我要做经销商的智囊

马宪隆 · 发表于 2010-6-8 19:20:19

厂商博弈，并非完全不对等。厂家之所以要经过经销商销售，还是因为经销商有厂
家所不具备的资源，厂家找商家，肯定是看中了这些资源；厂家调整经销商，肯定是对这些资源有了更高的要求。
避免厂家“过河拆桥”的关键是把“桥”控制在自己手里，让厂家拆不了。经销商
赖以生存的“桥”就是客户，特别是终端客户，一定要牢牢控制在自己手中。
  客户（用户）是经销商最大资本，经销商必须下大力气搞好客户关系，建立客户对自己的依赖，这是经销商保护自己的最佳方法。
  世界上只有永恒的利益，没有永恒的朋友。如果厂家认为经销商没有价值了，厂家理智的做法一定是“过河拆桥”，这不能怪厂家无情，只能怪市场经济无情。
“不换思想就换人”，“让人换思路不如换有思路的人”是现代企业流行的语录，厂
家对业务员也经常“过河拆桥”。
中国人习惯否定前任，通过否定前任能最快地证明自己。因此，换一次销售经理，换一批业务员，经销商就经历一次煎熬。
厂家的销售部门往往有派别，过分亲密的厂商关系，有可能成为下一任经理派别斗争的牺牲品。
基于距离产生美的原理，经销商还是应该与厂家保持合理的关系距离，千万别陷入厂家的人事之争，这是保护自己的需要。
  “商而优则仕”这是时代的要求，也是时代的变迁，只要我们修身养性，树立起自己的品牌，在赚钱的同时，一定会成为世人楷模，一定会成为当今之仕。

请指教 · 发表于 2010-6-8 19:46:03

现在论坛连顶贴的人也缺乏

rf_001 · 发表于 2010-6-8 20:06:18

好贴才会有人顶有人。谁都会灌水？:hehe::hehe:

碎米鱼 · 发表于 2010-6-8 20:18:11

说得很好，大家加油！

songkeqin · 发表于 2010-6-8 20:35:52

”，“让人换思路不如换有思路的人”
wo xihuan

韦文志 · 发表于 2010-6-8 20:45:31

讲得一针见血！

马宪隆 · 发表于 2010-6-8 21:24:58

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1608798&ptid=317531]5#[/url] [i]songkeqin[/i] [/b]

讲的很好！兵怂怂一个，将怂怂一窝！思想决定一切！想到、做到才能赚到！

SUNNYWISE · 发表于 2010-6-8 22:03:40

你讲的很直白，说出了厂商客户三者之间的相互关系，主线是利益。有一句老话：人为财死，鸟为食亡。在现在高度竞争的白炽化状态，效率显得极为重要。没有效率的企业或个人生存会很艰难甚至破产。

马宪隆 · 发表于 2010-6-9 08:01:12

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1608945&ptid=317531]8#[/url] [i]SUNNYWISE[/i] [/b]

适者生存的时代！个人代表不了企业，企业是个整体，需要企业里每个人的努力！企业的发展就像一个链条，每个环节都很重要，都不能出问题！不然就不能运转了！

wang58740767 · 发表于 2010-6-9 14:51:55

“不换思想就换人”，“让人换思路不如换有思路的人”
顶！！！！

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