业务员如何成为经销商的座上客

疯狂的兽兽 · 发表于 2010-6-24 15:14:59

各位兽药界业务精英，大家好！

欢迎您与我一道来探究“[url]如何让业务员成为经销商的座上客[/url]”，首先让我们通过一首打油诗来对我们自己做个全面的了解：

业务员现状

一把鼻涕一把眼泪,

  投身销售真是很累。

西装革履貌似高贵,

  其实生活极其乏味。

为了生计吃苦受累,

  鞍前马后终日彼惫。

为了出货就差陪睡,

  点头哈腰几乎下跪。

日不能息夜不能寐,

  客户一叫立马到位。

屁大点事不敢得罪,

  一年到头不离岗位。

劳动法规统统作废,

身心交瘁无处流泪。

逢年过节家人难会,

为了接单让人崩溃。

开发客户经常喝醉,

不伤感情只好伤胃。

工资不高还装富贵,

  拉拢公关经常破费。

五毒俱全就差报废,

  稍不留神就得犯罪。

抛家舍业愧对长辈,

  身在其中方知其味。

不敢奢望社会地位,

  全靠傻傻自我陶醉。

看完之后，你是不是感同身受呢？这就是我们很多业务人员目前的真实写照！大家不防回想下每次到门市上去拜访经销商的时候，经销商是如何对待你的？他是视你如宾客，热情接待，还是视你如乞丐，冷言冷语，甚至忽视你的存在？您失落吗？您心痛吗？

也许很多业务人员在面对冷落时会在心里鼓励自己：“没关系，我是最棒的！我要保持一个良好的心态，我要坚持到底，我一定能成功……”

是的，做业务是需要良好的心态、需要自信、需要坚持，但你有没有想过为何经销商要冷落你？为何他不给你机会？为何你怀着唯一的希望所留下的产品资料，他可能连看都不看？因为经销商每天都会迎接很多兽药业务人员，面对众多业务员千篇一律的拜访，老王卖瓜似的说辞，他厌倦了！

经销商需要的不是这些，不管是厂家还是琳琅满目的药品，他都不缺！他缺少的是如何让更多的养殖户到他这来买药，如何提高销量，如何真正的实现盈利的方法，如何挣到更多的现钱，而不是没完没了的欠账！

经销商的这些迫切需求，你能满足他吗？显然你很难做到！那么也就只能不断地遭到一个又一个经销商的冷漠！长此以往，你还能经得起无休止的打击吗？你的自信度是不断攀升还是逐渐下降？你是继续坚持还是选择摆脱这种煎熬？也许你会埋怨为何高收入的销售却不属于你？为何付出与回报不能成正比？为何一年到头身心疲惫，然而回到家中却囊中羞愧？

你想一直这样下去吗？你想改变现状吗？你想摆脱经销商的冷漠，让自己成为经销商的座上宾吗？谁不想？那么如何实现？如何让自己成为受经销商欢迎的人？如何让你的业绩不断攀升，收入与日俱增？也许万众得利养殖大联盟能够帮你实现这一切！

万众得利养殖大联盟通过多年实践，总结了一整套专门针对兽药销售的营销方法——“兽药赢利新模式”。这套模式以解决经销商所面临的难题为突破口，帮助经销商解决养殖户赊账的问题，可以锁定越来越多的养殖户到经销商这里长期购药，经销商实现了现金收益、销量倍增、利润倍增。同时经销商成为了受养殖户欢迎的人，因为养殖户也通过这套模式降低了一半的用药成本，降低了养殖风险，得到了真正的实惠！

那么作为业务人员，你拥有了这套模式，你可以帮助经销商解决他所面临的棘手问题，可以帮他挣到更多的现钱，他还会冷落你吗？他会把你当做贵宾区对待你！

此时你可能会问：我是不是要辞掉现在的工作，然后成为万众得利的业务员才可以去推广这套模式？那我的损失也太大了！

不用担心，万众得利不需要你这样做，你还是继续留任于你原先的公司，万众得利只是你的兼职岗位，我们可以免费将这套模式提供给你，用这套模式来帮你开发经销商、养殖户。先举个简单的例子，你也许就会明白：

假设你去开发一个经销商王某，把我们的模式告诉他，他跟你合作后销售的是你厂家的药，而我们万众得利养殖大联盟会将他所服务的范围内的养殖户办成联盟的会员，养殖户凭借我们的会员卡到王某这里正常买药，我们会给养殖户积分并分红奖励。例如一个养殖户以前到王某这里花20元买一盒治疗大肠杆菌的药，现在因为是万众得利的会员，同样是去这盒药，价格也还是20元，只要是现金购买，万众得利就会给他积20分，并且会在以后给这个养殖户分红奖励10元。养殖户在哪买药都是买，在价格和产品质量都差不多的情况下，养殖户是不是都愿意到你所开发的王某这里来长期购药？王某是不是实现了现金收入，养殖户会长期跟他合作，而且会有越来越多的养殖户跟他合作，销量和利润都会不断攀升。

万众得利承诺：我们提供这套模式帮经销商卖货，不改变经销商原有的产品及价格，若没有为经销商卖货，不收一分钱！若为经销商卖的货不是现款，不收一分钱！若不能为经销商带来更多的赢利，不收钱。这样对经销商不会有任何风险，并且还能帮他解决赊销和销量的问题，经销商何乐而不为呢！

通过与万众得利合作，你开发经销商会变得十分容易，同时你的老客户也会更加稳固，你本厂家的销量也会提高。你会受到经销商及你所在厂家的共同欢迎！你除了能得到你本厂家的可观收入外，万众得利也会给你额外的丰厚奖励！你会实现双丰收，高丰收！