没有哪一个品牌弱小到不能去竞争

yihaiqiu520

[i=s] 本帖最后由 yihaiqiu520 于 2010-9-5 14:20 编辑 [/i]

　　一个公司首先要求得到生存，才能有所发展。现代饲料行业是千军万马，各显神通，竞争异常激烈。新创办的公司和规模小的饲料公司在市场竞争中步覆艰难，如果我们对市场没有足够的了解和找到市场的切入点的话，我们除了拿起价格这把屠刀外，可能就没有更好的办法，价格的降低势必会降低产品的利润率，这样就会导致公司无限的消减成本，最后是产品品质降低、人才的流失、市场的萎缩，这样就会导致公司原始资金得不到积累、产品得不到提升、人才得不到聚集。那么新创办的公司和规模小的饲料公司怎样才能突围呢?希望和大家一起分析，或许有借鉴、或许有启示。
　　没有哪一个品牌弱小到不能去竞争
　　1、明确公司的发展方向
　　确定公司的发展方向和发展目标很关键，可以使公司发展更快。确定方向和目标要根据公司的资金、人才、市场环境的实际情况而定，不能人云亦云。我们公司创办时就根据投资和南方市场的实际情况，选择乳猪浓缩料和猪用预混料为发展方向。
　　2、产品的定位
　　我们要打仗，首先要造好的枪炮。产品的好坏直接决定公司的发展前途和发展速度，即使公司再有很强的销售力。小公司资金实力有限，应该选择性的做几个好的产品。如果去做大众化的产品(如肥猪预混料)，市场容量虽然很大，竞争最为激烈，产品差异化小，客户对其很难忠诚，公司利润难以得到保证。对此，我们公司就把产品定位在乳猪浓缩料和母猪预混料上，因为公司教槽料没有优势(代加工)，我们对乳猪浓缩料实现系列化，为了实现乳猪断奶更快用上乳猪浓缩料和降低养殖户的使用成本，我们对保育期的产品设计了前后两个阶段，效果相当不错，产品深受用户的认可，通过两年多的努力，公司这两个系列产品占到整个销量的60%以上，就是今年上半年整个市场不好的情况下，我们的销量还有所提高。
　　3、市场营销
　　好产品也要通过好的营销策略得到体现，造了好的枪炮，还要有优秀的士兵。公司把产品定位在乳猪浓缩料和母猪预混料上后，产品定位于母猪市场，通过母猪市场来带动其它肥猪产品的销售，避免肥猪产品的无限价格战。

yihaiqiu520

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1749223&ptid=334402]2#[/url] [i]五月天山雪[/i] [/b]


    我们不仅要活着，还要活得好好的。

260174134

为什么不让大家看回复

[ts]260174134 于 2010-9-4 14:01 补充以下内容[/ts]

好死不如赖活，活着才有机会翻身