四川特驱战区营销模式介绍

caoxiping · 发表于 2010-9-15 21:53:47

songjs2101 · 发表于 2010-9-15 22:09:01

下来学习一下。

qq663288810 · 发表于 2010-9-16 02:21:34

四川特驱战区营销模式介绍

从2009年8月份起，四川特驱的23个饲料企业推行战区营销模式，在养猪集中的县、乡设立一个或多个战区，集中销售业务和技术服务人员，密集开发市场，收到了很好的效果。4月18日，饲料事业部和研究院派员去特驱学习这方面的经验，现就有关情况介绍如下：
一、设立战区的目的
在养殖密集的县、乡、镇，对销售人员实行集中式的管理，联合开发某一个市场，达到快速上量，迅速打开市场的目的。
二、战区的选择与管理
由公司分管营销的副总或总助带队，负责若干个县，每个县设5～10个战区营地。战区下设中队3～5个，每个中队4人左右，安排1名内勤负责战区业绩统计公布、内务整理、与公司联系等。
在养猪集中的乡镇设立战区，选择在适中的位置租借一个农庄，可容纳20人左右食宿，方便小组讨论、组织养殖户集中培训等。
战区实行军事化管理，统一作息时间，每天6:30起床，晨练30分钟，7:30早餐，8:00出发，中餐自理，18:30回营地，农忙时间推迟到20:00回营地，20:00晚餐，20:30晚会，22:30休息。
三、战区任务
1、战区经理1人，由公司销售区域经理担任，负责战区的全面工作，组织完成战区的销售任务；
2、各个中队设中队长1人，由销售主管担任，负责中队工作的指导，分解销售目标并落实，考察队员提供的养殖户是否符合公司要求，符合的与养殖户洽谈销售业务，不符合的不要。
3、队员的对外职务为指导员队员从部队退伍军人、职校学生中招聘，其主要任务是摸清养殖户的详细情况，在村庄里挂宣传横幅，张贴宣传海报，走访用户，定时称猪，产品饲喂示范，宣传推广等。
四、招聘人员培训
新招聘的业务人员进行为期一个月的室内集中培训，包括：
5天军训：服从；
2天拓展训练：团队、承担责任；
10天业务培训：生产工艺、产品知识、养殖技术、售后服务；
10天动作培训：战区营销的基本要求和主要任务。
室内培训后安排到战区实习，主要任务是按规定到指定村庄发传单、挂横幅、摸养殖户的情况并制作地图，经考核合格后正式上岗。
五、工具
所有队员统一着装，包括：头盔、背包等。工具包括：海报、宣传横幅、MP4、产品宣传单页等。
MP4可以直接播放，也可以连接电视机播放介绍片，包括公司情况、产品、养殖标准等。
六、考核
1、基地实行独立核算，前三个月允许少量亏损，从第四个月交必须盈利；
2、战区经理和中队长主要按量提成；
3、队员考核动作量和销售量，实行基本工资和考核量提成。基本工资为当地政府规定的最低工资标准；
4、实行月、季单项奖励；
5、集中住宿，没有差旅费；
6、适度激励，费用提取到一定额度后适度控制；
7、所有人员采用GPS定位管理。
七、相关制度和表单
1、战区规范化管理细则；
2、中队周计划；
3、战区卫生公示栏；
4、工作日报；
5、突破营销过程考核表；
6、绩效总结表；
7、晚会记录；
8、工作进度表；
9、中队客户分析；
10、村干部访谈记录；
11、用户寻访表；
12、新养户开发与回访表；
13、示范称猪登记表；
14、经销商档案表。

zjying · 发表于 2010-11-23 13:51:58

这是什么哟，照你们这么整还活人啊?都按你们的方法去卖饲料，还需要请大学生吗？找群老头老娘随便给点工资他们跑跑蒙他们是锻炼身体撒，企不更好？销售的销售嘛，只要你们卖出去管别个的咋个卖的干啥子嘛。。！

li-huayong@126. · 发表于 2010-11-23 21:35:33

按照他们的要求做确实不需要什么大学生最后还是要烧钱归到底还是要有人能况且是能人才能解决根子的问题

mfh · 发表于 2011-5-18 14:22:44

在一定程度或层面可能有一定的销量，但是不会长久，也不会对品牌的建设有帮助
看不到人性化的管理，也不会有满意度

mfh · 发表于 2011-5-18 14:33:16

饲料营销有学问，但是大道相通，对市场终端掌控，给养殖户带来效益，真正解决他们的需求，这也许就是营销的根本所在，少搞些运动，多做些活动，养殖户其实层面也很高，平等的沟通交流，才有合作的长久

hzkbest · 发表于 2011-5-18 22:44:50

看来饲料的销售的“本质”就是密集的走乡窜户就可以了？

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