临沂太合中慧猪料推广侧记

new-niu · 发表于 2010-7-12 14:00:05

http://www.ytzh.cn　发布日期：2010-6-9 8:37:00　中慧畜牧网
　　“我们卖的不光是饲料，我们卖的是价值。只有帮助广大用户提高养猪效益，赚到钱，企业才能生存发展。”在4月16日临沂太合中慧猪料经销商会议上，公司负责人邵士宪如是说。作为一个2008年5月才正式投产的公司，临沂太合中慧在不到两年的时间内，就迅速占领市场，成为当地主导品牌，“究其原因，我们是以实实在在的数据，赢得了用户的信赖”。
数据来源：精选80个示范场
　　莒县寨里乡交通便利，气候温和，是个远近闻名的养猪大乡。季锋的养猪场位于莒县寨里乡季家车沟村，存栏近百头，其中母猪加后备猪近20头。近几日季老板刚刚扩建了猪舍，新盖了房子，正准备举家搬进猪场的“别墅”。猪场大门口高高挂着“临沂太合中慧养猪示范基地”的牌子，编号“062”。
　　一见面，季老板就兴奋地谈起了他的养猪数据，说上一批3月11日出栏的猪用临沂太合中慧的白包55系列，料肉比达到了2.2左右，全程算下来平均每天长1斤3两多，平均每头猪赚280元，在行情低迷的情况下，仍有赚头。太合中慧自2009年下半年至今，已经择选了80个这样的示范场。
　　据同行的市场服务人员介绍，示范场的选定可有着严格的要求：设施条件较好，自繁自养并使用母猪料，具有15头以上母猪存栏，管理精细，用户人品好并有一定影响力……等等。对于这些示范场，太合中慧负责提供专家与博士重点服务、饲养员培训、新产品免费试用、定期提供微生态和消毒药等优惠政策。而示范场则负责准确记录猪初生重、断奶重、日增重、保育套餐数据、料肉比、斤肉耗料成本、单体效益等养殖数据。
　　准确养殖数据的采集，不仅增强了示范场用户对公司的信赖，还为更多养殖户起到了示范带动作用。季老板的姨夫是季家车沟村支书，之前曾因为价格便宜用了一家小厂的饲料，结果“猪光吃料不长肉，有时还拉稀，结果出栏一算，实在没账算！俺姨夫前些天刚拉去了几包556，下定决心下批都用太合中慧的料。”
　　“数据是不会撒谎的，”鲁南片区服务专家朱庆彬说，“有了这些示范场以及他们记录的准确的养殖数据，会有更多养殖户被带到我们公司，我们也会帮越来越多的养殖户赚到钱。”
数据分析：服务专家、博士团队
　　“养猪的目的是赚钱，但是猪并不是奴隶，我们要善待猪。我们用了好的母猪料，小猪初生重大，抵抗力强，疾病少，会有更好的效益。”服务专家朱庆彬老师《加强母猪的饲养管理，不使仔猪输在起跑线上》的讲课，令参加4月16日经销商会议的经销商听得入迷。
　　在走访中记者也发现，朱老师已成为当地养猪行业的名人与权威，几乎可以从所有养殖场那里听到：“我听过朱老师的课……”费县新庄镇的夏建学有着多年的兽医从业经验，同时经销过多个厂家的饲料。经过几番培训学习和实际卖料对比，老夏说：“饲料还得用大公司的，现场参观一下就知道，原料验收严格，生产设备好技术高，毕竟大公司投入的起。而且太合中慧的猪料有朱老师这样的资深专家以及专业博士把关，产品分的细，无论是品质、适口性还是料比，都让人放心。这就叫实实在在出好料。”
　　据介绍，公司自2009年3月开始，每月都会举行养殖户培训，每次40至100人，至今已累计培训600余人次。每次培训，养殖户都争相前来学习。公司组成了朱庆彬老师、邵理梅老师、刘海君博士等人为主的讲师队伍，辅以品管主管牵头参观化验室、原料库，生产主管牵头参观车间、成品库。每月的培训为各县区的养殖场主提供了一个交流沟通的平台，更是为养殖数据分析、饲料营养指标的调整、新产品与新技术的发布提供了便利。为了更好地与用户交流，公司正着手建立一个信息平台，定期为养殖户发送短信，传递养殖技术、疾病预防等信息。
数据服务：优秀的服务营销队伍
　　“从猪场做起，以猪场带动经销商。”这是太合中慧对服务营销人员的基本要求。为了实现终端服务营销，销售人员就必须具备较为专业的养猪知识。于是《猪场饲养管理简明手册》、《猪的生长性能表》及各项饲养管理数据，就成了他们必须牢记的课程。公司还每月对他们进行培训，不断提高服务营销能力。自身素质过硬，才能真正实现对养殖户的服务。
　　翟玉海是莒县寨里乡小寨沟村人，早在2002年就开始养猪，算是最早使用全价料的养殖户。记者随服务营销员来拜访时，正好翟玉海妹夫也想搞养猪，前来取经。谈到用料，翟玉海讲他曾在某厂家业务员鼓动下，拉来了该厂家3吨的料，结果退回去了2吨———“他们的料，猪吃了不长肉，有的猪干脆就不吃。”老翟说，“买料，不能听人忽悠，卖料更不能忽悠人。产品就是人品。”
　　卢国庆是刚入职的应届大学毕业生，走出象牙塔后，他毅然扎进了太合中慧的服务营销队伍，每天骑着摩托车串巷入户，脱了几层皮，几个月的时间争取到了几个规模不小的客户。这个大学生业务员，坚韧而有激情，受到用户的一致好评。小卢说：“关键是得有个好师傅带着。”用他师傅陈淑太的话说，这是“企业文化的影响，是团队氛围熏出来的。”
　　“猪料能否做好，关键要有一个积极勤奋的队伍和简单正向的氛围，辅以公司明确的思路与导向。积极勤奋需要正确用人、主管以身作则；简单正向需要主管从上而下逐级营造。”这就是太合中慧的服务营销队伍面貌锻造秘诀，归结到一点上：优秀的服务营销人员，不仅仅是靠业绩来评价，更重要的是做个好人。
　　太合中慧将实实在在的数据，客观准确地收集并应用到为养殖户服务的行动中，帮养殖户赚钱，达到共赢，从而实现公司的长远发展。