国际化是一种标准——八维品牌纪事

云千悠 · 发表于 2010-4-16 10:44:27

本帖最后由云千悠于 2010-5-7 08:54 编辑

国际化是一种标准

———————————八维品牌纪事

文：天地经纬

认识八维，得感谢广东省农科院刘彩霞女士，是她把天地经纬推荐给八维生物的邹新华总经理。在第一次电话沟通中，邹总提到在成都有个叫爱丽美的公司，说爱丽美品牌形象的推广做得很不错。得知这就是天地经纬服务的品牌项目时，明显感觉与我们的心理距离近了很多。一周后，邹总就来到成都，一番深度沟通，双方很快达成了共识，邹总随即要求天地经纬为八维提供三年的系统品牌建设服务。

八维与天地经纬合作是偶然中的必然，良好的品牌基因注定需要和专业的品牌顾问机构携手合作。

优秀的品牌基因

我们的合作从06年4月开始，我们的项目组首先来到八维的典型市场广东肇庆和惠州等地走访调查。发现八维产品在现有的市场上都得到了好评，在国内同业同类产品品质也做到了前列。

在江西赣州，当时八维的办公楼还是租用当地一家粮油公司的大楼，办公室、会议室墙上的企业文化标语格外精神。与八维人接触交谈也让我们感受到的是企业朝气活力、积极向上的气氛。我们将市场调查结果告诉邹总时，邹总说，八维产品在我们占有的市场上已经家喻户晓，在客户那也赢得了良好的口碑，但是“八维”品牌却很“低调”，一直养在深闺人未识。

通过访谈、收集调查对八维以前的品牌工作进行了系统了解。当我们问到当初为什么将公司命名定为“八维”时，邹总一下就显得兴奋起来：

“‘品德、团队、创新、速度、尊重、责任、成长和感恩’八大核心价值观（8V观），是我们永不动摇的承诺，它渗透在我们所有的行动中，这些核心价值观是我们传统的一部分，将持续指导我们今后的决定和行动。所以我们站在客户的角度，理解到客户的需求，最终只为客户提供有价值的服务和产品，让客户获取的价值最大化。价值（Value），我们企业的精髓就是这八大价值观，通过音译我们就将企业名称定为八维(8V)。”

这时我们知道了一个事实：“八维”绝不是一个传统意义上的中国民营饲料企业。

说到八维的未来，邹总带我们到正在建设中忙得热火朝天的新厂址时，迫不及待地从车内拿出图纸，激动地指给我们看，这是生产一车间、二车间、原料库、成品库、办公大楼、生活楼，年底就可以投入使用。

品牌国际化

经过实地调查分析，我们发现：八维是一个内涵丰厚、战略目标明确、执行力强劲、整个企业良性运营的现代化企业。也许它生来就是一个卓而出众，尽显辉煌的企业。为了确定八维要建立一个什么样的品牌形象，终端要传递一个什么样的品牌形象。在与八维高层深入沟通后，我们得出共识：根据公司定位和行业趋势，八维要站在全球化市场的高度来指导企业生产经营，最终将八维打造成国际化品牌。

基于对八维品牌基因的认知和分析，根据国际化品牌定位，我们发现作为八维品牌的重要传播信号的LOGO明显不能准确表达八维的品牌特质，重新开发八维品牌LOGO成了当务之急。目标是能够清晰的表达八维公司的国际化品质、无限活力和快速成长的新锐形象。

三周之后，八维新LOGO新鲜出炉：

它是自然变化的贝塞尔曲线，是活力与创新；

它是灵动的生物体细胞，构成生命无穷形态；

它是8和V的完美结合体，清新、自然、简洁、流动。

整个标识灵动、唯美，蕴含着丰富的内涵和无限空间。

农资市场广告牌.jpg

“第一眼看见标识就已经认定就是它了。灵动和唯美曲线是天成偶得，没有任何雕琢的痕迹。”事后八维邹总这样说道。

方案通过得很顺利，相关的传播符号也陆续确定下来。

06年初冬的一天深夜，熟睡的周总被电话铃吵醒，电话是八维邹总打来的：“你好！周总，我现在在巴黎，我把八维品牌新形象展示给欧洲同行，他们很欣赏，给予了很高的评价。”末了，八维邹总连连道歉：“实在不好意思，打扰你休息了，我这边太阳还没有下山。”从电话里感受到邹总对八维品牌新形象充满信心。

