关于经销商员工化的讨论！

SHANQING2002 · 发表于 2010-10-22 10:13:20

近年来，不少饲料企业推行了经销商员工化的操作思路，大家对此有何见解，不妨说来听听，大家共同交流一下！

zhaoxiaoyu · 发表于 2010-10-22 10:28:07

[i=s] 本帖最后由 zhaoxiaoyu 于 2010-10-22 10:32 编辑 [/i]

不知道我所理解的经销商员工化与楼主所说是否是同一个意思，请楼主详谈。个人认为员工与经销商还是有本质区别的：员工一般仅服务于一家公司，对企业比较忠诚；而经销商多数同时经营多家公司的产品，容易成为“墙头草”（当然，做生意盈利是首要的，也不置可否，此处没有对经销商的贬义）。一般饲料企业很难左右比较有影响的经销商的决策，将经销商员工化还是因地制宜、因人而异吧

泰山新众发 · 发表于 2010-10-22 10:33:40

其实现在很多公司的业务员也在经销商化。所以关键不在业务员还是经销商的身份，而是在我们的制度管理，产品引导，感情维护和沟通，利益共享。

SHANQING2002 · 发表于 2010-10-22 10:34:08

就是经销商有两个身份，既是经销商，又是员工。

[ts]SHANQING2002 于 2010-10-22 10:37 补充以下内容[/ts]

zhaoxiaoyu说的有一定道理，欢迎大家积极发表不同意见！

wtmslm · 发表于 2010-10-22 19:03:46

我们也再考虑这个方法，先局部试一下，细节不好把握。

阿文哥 · 发表于 2010-10-22 20:09:47

这个方法可以。就看厂怎么操作

SHANQING2002 · 发表于 2010-10-31 08:48:24

总体说来，这种经销商员工化的操作思路收到的效果还是可以的，有利有弊，感觉利大于弊！

SHANQING2002 · 发表于 2010-11-28 11:55:54

招聘员工化的经销商。有意者可联系QQ 410892788 15969692101

liaodaxhq · 发表于 2010-11-28 12:10:48

[quote][size=2][color=#999999]SHANQING2002 发表于 2010-10-22 10:13[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1820697&ptid=343352]static/image/common/back.gif[/url][/size]
近年来，不少饲料企业推行了经销商员工化的操作思路，大家对此有何见解，不妨说来听听，大家共同交流一下！[/quote]

不知道是谁在推行，
是饲料企业在运作呢还是经销商在要求这样运作？

SHANQING2002 · 发表于 2010-11-28 12:53:57

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1872682&ptid=343352][color=Olive]liaodaxhq[/color] 的帖子[/url][/b]

很大程度上，是饲料企业稳定客户的一种双赢的合作模式。

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