关于扬翔“攻坚”模式的一些建议

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　　最近在看《毛泽东选集》感触颇多，为什么看这种红皮书，缘由网上的一篇文章，列举华为的任正非运作这套理论的经典战例，以前很反感看这类理论性极强的东西，但是工作半年有余，感觉腹中储备之物逐渐适应不了目前行业和企业的大转变的需要，急需补充一些理论来充实自己的头脑，中西结合疗效更快，学习戴明、德鲁克、高特拉科、戈恩之流的同时还是得以毛爷爷思想为主，不然理论学得太多，迷失了方向。
　　集中兵力看起来容易，实行颇难。大家有知道以多胜少是最好的办法，然而为什么现在很多队伍做不到，还是以老做法为主单兵作战，这种分散兵力的做法在于指挥者缺乏一种战略的头脑，被复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义和平均主义。队伍往往下到一个市场，做大做全市场的心情急切，往往盼望四处开花，四处增量，就往往把仅有的几个人分到一个镇或者几个镇的各个村里面，分散作业。毛主席曾批判了第五次反围剿中的“六路进军”、“全线出击”的做法。这些做法的主要是一种患得患失的心态在作祟，想一下子把所管辖的市场吃完，没有找准重点来突破，集中一点突破，树立市场典型才是当务之急。
　　无论处于怎样复杂、严重、惨苦的环境，队长首先需要的是独立自主的组织和使用自己的力量，而不是被对手的花招所吓到，被敌手逼迫到被动地位的事是常有的，重要的是要迅速的恢复到主动地位，如果不能迅速的恢复到主动地位，下文就是失败。面对对手咄咄逼人的攻势，我们更加不能亦步亦趋，不然永远只能被牵着鼻子走，人家四处开发做后期料试验，我们为什么还傻傻的跟着做后期料，非要比出个高下?这样做有必要吗?对手四处开花，我们可以斩首，不求量而去求质，对手做后期料试验，我们可以大力做前期料的试验，要记住前期料才是我们的利润来源，这个是讲外部环境的惨烈，还有一个是内部环境的复杂，主要是经销商的不配合和抱怨，不能跟着经销商的思维转，经销商抱怨为什么蛋白不标高，为什么猪吃了粪便不黑，你就不能跟着经销商说公司不懂行情，不懂用户的心理。记住面对内外都要掌握主动权。
　　对于目前的老市场，我们基本处于防御状态，防御本来容易陷入被动地位，防御战大不如进攻战能够充分的发挥主动权，然而防御战是可以在被动的形式中具有主动的内容的，是能够由形式上的被动阶段转入实质上的主动阶段的，要达到这种目的，集中兵力、运动战、速决战、歼灭战都是必要的条件，而集中兵力是首要的和主要的。集中兵力之所以必要是为了改变敌我的形势，第一，为了改变进退的形式，前段时候敌进我退，而现在要达到我进敌退得母体就必须集中兵力在管辖区内的局部地区一战而胜，来影响全战役的进程。第二，为了改变攻守的形式，我们不能一直处于战略防御状态，是需要反攻的，而反攻是带有战略进攻前夜性质的，集中兵力就是为了达到此目的。第三，改变内外线的形态，目前老市场基本上是对手对我们的大围剿，但是由于我们集中兵力的话，就可以对竞争对手进行一个一个的小围剿，小围剿胜利的累积，必将赢得整个反围剿的胜利，这即是内线中的外线作战，围剿中的围剿，封锁中的封锁，防御中的进攻，劣势中的优势，被动中的主动。有人问怎么进行小围剿，这就涉及到战术的问题，不在这里讨论罢了，任何事情都得现有战略思想后有战术技巧。

songjs2101

领教了，谢楼主！

jefflelele

向楼主学习！

loves609

长沙扬翔的兄台，扬翔不用你都不行。

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楼上的高人是谁？

lyl

还有闲情雅致学习毛泽东他老人家啊,学习精神可嘉哟.

317420320

关于湖南市场良种补贴的运作模式
湖南, 良种, 模式, 运作
最近被公司调到湖南WANGCHENG市场，精为主攻是我们公司的方向，故首先我们找的就是当地的畜牧局和兽医站，成功与否在此不论，写出来让各位同仁，特别是那些有猪精产品的公司业务员可以来看一看。且这种运作模式亦可为其他各地品改站学习，加速我国生猪改良工作。各位同仁也不要将祖国的公务员都想得太贪太坏，也不要把祖国的机制想得太僵硬太死板，有些地方还是值得学习的。
    以WANGCHENG为例，
    1、将品改工作承包给个人（原则上不允许给站内人承包），一般是主管品改的负责人去承接，承包人每年向站里上缴N元，同时站里提供种猪，假如遇到疫情种猪死亡或者达到淘汰年限，站里负责更新；站里有4个配种员负责本地配种工作，承包人不出工资，配种员计件得钱。   
    2、由于本地属于良种补贴区，用户配种只要10元且包配上，品改站再出路费补贴2元/头，所以配种员配每次的收益为12元。本地经产母猪5OOO头，保守配种量10000次，平均下来每个人的收入还是很客观的。这种做法就可以充分调动配种员的积极性，同时配种员也会积极宣传人工配种的好处，改变养殖户的观念。
    3、财政补贴20元/头，站里提留5元/头用于种猪购买和采精设备、输精管的购买等；2元/头给配种员路费补贴，公猪承包人有13元/头的空间，负责种猪的饲料成本、饲养员的工资、采精员（调配员）的工资、水电费、防疫费等其他的开支。如此一算其实承包人的利润空间已然不大。
    综合计算品改站每瓶猪精的成本为X元/瓶，我们公司的猪精成本为N元，合作的可能性很大，后续如何还待跟进

godzilla

为什么说毛主席能打败蒋介石，推翻旧社会呢？大北农现阶段的做法也是对毛泽东思想的一种诠释。

317420320

那也是，毛爷爷还是厉害的

[ts]317420320 于 2010-9-18 21:57 补充以下内容[/ts]

只看都不留言的啊

[ts]317420320 于 2010-10-26 19:47 补充以下内容[/ts]

我对扬翔有信心，希望越来越好

tqlsr187

楼主是位有思想的行动者。