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作者：马昌伦 《阿凡达》讲述了一个神话般的故事，更创造了一个神话般的票房。自2009年12月16日首映以来，《阿凡达》连续三个月在全球各大影院热映，累计票房收入已经高达25亿美元，一路超过《泰坦尼克号》，《魔戒3》，《哈利波特与魔法石》，《星球大战》等众多银幕巨著，成为自1895年电影诞生以来最卖座的影片，而作为该电影的出品发行公司，二十世纪世纪福克斯已经是挣得盆满钵满了。 同样作为营销，电影和饲料有很多相似之处，比如电影的首映式就好比我们的启动会或者大型产说会，而预告片就是方案或者产品的宣导片，电影明星就是我们的主力产品，故事情节则是产品功能，二者都会制作精美的海报，利用网络，电视，报纸等媒体来宣传自己，只是形式不同，内容不同，其实是异曲同工，皆是为了把产品卖个好价钱罢了。 但同样是推销产品，我们很难想象在一次营销活动中将产品卖到如此的高价。作为电影市场的票房神话，《阿凡达》在其营销的过程中的确给我们留下了很多值得学习的地方。 一、渠道 《阿凡达》的高票房是全球各地影迷慷慨解囊，共同努力的结果，而观众乐意大方付钱的前提就是可以在家门口感受到史诗巨著的盛况。作为一部由美国拍摄的电影，阿凡达共在全球111个国家的近40万块大银幕上播放，上映场次以亿来衡量。如此大规模的渠道铺设自然离不开制作公司前期的苦心经营和大肆宣传。作为好莱坞老牌的电影公司，二十世纪福克斯公司一直与全球各地的院线保持紧密的来往，并凭着多部佳片创下了良好的声誉，而为了《阿凡达》的上映，其早在上映前一年便进行了院线的选择和沟通，确保电影能在最短的时间内带来最大的利益。 换做饲料营销来看，我们如何能无限的扩大我们的销售渠道，让我们的产品出现在每一个需要它的客户面前是我们扩大销售额的前提，同时，我们还要维持良好的信誉，产品反馈从而时刻保持渠道的通畅。 二、建立良好的个人品牌，打造明星效应 很多电影是靠着明星效应挣取票房的，比如情节平淡，内容简单的《建国大业》之所以热映正是因为180多个明星免费跑龙套，很多观众明确表示就是为了一睹影星聚会才去看的。而看过《阿凡达》的人都知道，该电影并没有特别知名的好莱坞影星，电影内容更是包含了很多外星人的形象，影星的效应被极大的弱化了，但不可否认的是《阿凡达》有着一个相当大牌的明星导演，詹姆斯·卡梅隆，这个55岁的加拿大人产量不高，但却创造了影史上一个又一个的奇迹，简单的说来，他用25亿的《阿凡达》取代了他上个一创造影史票房纪录的电影——18亿的《泰坦尼克号》，同时他还是《终结者》，《异型》，《真实的谎言》等经典影片的导演。 如果把电影比作饲料销售，那电影的导演就好像饲料销售员，而卡梅隆则是这个行业创纪录的白金业务员。我们有很多优质的饲料产品，并在市场终端中保持良好的口碑。我们缺的正是这种有着明星效应的饲料销售员。高销量的业务员我们有不少，但真正能树立自己品牌形象，在客户群中形成带动效应的却极少，在市场产品诸多，功能大同小异的情况下，打造我们业务员良好的个人品牌，创建明星效应将是占领未来市场的有效竞争力。 三、高科技手段 《阿凡达》炫目的3D特效、美轮美奂的外星世界和真实生动的场景人物制作给所有观众留下了极为深刻的印象，这也正是电影最大的卖点之一。早在12年前卡梅隆构思电影的时候，即将自己想象的场景和效果讲给技术人员听，但被告知在当时的技术条件下无法实施，结果这一等就是8年，直到电脑特效技术成熟后，《阿凡达》才能与我们见面。 在信息技术日益发达的今天，我们的饲料营销也更多的借用了网络化带来的便利。业务员登录互联网即可实时了解行业新闻，国家政策、行情动态、疾病流行等最新信息；可以据此搜集一些客户可能感兴趣的话题，为客户带来信息价值，更是我们领先同业的竞争优势。 四、卖点炒作 《阿凡达》除了大肆渲染3D效果之外，其他的几个卖点炒作从不同的方面吸引了更多的观众群体。比如该片宣扬保护自然环境的立意正是契合了全球气候峰会的主题，在气候环境日渐变差的今天，关注此问题的观众有很多。还有该片男女主人公的恋情是一场跨越星球，跨越物种的结合，这在很多期待脱俗爱情的男女中得到了共鸣；电影所描述的地球人侵占外星空间的故事被网民形象的比喻成开发商强制征地过程中与钉子户的斗争，这极大的符合了当今城市蜗居一族和原住民的心情。与此类似的卖点还有很多，这些原本不大相关的事件一经炒作，便成了票房纪录的又一推手，由此看来在饲料营销过程中，不论是对产品本身卖点，时机卖点，还是方案奖品，行销辅助品的卖点炒作都会成为吸引客户的噱头。当得到客户认可的卖点出来，竞争对手还未有足够反应时，我们应该利用这个势，适当炒做，转优势为胜势，时不待我。 五、时机的选择 《阿凡达》的上映时间很有讲究，这正是三个时机重合的时间点，首先，十二月中旬是贺岁档的黄金时期，是每年传统的票房旺季；其次今年的另一部大片《2012》刚刚放映过后已经让市场积聚了大量的人气，这一人群喜欢大片，而且在经历了2012的大灾难后人们开始思索人类如何保护现在的家园或者如何寻找以后的栖息地，而《阿凡达》正提供了这样的内容；最后，12月7日召开的哥本哈根气候峰会让人们对自己生活的环境更加深了一份担心，保护自然环境，回归自然的呼声一浪高过一浪，而以此作为卖点的《阿凡达》则正是迎着观众的需求破土而出。 在饲料营销中，时机的选择更是重要，契合市场的变化和客户的需求选择时机是不变的规则，如何能在多变的环境中有条不紊的规划自己的挣钱大业，就看您对时机的把握了。 每一个成功的案例总有很多值得我们学习的闪光点，《阿凡达》能打破记录，创造历史正因为它是诸多成功因素的集合，在此将其和我们日常的工作做以比较，供大家参考。 | 
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发表于 2010-5-16 18:24:07
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发表于 2010-5-17 08:42:01
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