经销商业务员化是否成为今后饲料行业的一个发展趋势？

li0773 · 发表于 2010-9-19 22:57:37

快速发展的手段，效果很不错的模式。

惠民 · 发表于 2010-9-20 13:07:35

要知道人心是“知多知少难知足”的！
当经销商时间一长厌倦了这种模式再向你提出更加“非分”的要求，你还能给他吗？

看着吧，这种模式就是在饮鸩止渴！！

dushuqiang · 发表于 2010-9-20 14:02:36

本帖最后由 dushuqiang 于 2010-9-20 14:03 编辑

现在经销商越来越像业务员，找公司谈费用但不愿做销量；业务员越来越象经销商，找公司要政策但不干活。
我不认为这是未来的趋势，这只是典型的错位。既然是错位，一定要回归原位，干自己最擅长的事情。
整体来看，我不相信经销商能够像业务员一样地思考和工作，业务员也不可能像经销商一样地卖命和有资金。
经销商员工化基本上都是小公司吸引客户的无奈的选择，业务员经销商化也是业务员想走捷径的浮躁行为，所以他们提前把饲料行业这张烂牌打得更烂。
不说业务员不可以做经销商，这是创业之路，很好。但是绝对不是经销商和业务员二者兼得。也不是某些经销商不可以做业务员，要做业务员一是要年轻有冲劲并能接受新思维，二是经销商一定是资金制约其发展壮大之后的无奈选择。
在中国有资金有发展的经销商转行到业务员行业来的可能性极小，无非就是盯着公司营销费用这最后一块利润蛋糕，并不是认为做业务是一件有前途、很愉快的行当。因此动机不一致就很难建立一种所谓的模式。企业走这条路也算是一条难以回头的路。