爱丽美品牌纪事

田园牧哥

爱丽美 添加的力量！

——爱丽美品牌纪事

300米的远近

　　2004年秋，我们接到来自爱丽美的咨询电话，经过简短的交谈，双方决定会面时，才知道原来爱丽美公司就在人民南路四段53号，而我们是四段49号，两家公司竟然仅仅相隔300米！

　　跨越300米，爱丽美来到我们公司，话题由浅及深，很快我们便以对农牧行业的深度理解和专业把脉获得了他们的认可！爱丽美公司总经理更不由感慨，虽然两家公司隔这么近，但为了找到一家像我们这样的公司，他们走了不少弯路。

　　原来在此之前，爱丽美也曾找过很多广告公司为其策划，可这些广告公司却都对农牧行业不了解，对农牧企业的认知依旧停留在传统落后层面，无法把握行业趋势，更无法为企业提供系统的解决方案，即使提供，也仅仅只是涉及简单设计，根本无法达到公司品牌建设的要求，对品牌价值没有提升。

　　300米的距离，说它长，爱丽美公司浪费了几年时间，可说它短，仅仅一个电话就可以到达。

　　所以，在达成共识后，爱丽美公司和我们签定了为期三年的合同，终于踏上系统的品牌建设历程。


号脉


　　为精确号脉，我们搜集大量基础资料，调查小组从两方面着手，一方面针对添加剂行业现状进行调查。另一方面对爱丽美深入了解，包括企业历程、企业目标，针对产品做市场调查，和企业高层深入访谈，查看所有对外传播信息如产品资料、包装、杂志广告等。经过大量调查分析后，我们得出结果如下：

　　首先，爱丽美公司高层的品牌意识值得肯定，在当时国内农牧行业中是属超前的。从企业名称看，爱丽美一名来自英文单词animal（动物）的音译，乍一听甚至会以为是化妆品品牌，但化妆品品牌也很好，至少传递着有品质的正面信息，读起来流畅而赋有国际化，这完全符合饲料添加剂的行业趋势，而这一点很关键。

　　品牌建设思路国际化，这是市场的要求！因为我国饲料添加剂市场从一开始就是高度国际化的市场，国际大品牌领导着整个行业。在实际市场活动中，一方面国内市场国际化，我们和国际知名品牌正面交锋，竞争无处不在。另一方面，产品出口也要求我们具备国际化的经营理念和品牌意识。

　　爱丽美这个品牌名所具备的国际化感觉，完全可以胜任市场竞争要求，这一点让我们很欣慰，因为好的品牌名称会为品牌建设奠定坚实基础，接下来我们还将赋予它更加真实贴切，更加具有前瞻性长远性的战略内涵。

　　其次，对饲料添加剂行业的调查却让我们感到了压力。

　　由于起步晚门槛低，在当时我国添加剂行业状况混乱，鱼目混珠，产品质量参差不齐，效果很难保证。很多添加剂企业往往是有一个概念就开始做产品，很难给客户带来真正的价值。因此，添加剂企业在终端的认可度和区别度非常薄弱和模糊。

　　综上，从品牌建设的角度，我们认为爱丽美应该找到品牌核心价值，提炼出属于企业独特的观点，并确保这个观点能够真正支撑企业存在及发展，同时又能区别与同行企业，然后围绕该价值观点制定相应发展战略，打造国际品牌形象。


做真实有效的产品

　　要找出企业核心价值，使其与同行竞争对手区别开来，在与爱丽美公司高层讨论的过程中，公司技术总监提出的一个观点引起我们注意，“添加剂企业现状混乱，我们要想有更大的发展，就必须做真实有效的产品，能帮助客户解决问题！”

　　作为功能性饲料添加剂企业，存在的唯一理由就是通过产品和提供方案给饲料企业，解决他们不能解决的问题。对公司而言，只要客户添加了你的产品，就必须要为他创造价值。

　　由此我们将“做真实有效的产品”提为爱丽美公司的品牌第一核心价值。帮客户提升价值，就是爱丽美的价值所在。

　　在此基础上，我们很快提炼出爱丽美的品牌观点：添加的力量！

　　添加的力量，只要客户添加了爱丽美的产品，就必须要为他创造价值！


添加力量 实现价值

　　要实现添加的力量，帮客户提升价值！不是提一两句口号就算了，首先爱丽美要优化公司现有资源，规范公司内部思想意识和经营行为，把价值制胜的理念渗透到企业内部，然后由内而外有效传播。

