【参会思考】合作社，你姓什么?

曹锦萍 · 发表于 2010-6-18 15:31:34

　　今天大家探讨了一个问题：平度六和模式——合作社能否成为饲料企业的突破点?

　　我认为首先应该看明白合作社为什么存在?理由或者目的是什么?大大小小的合作社没有做好，说明现在还没有找到更好的一种模式。

　　1、合作社，你姓什么?

　　如果合作社你代表着饲料企业的利益，那么，这种合作社是饲料公司为了保证自己的客户消费群，会尽可能让利给农民，帮助农民养好鸡，饲料公司最终要的是稳定性，保证公司有最基础的饲料销售量，有稳定的客户群来支撑自己的盈利。

　　如果合作社你代表着养殖户，那么，这种合作社是养殖户为了整个群体利益、为了得到更多的博弈能力，在采购与卖鸡方面等各个环节，联合起来增加话语权。但是，这个头儿谁来当?谁有这种驾驭能力来管理与协调?很难。

　　如果合作社你是第三方，那么有什么动力促使你来做这件事?如果是非政府行为，那一定有利益驱动。如果想从中盈利或者想套取国家钱，都是短命的。

　　2、经销商不会轻易被取代。

　　经销商最关键的职能就是与下游客户的关系和对他们的服务能力。一些职能不是说取代就能取代的，职业分工越专业越难以取消。要想取代经销商，就要把经销商的职能想办法弥补或者嫁接过来。

作者：刘杰山东信得科技股份有限公司家畜业务部市场总监（畜牧人论坛网名：鸾玉）

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