如何销售饲料ppt（已转换成图片）

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六、勇气
有些人常常自以为是，认为自己拥有正确的信念，而显示不惜与对方大带一场的态度，尽管这种态度不太适当，还是会让人觉得是富有坚定信念和充满勇气的。而大多数人期望能与这样有勇气的人为友。
那么，在比客户更早一点看到交易对双方有利的情况下，为何不坚定信心，大胆提出呢？在明知不可承诺的情况下，何不拒绝客户的过分要求呢？在客户推倭的情况下，何不再大胆跟进一步呢？
业绩良好的业务员会永远充满自信，为达成目标而积极行动。

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七、善解人意
口若悬河的人不一定能成为优秀的业务员，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思路中而忽略了客户的真实需求。
优秀的业务员，会不断探询客户的需要，将心比心，以细腻的感受力和同情心，判断客户的真实需求并加以满足，最终成交。

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八、想象力
优秀的业务员还应具备描述公司前景，产品利益的能力。富于想象力的陈述，不仅能消除客户的排斥心理，还能给自己带来满足感和自信心，增强说服力，帮助客户早下订单。

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2.4  业务员应克服的痼疾
一次成功的拜访，实际上是一系列销售技巧、经验和政策支持的结果，是一个系统工程。在这个工程中的任何细微处出现问题都会影响到其他方面，而导致失败或不完全成功，所以，业务员应好好检讨自己，避免长期不良的销售方式所养成的痼疾。

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一、言谈侧重道理
有些业务员习惯以太过书面化、理性的论述进行销售介绍，使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因此常会拒绝购买或拒绝其建议。

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二、语气蛮横
因此会破坏轻松自如的交流氛围，客户的反感心理会使合理建议不能付诸讨论乃至不能实行

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三、喜欢随时反驳
在与客户的交谈中，应鼓励客户多多发表自己的见解，了解客户的需求，并在适当时机表述意见，或提出解决方案。
如果我们不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使我们失去一个在最短时间内找到客户真正异议的机会。而当这种反驳不附有建设性提案时，反驳仅仅是一时痛快，易导致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这对于双方都是很遗憾的。

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四、谈话无重点
销售时间是宝贵的，而采购时间亦是宝贵的，我们的销售介绍应有充分的准备和计划，并反复申述我们的要点。
如果你的谈话内容重点不突出，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够。准备不足将导致销售失败。
所以，列出谈话重点，围绕重点进行陈述，可以帮助你成功。

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五、言不由衷的恭维
对待客户，我们应坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断。如果为了讨好客户，以求得到订单而进行华而不实的恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低业务员以及所推销产品循信任度，亦会在日后承担由此带来的后果。

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六、懒惰
成功的销售不是一项一蹴而就的事业，又有许多单独在外的机会，你的主管不会也不可能随时随地检查你的工作，所以，这是对个人自律的一个挑战，丧失信心，没有目标、孤独都有可能造成懒惰，懒惰却只能带来更多的更大的失败。
“天上是不会掉馅饼的”，一份辛苦一份甘甜，只有不断的努力、精进，你的业绩才会逐步上升。成功是克服懒惰的最好办法，自律是克服懒惰的最佳督导。