[i=s] 本帖最后由 wellhope_365 于 2010-11-12 15:51 编辑 [/i]
当你做销售经理的时候，你首先做的并不是带着你的队伍去走村访户，而是应该先坐下来与你的员工认真仔细的分析一下市场，分析一下你的竞争对手，对你所在市场进行一下市场调研，在做好产品的同时，做好产品定位，有了一个合理的产品定位之后，根据这个定位，配套你的销售模式。等这两项工作做好之后，你需要的就是人才了，这里的人才并不一定是一些能力超强的人，因为人才的存在总是金字塔型的，顶尖的人才总是最少的，况且你需要的是执行模式的人，所以需要一些执行力，责任心很强的人去执行你的计划和流程。最后你需要做的就是把你的模式在不同的市场进行推广。形成一个“麦当劳模式”。商场如同战场，作战是需要战略计划和战略部署的。商场也是如此。
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发表于 2010-11-12 15:44:17
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