写给一个刚刚走向销售道路的新兵的工作计划点评

jiangsuanyou

你好！

    你的计划写得很好，值得表扬，有三点：

     1、你的任务不是技术服务，不要仅仅将眼睛定在给终端客户定什么资料方案，让公司的技术服务和客户的技术服务人员搞，你的任务更主要的是对市场的整体把握，时刻注意这个客户各个方面和市场的变化，决定客户是否合作，如何合作，如何引导，如何帮助他做生意规划，利用你的优势加强他们的内部管理，因为你是销售，你就是他的顾问，事业的顾问，提升他们整体赢利水平的顾问，而不是仅仅停留在告诉他买什么产品的层次上。毕竟你不是专业出身，就不要刻意的一味的补自己的短板，而是充分发挥你的优势，设计呀、管理知识呀（不会就多学点实用的，网上多的是，就我们的知识结构稍微学点客户就会把你当成专家和传说了，我也没养过猪，但是我已经个人验证过了，呵呵），专家多是装出来的，而不是死学出来的。
    2、加大圆桌会议的力度，两个会议永远不够的，学会自己讲，不讲诊疗就讲管理呗。

    3、本区域大公司的情况要利用在当地接触客户当地的同行业业务员和技术服务的机会多多了解信息，而不是仅仅看到现有客户的现有的这么一点点可怜的而客户资源，不这样你们早晚要饿死的。做销售不仅仅是和客户一个人打交道，要不惜一切代价加大金钱、时间、精力来拓展你的人脉，花以上这些东西来“买”这些信息。然后学会做费用预算，也就是像玩游戏一样计算投入产出，“赌”赢的胜算，一关一关的打通，最后越来越快的到达关底，打败BOSS，赢得通关胜利。
祝你在下半年取得好成绩！我看好你！

kltdzhong

如果是什么都懂，就是全方位专家了。