理人，从一家合资食品企业的区域经理位子上跳槽到一家民营食品企业任营销总监，直接向公司老板汇报工作，主要负责渠道的拓展。刘刚对自己的工作很满意，雄心勃勃，一定要完成来的时候在老板面前的承诺[/font][font=Times New Roman]----[/font][font=宋体]利用[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]年时间使现有的回款翻一翻。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋体]　　老板花年薪[/font][font=Times New Roman][b]100[/b][/font][font=宋体][b]万[/b]雇刘刚就是看上了他的背景和渠道拓展经验，刘刚不负众望，也实现了自己的承诺，利用[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]个月时间就完成了自己一年的目标。接下来的事情就不好了，老板不断削减刘刚的权利和终端费用，经常直接指挥刘刚的下属，并且安排的自己很多亲信（部分是自己的直接[/font][font=宋体]亲属）直接管理重点地区的销售回款。有一天，公司召开经营分析会，老板大赞刘刚的工作成绩，因表现突出，要给刘刚晋升职位，所有人都猜测是公司的营销副总，可老板宣布任命刘刚为公司顾问委员会主任，不用坐班，工作任务就是给各大区进行培训和工作指导。明白人都知道这是明升暗降，老板看来要“血洗台儿庄”了。刘刚经过半年多的苦苦坚持，看着自己一手创造的成绩被别人得利，心里很不是滋味，默默选择了离开。可是老板是最大的“赢家”，用了[/font][font=Times New Roman][b]300[/b][/font][font=宋体][b]万[/b]左右就取得了销售渠道，这些钱就是打广告就得不到现在的利润，老板心力窃喜，但真正的输家就是老板，得人心者得天下，老板得到的是暂时的金钱，失去的是永远的财富。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋体]　　刘刚不知道自己到底怎么了，心情十分低落，就花[/font][font=Times New Roman][b]20[/b][/font][font=宋体][b]多万[/b]去清华大学读[/font][font=Times New Roman]EMBA[/font][font=宋体]教育，在学习过程中认识了中原一个省做家具的企业老板，经过多次交往，他深的家具老板的赏识，感觉相见恨晚，毅然受邀加盟新的东家，并出任某某家具集团的总裁，在经过一系列的流程再造、制度更新等措施下，企业旧貌换新颜，在北方家具行业首屈一指，悲惨的命运还是又一次来临了，老板用[/font][font=Times New Roman][b]100[/b][/font][font=宋体][b]万[/b]换他的自动离职，原因就不言而语了。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=宋体][color=#000000]　　[b]这次刘刚彻底想明白了，所有的资本家都是“肮脏”的，天下的老板大部分都是一样[/b]。刘刚选择的[b]创业[/b]，在京成立了一家营销策划公司，经过两年的奋斗，成绩斐然。上帝对每个人都是公平的，只要付出努力，终有成绩。但刘刚清楚的知道自己当年做经理人的处境，所有当公司壮大的过程中，进行了改革，实行合伙制度，创业有功者都成了公司的合伙人。他发誓，自己决不做“杀驴”的“刽子手”，今天他做到了，因为自己的“大格局、大境界、大眼界”，使自己的公司成为中国有名的管理咨询公司，放权给其他人，而自己心情愉悦的喝茶大球，并和在京企业家共同学习大师的国学修为“修身、齐家、治国、平天下”，“君子有所为有所不为”，无我人生，万物无生！[/color][/font][/align]

czy89497

我刚刚被杀啊，呵呵

idelphi

我本人和非常要好的几个朋友，都有过类似的经历。在我女儿3岁那年，我离开了家乡，开始了职业打工生涯，一路是起起伏伏，每年加在一起在家的日子，不到一个月。我每每回想起来，女儿从3岁到9岁的6年中，自己记忆一片空白。我的一个好朋友，从海南到武汉，到北京，到天津，最终还是回到四川的老家。

idelphi

2008~2009年，因为老板同我关系非同一般，我把那个已经连续亏损了几个月企业利用自己的人脉，销售网络等等，从悬崖边拉了 回来。09年盈利数百万元。但是，还是逃脱不了这样的命运。老板巧用了我的这些非常宝贵的资源。当我把大区做得有声有色，产品调整到位时，也就是我自己被离开的时间了。

idelphi

2010年6月份开始，开始了艰苦的创业。期间走过很多弯路，就不去说了。但是，有一点我越来越清楚，我今天所付出的一切，这些客户资源，人脉资源，产品资源，以及我个人创业后的重新塑造的个人定位，必将让我后半生受用。唯一能让我走人的人，是我自己。虽然舞台没有那么大了，也没有什么“高高在上”的感觉了，但是，从客户那里得到的微笑，赞许，酒桌中的开怀大笑，客户用了产品后的开心的笑，要更震撼！

好吃你就多吃点

楼上那位仁兄，是否可以留下QQ号联系呢？

idelphi

[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2010-11-18 12:30 编辑 [/i]

奉劝各位：打工一定要及时定好位。
1.如果不能给予股份，记住，现金是最重要的。
2.不要指望老板感谢你，老板衡量你的标准，如同养猪，非常讲究料肉比的。
3.爬的越高，摔得越惨。与其追求飘渺的称谓，不如人民币实惠。
4.即使在公司中，做业务的一定要学会产品大包。几个工资钱，同你的销售渠道和人脉来讲，不值一提，可是，往往很多老板就是让你写汇报时，套取你的核心机密！

stoneshitao

林子大了什么鸟都有，但不可一概而论。还是有很多有眼光，看未来的老总的。

idelphi

我非常赞同大家合伙创业。企业成长的过程中，只有不断将股份重新分配，才能做到架构的更合理。那些一个人的企业，即使做多少年，都是一个熊样。

idelphi

我认识的一个老板，在中国饲料界那是相当有名，95年就是集教授和老板于一身，15年来，换过的老总好多，怎么样，他一直不肯稀释股份，企业当然做不大。同那时创业的禾丰，温氏，大北农等等比，他的规模太小了，当然，去这样的企业，真有浪费青春的嫌疑。