技术服务人员应该如何促销售？

大豆 · 发表于 2010-11-4 19:59:02

　　现在大部分饲料公司都配有技术服务人员，请问各位经理人：服务人员应该为销售做些什么呢？与业务员的协作应该怎么样开展有效？此外，技术人员的业绩应该以什么样的形式体现或者评估呢？

881031 · 发表于 2010-11-4 20:06:39

技术员的业绩体现在饲料销售数量上，服务人员在服务过程中不经意间让客户接受你的观点，达到销售饲料的目的

胖猪猪 · 发表于 2010-11-4 20:18:13

技术服务人员对内当以技术培训为主，对外当以养殖技术的推广和帮助用户建立正确的养殖观念形成正确的管理模式，切忌走入盲目营销和单纯兽医的误区！

胖猪猪 · 发表于 2010-11-4 20:18:19

技术服务人员对内当以技术培训为主，对外当以养殖技术的推广和帮助用户建立正确的养殖观念形成正确的管理模式，切忌走入盲目营销和单纯兽医的误区！

kb1026 · 发表于 2010-11-4 20:22:22

有道理啊

wangli102510 · 发表于 2010-11-4 21:24:34

团队协作，如何体现。到客户家之前，技术老师与业务代表商议好，一个为主，一个为辅，相互配合，达成交易和意向。有技术问题，也能及时的解决。这个需要悟性和磨合。

大豆 · 发表于 2010-11-6 10:04:01

恩谢谢大家回复，受用了谢谢

donghaijun2009 · 发表于 2010-11-6 10:10:49

曾经在四川，与**公司的业务人员一番畅聊，意识到：作为业务人员，需要绷紧神经，不断学习，引导客户的整体决策，满足客户的需求，客户才能够与业务人员及那里良好的合作关系---一句话，业务人员需要提供价值，除了产品之外的价值。

很多业务人员，只是简单的报价，没有其他说的了，这就说明了这个业务人员不够用心，不够努力，没有订单，是必然的。

今天的竞争时代，不是以前了，只有竞争，人类才能进步。

面对竞争，需要不停地思考学习！

Hubert.wei · 发表于 2010-11-6 10:13:58

但不得不说，现在饲料厂里的技术人员，地位很鸡肋，公司似乎都不愿意养着不带量的人员了。谈到奖金、绩效，就跟是等着老板施舍一样……

asiazhang1980 · 发表于 2010-11-6 10:17:18

这个问题很简单：自己去干销售不就得了，就用销量说话、就可以了。