　　这个传播过程要循序渐进，不可一蹴而就急于求成，因为我们深知一个品牌被接受的情感体验过程如下：

　　品牌看上去怎样→喜欢，愿意接触

　　品牌感觉怎样→好，愿意听你在说什么，愿意试用产品

　　产品效果怎样 →不错，愿意继续使用你的产品，会关心这个品牌

　　品牌的其它产品怎样→也不错，这个品牌值得信赖

　　这是一个由感性到理性再到感性的过程，人们往往认同了产品才会接受并忠实品牌，所以其中每一个环节都必要而必须，但按部就班并不意味速度慢。

　　公司爱丽美项目团队迅速开展品牌建设工作，围绕实现价值这个品牌观点，重新设计爱丽美LOGO，新标识更为简洁流畅，更现代、更国际化。并开发了其它品牌元素：杂志广告、包装、产品手册、网站形象、网络广告、工厂环境等。

　　在表达方式上我们选择了简洁明快的元素，给人清晰而流畅的视觉感，所有这一切都围绕品牌观点实现价值展开，竭力体现专业和品质。

　　同时，确定了品牌风格之后，我们为针对每个产品分别进行命名，并为每个产品开发符合产品特性的图案，并将这些图案广泛应用在广告、产品资料、产品包装以及推广的各个地方，以强化客户对产品及品牌的识别和记忆，力保从表及里一致体现爱丽美专业并卓越的观点。

　　经过几个月的精心准备，2005年，爱丽美公司启用了全新品牌形象和品牌观点，同时爱丽美新工厂也正式落成，和我们之隔300米的爱丽美公司搬入新工厂，虽然距离远了，但合作却更紧密。

　　基于“添加的力量”这个观点，爱丽美公司对原有产品进行再次优化，淘汰了部分产品，加大新产品开发。基于理念，每个新产品的开发都必经严格试验，效果确切稳定，才能最终推出，以确保产品带给客户真正的价值。同时爱丽美更投入大量资金，配置相应资源，完善研发体系。

将方案进行到底

　　虽然合作卓有成效，但有时候因观念立场不同，双方还是会有分歧，罗马非一日建成，默契当然也非一日达成。这第一年的合作过程中，爱丽美公司虽然有品牌意识，但在具体实施上认识还不够，所以对于我们提供给的的执行方案，爱丽美总会擅自做一些改动。

　　为解决这个问题，05年10月我们召开了一次年度品牌工作总结会议，收集了一年来所有资料、广告、包装、新厂装饰图片，公司内部形象图片等，在后期执行过程中擅自改变的内容，与系统策划设计思路进行比对，结果发现有很多内容与品牌观点战略显得极不协调，甚至导致报废。

　　眼见为实，终于在那次会议结束后，爱丽美公司明确承诺，在基本思路确定后的推广过程中，所有策划设计除技术资料外，都必须按照天地经纬公司提供的方案进行，这无疑是对我们工作的认可和支持，欣慰的同时　我们也更感觉到肩头沉甸甸的责任，对于一个企业的重托，我们必须全力以赴。

　　故此，接下来的工作更加高效，而我们同爱丽美之间也达成了高度的默契。


　　有特色，有价值，方有未来

　　2007底，我们与爱丽美公司第一阶段三年之约圆满结束。

　　总结这一阶段的成果，爱丽美进入了一个全新的发展里程，企业由里及外的蜕变显而易见，全员从思想意识到行为准则，都与品牌战略保持高度统一，面对市场竞争变化充满信心，同时在行业中，企业也获得了深度关注和认可。

　　2008年，我们针对目前市场现状和爱丽美发展前景，进行了主题为“有特色、有价值、有未来”的系列推广。

　　有特色是市场需求，而有价值是添加剂企业的生存标准，双管齐下，爱丽美必将创造辉煌未来，这是对“添加力量”的进一步诠释，也是对饲料添加剂行业的彻底反思后作出的决策，更是公司产品开发的理念，这个理念将从源头保证“添加的力量”这一品牌观点顺利实施，也为爱丽美未来的发展奠定坚实基础。


　　如果今天你走进爱丽美公司的大厅，会在最明显的位置看到这样的训志：

　　建高效团结的团队，

　　造真实有效的产品，

　　创个性强势的品牌！

　　爱丽美的发展之路越发清晰可鉴，有特色、有价值，方有未来。

嘉康牧业

写得很好