从业二十年专家指导大学生如何职业规划

xumurc · 发表于 2010-9-10 15:46:27

　　“我明年就毕业了，可是不知道干什么”“当初我并不是选择这个专业，是学校调剂读的。”在各大农业大学调查中，很多学生对现在，对未来都处在一个迷茫的状态，不知道自己的目标是什么，能做什么，更加不知道未来的职业要如何规划。“尽早进行职业生涯规划，最好从步入大学校园就开始，这样可以少走弯路”有着从业20年经验的知名专家宋义亭老师说道。
　　宋义亭——1989年毕业于江西农业大学，在北京伟嘉集团担任东南事业部总经理， 2009年被聘为北京伟嘉集团咨询顾问，2009年11月被聘为中国畜牧兽医专业人才网个人成长辅(xumurc.com)导师，对求职者进行跟踪推荐、辅导，减少成功路上的弯道。针对即将毕业的大学生如何进行人生规划提问做出专业的回答，希望通过下面的文字，能给学生们一些启示。
　　问：我明年要毕业了，真的不知道自己该去干什么，上学期想过考研，可是断断续续，复习也不是很理想;想去工作，听学长们说工资又低，而且很辛苦，其实苦我不怕，我其实想工资高点，因为家里太穷了，在学校我的费用基本是靠打工、贷款和国家助学金来维持的;想创业，资金又没有。我的未来该怎么办?
　　答：你能基本自己解决四年学费非常不易，说明你已经成长了，应该很有主见，不该迷茫。
　　大学毕业了该总结一下.最该感激的人是你的父母，不仅培养你上大学，还给你提供了一个成长的环境，贫穷是个很好的导师，让你成长比别人更快，能力更强，更易被招聘企业看中。
　　根据你的现实情况，你该为家庭多承担些经济责任，不仅要按期还款，还要为父母改善生活出力。你渴望多赚钱非常好，也完全有条件。最佳选择就是去做销售。做销售付出多回报也多，做得比较好的三、四年就可达年纯收入十万元左右。
　　关键是找一个什么样的企业做销售才能实现这个目标?考虑的主要因素有：产品、销售政策、企业的诚信度。产品只要稳定就可，永远没有完美的产品，完美的产品也不需要销售员，产品只要稳定就可。销售政策主要看是否鼓励多劳多得，上不封顶，销售政策要有相对稳定性，不能朝令夕改，起码要有一年以上的稳定性。基本收入只要能养活自己就可，高收入一定要依靠业绩。企业诚信度主要看以前的销售政策是否都已经兑现，销售奖金兑现越快越好，最迟年底要结清，不能跨年度。看看老销售员中是否有年纯收入过十万的，没有的话就要慎重选择。一般有活力的企业都有一少部分的业务精英是高收入者，不会超过20%。
　　如有不同观点，欢迎随时交流。你的经历与我相似，相信你只要努力就一定能实现目标!利用好最后一年的时间，为做销售作充分准备吧!
　　问：我是应届毕业生跟随老业务员(做饲料业务)主要学习什么?
　　答：首先，我觉得新人应该认识到以老业务员带新业务员只是入门的一个过程，最终目标是达到新业务员能独立开发市场，维护市场的。
　　其次，认识到了目标，就应该在以老带新的过程中要求新业务有针对性的去学习一些市场工作中常用的技巧和工作能力。
　　个人认为新业务主要要在以下几个方面重点学习。
　　1、开拓新客户的流程，比如如何安排拜访客户日程，拜访客户常用语言，介绍产品技巧。
　　2、如何与客户进行合作谈判，这里涉及到的东西比较到，而且也特别关键。
　　3、合作协议的签署，协议涉及问题尽量细化，明确责任和义务，以避免不必要的争议。
　　4、维护客户的技巧及如何协作经销商把销量做大。
　　Tips：宋义亭
　　1989年毕业于江西农业大学
　　曾在北京伟嘉集团东南事业部总经理
　　长沙伟嘉饲料有限公司总经理
　　集团饲料事业部副总经理
　　2009年被聘为北京伟嘉集团咨询顾问
　　2009年11月被聘为中国畜牧兽医专业人才网个人成长辅导师。
　　从事饲料、兽药销售及销售管理、综合管理20年，有相当丰富的一线销售经验，和团队管理经验。对畜牧行业的人事管理、生产管理、财务等方面有着先进的理念和丰富的实战经验。