迅速转身，成就饲料营销

idelphi

历史进入到2010年，金融危机的阴霾还没有远去，全球的通货膨胀随之而来。由于终端价格的上涨，企业的利润被淡化，直接将营销的难度加大。现在，明显有几个现象在饲料营销界出现：
1.业务人员的数量在大量减少。
2.年轻一代业务员没有几个能活下来。
3.促销代替了营销，无休止的会议营销，拉练，团队营销，妄想用气势代替气息，用忽悠代替功效。用蒋介石的“短平快”打8年抗战，结果是花钱不老少，作用很可怜。
4.个别老总，老板打着企业文化的幌子，搞什么“魔鬼训练”“技能拓展”类似于传销的洗脑工作，结果口号喊得震天响，老总听得声声入耳，培训机构是意气风发，业务员有一种再次被愚弄，甚至被强奸的感觉。
5.背离了营销的本质：买卖。脱离了商品的内涵—性价比。一个小企业或者说成长中的小企业，要高价，卖不出去，就认为业务员有问题。
6.邯郸学步，形而上学。自认为到大企业走过一遭，看过一眼，听过一回。就觉得茅塞顿开，生搬硬套。拢共没有几个人的企业，非要搞超前的企业文化，人员流动非常的情况下，你能沉积下什么？
7.请各位老板记住。有几种人，在老总这个位置，是一定要慎重用的。
      [b]女人[/b]———如果HP的菲奥莉娜都最终卷铺盖走人，那么，现实中，如果一个企业真的是一个女老总或者是女老板，那，这个企业也一定同女人那样飘忽不定，说不定也总是有那么几天，歇斯底里。
      [b]行业中的老油条[/b]不要用，在漂亮的说辞，如果他没有自己真正在一线干出点名堂，就是一个纸上谈兵，这样的人看似口若悬河，实则心胸狭窄，嫉贤妒能，更不能真正与业务打成一片。
      [b] 亲戚小心用[/b]----亲戚好比是经销商，走得太近了，就真的没得卖了。在中国，家族式，一定慎之又慎。

idelphi

业务员应快速转变：
1.一定要有车，做公交想成交，同买彩票的概率越来越差不多了。
2.人脉，现在的产品高度同质化，人脉是最重要的。人脉就是请客送礼，吃吃喝喝，玩玩唱唱，洗洗泡泡。俗，但是连中国的足球业都搞定了。谁都不是神仙，记住。在世界上，如果男人不色，女人不贪，那么，人类早已退化了。不要想歪了，满嘴的唾沫星子乱冒，不如一起吃火锅时的喝汤的声音好听。
3.关于原则，原则就是成交。是先款后货还是货到付款，是一本正经的向鲁迅小说中的孔乙己那样”回字有四种写法“还是程咬金是三斧子，相信谁都知道，我买的是料，家里的猪一点学历都没有，它，不吃料就饿。没完没了的谈判了若干次，猪崽子都变成肥猪买了 。

宁静的港湾

说得不错

health

我不得不说，你很牛！  但是我遇到的一个问题和你说的有点相脖，公司每月都会开会，时间大约4天，但是每次开会基本上就是业务员发言，老总总结，吃饭，看光盘这些事，进公司快一年了，没有经历过您所说的“魔鬼训练”，也没有所谓的名家指导。

cxm555

把握好人脉，不管是新老人员、不管是对己对司，
饲料产品高度同质化，只要不坑人，还不都一样，
用张三的是用，用李四的是用，但就是用王五的，因为王五够朋友（逐步建立的人脉资源）
在此值得一提的是：产品高度同质化，但是对业务员而言，其实对客户（养殖场）最有价值的事情是帮他一起改善猪场环境、设施、管理。这是是养殖场最需要的

索罗狗

我还没走呢，就得转身了

惠民

[i=s] 本帖最后由 惠民 于 2010-11-5 11:59 编辑 [/i]

业务员必须有车？
当大多数业务员都有了车，就“同质化”了，优势何在？！
我见过至今还在骑自行车的业务员，人家做的也不比别人差！

女人当家怎么了？
难道默克尔把德国治理的一团糟？
国家也罢，企业也罢，靠的是制度。制度不完善，无论男人女人，谁都甭想干好！

观天

来看看

pcg

看来老油子真不少

畜牧历史

就像楼主说的，年轻的业务员怎么办呢？还有，刚刚毕业的学生，难道就只能干技术吗