超越自己和超越别人

wwaiwy · 发表于 2010-11-3 02:12:10

　　今天我同事给我上了一课，我觉得很好。我们做市场开发的，应该勤于跑，精于跑，要做到会跑。不要跑跑停停，停停跑跑的，因为这样你就会被别人落下，脸面上也无光。
　　提到这个问题，我就想到了超越自己和超越别人这个话题，两个队伍其中一个队伍工作做的好，另一个工作做的不好，那么这个做的不好的队伍就会着急，会去寻找原因为什么我们要落后，为什么我们会事倍功半。这一点，确实是一个发展中的团队应该考虑的问题。但是这个问题也需要分析，如果在分析的过程中把所有的责任都归结到我们团队中每个人的身上，那么这种做法其实会引起团队中成员的不满，因为他们确实也做了工作，而且也是在努力的在做。之所以工作成绩会落后可以分为主观原因和客观原因：主观的原因可能是在工作过程中计划性不是很强，没有很好的分析现有的资源，也没有将现有的资源进行有效的利用，因此导致工作虽然做了不少，但是却没有达到很好的效果，这一个缺点我也存在。但是这确实我想要去解释另一个名字，就是“计划”，我们也知道万事都该有个计划，但是计划不光光是一个名字，在实际上他应该是一整套方案，一整套足以说服人的方案，这样才有人愿意去执行。在前段时间的工作中我过多的注重于经销商提供的资源，而没有亲自去调查周边的重点市场，导致了我们在跑市场的过程中被圈在一个圈子里，蒙蔽了双眼。所以在今后的工作中，我会把这个事项列为第一个要考虑的事情，首先对区域进行合理的划分，然后对工作时间进行有效的分配，做到劳逸结合，让我们的工作在快乐中完美的完成。客观的原因可能是与工作有关的不仅仅是从事工作的人，还包括工具和方法。我们业务人员在跑市场的过程中，工具往往起了至关重要的作用，减少一份在路上耽误的时间，就有可能跑完半个村落。有一句话说的好：强龙也不过地头蛇。我们跑市场的时候如果有一个熟悉周边养殖情况的人带着我们有的放矢的去跑，那么我们就可以节省大部分的时间来做有用功，而不是先找到资源，在去分析资源，我们就是花了很大的力气去寻找资源。因此我建议在人员的分配上，一定要选择一个熟悉当期市场情况的这样一个人，或者在一定的时期内，就让他去熟悉市场情况，详细到每个角落。
　　超越别人，你要有比对方更好的资源配合更好的方法和更有效的方案，如果你从各方面都比对方差，那你急着想超越对方，无疑是给自己和自己的团队找不自在，最起码你要有一点能够超越对方的才行，这就我们本身，我们本身要去做改变，我们要超越我们自己现有的精神状态和思维方式，坐下来静静的去思考一下如何能拿出一套提高我们人本身能力的方案，利用这套方案的优势来于强大的对手看齐，这已经就是超越了，所以不要沉浸在落后别人多远的这个问题上，因为你落后了，才会给你超越自己的机会。超越别人和超越自己是密不可分的，有可能你永远都无法超越别人，但你确实在时时刻刻的超越自己，也有可能在你超越自己的时候就已经超越了别人。五个手指头伸出来还看不齐，那我们为什么总要让他们看齐呢，各有各的用处，如果都一般齐了，那就是小偷了。最怕的就是拿别人的优势来打击自己的薄弱环节，往往竞争对手就是这么败下阵来的。大公司在竞争的过程中也并不是通吃的，而是留一些蝇头小利去让那些小公司拼杀，这样就会剩下对付小公司的那部分经历来专注于强大的竞争对手。其实，超越别人就是超越自己，不是嘴上说的，一定要做，做出一套可执行的方案来。