有浙江朋友了解实情吗?致富榜样高健:寿康鸡-138块一斤的鸡蛋
今天我在这个酒店吃早餐的时候,拿到一个鸡蛋,大家说这个鸡蛋能卖多少钱?按照市场价这个鸡蛋是在4毛到5毛。我们的鸡蛋是卖多少钱一个呢?24块钱一个。今天的主题是品牌带来效应,推销自己的产品,我们就是品牌带来的效应,做农产品的往往不重视自己的品牌,其实品牌要做强做大做精的一个后台,也是一个核心的东西。我们讲茅台酒为什么卖得那么贵,那是因为他有品牌,他有中国知名的品牌,我们寿康鸡也是走了一段弯路,以前是28块钱一斤,我们是卖服务,138块钱一斤我们是卖品牌。那么3000块钱一只的鸡也是品牌带来的效应。我在推广138块钱一斤的鸡的时候,上海的朋友问我:你有没有一个更高价值的鸡,我手上正好有一个产品,现在这个鸡占了我们产品效益的30%了,所以说品牌带来的效益。
第二个内容就是一个小案例,如何推广你的品牌,如何让你成为一个强势?我们有一个淡季和旺季,特别是鸡蛋,夏天不容易保存,我们跟媒体、跟企业、跟饭店做交流。怎么交流呢?我们跟媒体互换,换他的广告时间段,让他来进行一个匹配,来提高一个知名度。那些大企业家在一起的协会,我们赠送给他,我们赞助他,大企业家,拿着这个鸡蛋他知道我们这个品牌的效果。后来我们在浙江、苏南、上海这一带的知名度很高很高。他们认可这个产品,吃我们这个产品。
再就是讲一头猪卖一万块,我们的猪是广西来的香猪,但是我的猪是一个农科院的朋友给我的,后来江苏扬州有一家酒店,他到我这里来买猪、买鸡,他说有没有好的东西?我就把猪推给他了。
如何把自己的劣势变成一个优势,也是一个营销的小技巧。我们在江南一带,公鸡是很难卖的,不喜欢吃公鸡都喜欢吃老母亲。怎么样卖出去呢?后来我把劣势变成了优势。我把公鸡提价,我提到178,人家买的时候,给你优惠20块钱,158,而我这个178的鸡反而好卖。一个他有一个心理战,还有一个就是雄鸡是代表阳的。
我们在创业里面,第一个考虑的问题就是资金,没有资金怎么创业呢?我们是用最少的钱创业的,我在创业的时候,只有2000块钱,我只有进小鸡的钱,我进了一批苗鸡,我也是通过不断的学习和努力。搞农产品开发,动用的资金不是很多,但是你要合理的掌握,把钱用在刀锋上。 |
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