品质国际化

国际化，不是一种时尚，而是一种标准，是一种可在全球范围内获得认可的标准；品牌国际化是，品质国际化也是。

八维在产品开发方面就是以优秀国际动物营养公司作为参照，高定位、高标准的构建公司的产品体系；运用国际先进的产品质量管理体系保障产品品质，确保给客户提供的产品方案和配套服务真正达到国际化水平。

不为品牌而品牌，只为品质而品牌。产品品质是品牌资产最重要的基础部分。抛开产品品质谈品牌，都是纸上谈兵，说的是空中楼阁。产品承载了品牌的所有寄托，是让客户真切感受有血有肉的品牌实质。

营运本土化

定位成国际化公司，有国际化品牌的高要求，又要踏实地立足国内市场，就必须遵循国内实际人文环境和市场需求。经过讨论，我们确定了“国际化品牌，本土化营运”作为八维品牌建设的指导思想，一切品牌建设都围绕这样的要求来配置资源。拿八维邹总的话就是：“我们品牌建设的理想要在天上飞，品牌建设的行动要在地上爬。”

八维结合国内市场的实际情况，最终确定选择产品品牌专业化策略，有多个专业品牌构建成八维的产品品牌体系，此品牌架构可以更好的强化每个品牌的专业化优势。于是经过充分论证后，开创性地推出了一系列产品品牌：

“开心果”体验式乳猪营养

“MAMA”母猪营养

“八维”中大猪营养

“枭雄”种公猪营养

“U能”饲料原料

“优腾”动物保健品

一系列的子品牌，个个定位准确，特色鲜明。一经推出，就受到了行业内的广泛关注，各品牌在市场上迅速被养殖户所接受并钟爱。印证了“国际化品牌，本土化营运”战略的精准性，事实证明：具有国际品质和气质的品牌深受客户喜爱。

由内而外的坚持

产品支撑品牌，品牌需要长久坚持的系统支持和维护。不少企业做品牌都只有三分钟热情，做到初见成效的时候要么戛然而止，要么逐步冷淡，最终企业步入惨淡经营。首先品牌建设绝对不是一朝一夕的事业，更不可能做到立竿见影的效果。忽略了品牌的长期充实，品牌成长出现断代，直接严重影响品牌知名度和美誉度的正常传播。甚至挫伤品牌与客户之间的情感纽带，昙花一现的企业品牌在各行各业中可谓是屡见不鲜。

品牌建设是一个全员参与的事业，八维对于此有更加清醒的认识。为了配合品牌建设，在和我们合作之初就成立了品牌管理管委会，负责对品牌项目的管理、培训和督导。公司给予员工定期的培训，在员工心目中建立品牌根基，使之公司内部对品牌有深度理解，在点滴中不断维护和传递八维品牌形象。

一年一度的八维品牌研讨会，分析上一个阶段的品牌状态，结合新的市场条件和自身发展状况，为未来品牌建设提供实时更新和维护，保持品牌的一贯性、内外统一和健康成长的活力。

品牌建设做到精细化：大到外化品牌形象的展示，小到业务员的统一着装和精致服务，品牌工作做到了至真、至美、止于至善的境地。不管是展会、媒体、工厂、宣传资料，还是经销商店面、产品包装与终端陈列等，都无不传递着八维高度一致的品牌质感，让人可触摸，可感知。八维品牌的这种有效传播得益于由内而外、从一而终的坚持。

如今，当你走到江西赣州市的迎宾大道上，你一定会看到“八维”，一座极具国际化气息的企业。当你走进八维公司，每一个细节都会让你感受到置身于一个国际化公司。

八维，一个快速成长的中国农牧企业。

未命名.jpg